亚马逊卖家要面临哪些压力和经营成本？

当亚马逊卖家研究受欢迎的产品类别时，需要注意几点，包括做好与亚马逊竞争的心理准备，做好与同一产品类别卖家竞争的心理准备，以及产品广告成本可能上升，卖家需要准备足够的预算。

1. 与亚马逊竞争

   蓝海亿观网从junglescout的数据了解到，53%的亚马逊卖家表示，亚马逊平台自己的产品，与卖家的产品有直接竞争关系。

   举个例子，亚马逊会把自己的自有品牌产品，放在卖家的产品前面（即使这些产品的排名没有卖家产品好）。亚马逊品牌产品在所有赞助广告产品和自然搜索结果中，占据了领先地位。

   

   一个亚马逊倍思（AmazonBasics）产品通常会比卖家产品定价更低。

2. 与其他卖家竞争

   通常，一个产品类别中，如果有大量卖家倾向于在该类别销售产品，比如家具（Home & Kitchen），那么，许多卖家会发现一些销量很大的利基，并且认为他们能从中分一杯羹。尤其是新手卖家，刚开始可能不清楚要销售什么产品，很容易陷入“别人卖，我也卖”的情境。

   但实际上，他们可能只会让自己的处境变得更加艰难。举个例子，可能卖家会看到像苹果切片机（apple slicers）这样的利基，苹果切片机最畅销时，销售额超过10万美元。然后卖家就可能会产生“想要销售苹果切片机”的冲动。

   但当卖家深入研究后，会发现这个利基已经非常饱和，许多苹果切片机卖家的产品有数百个评论，出现许多低价产品，不同卖家的产品间没有多大区别。

   如果卖家贸贸然销售苹果切片机，最后可能竞争不过其他销售已久的卖家。

   

3. 广告成本上升

   更饱和的产品类别，其广告成本也会更高。这主要是因为目标客户群大致相同，以及关键词之间的激烈竞争。

   更激烈的竞争会导致每次点击成本（CPC）增加。这意味着，如果卖家没有及时关注产品的广告支出，销售就很可能出现亏损。

   举个例子，根据Keyword Scout的数据，每一次点击，关键词尿布“diapers”的精确匹配品牌竞价为35.96美元，精确匹配赞助广告产品竞价为1.40美元，广泛匹配竞价为1.28美元。

   

   这意味着当卖家第一次推出自己的产品时，就要支付大量的CPC费用，以此与顶级卖家竞争。

   如果卖家不将自己的产品与竞争对手的产品进行差异化，就很难在竞争激烈的产品中脱颖而出。

   蓝海亿观网获悉，卖家更多的产品类别竞争性必然更强，亚马逊卖家面对的竞争对手，包括亚马逊、其他同类卖家。竞争对手就足够恼人了，卖家还需要考虑成本支出。因此，在竞争性更强的产品类别销售产品的卖家，需要准备更多的预算，也需要花费更多的时间、更高的关注度。不过，一旦成功，收到的回报也必定可观，毕竟竞争激烈的前提是有利可图。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。