如何借Tik Tok“病毒式传播”能力，迅速售罄产品？

近来，关于“品牌如何利用Tik Tok营销”这一话题，讨论热度很高。

Tik Tok零售总监表示，Z世代是非常“挑剔”的用户，如果品牌在营销、推广时不够真诚，他们是可以察觉到的，自此或许对这个品牌都是不好的印象。

那么，怎么做才是正确的？如何才能用Tik Tok起到营销、卖货效果？

“真正解决需求的产品”和“红人效应”，二者必不可少。

以美国鹰American Eagle旗下的内衣副牌Aerie为例。

去年秋天，一网红在Tik Tok上传了一条视频，该视频在社媒平台上疯传，观看量超过300万次，点赞数超过47万次，评论也达到6000次左右。

（图源：网络）

借着这种“病毒式”传播，该网红在视频中穿的紧身裤也被注意到，网友们发现这裤子很显身材，纷纷询问这是哪个牌子的产品，得知后当即购买。

Aerie的这款紧身裤，需求立马直线式增长，不久就售罄，还收到13万消费者的邮件私信，希望品牌能够这款产品补货。

蓝海亿观网了解到，Aerie当时并未与该网红合作推广其产品，但确实因对方的视频而受益。

这说明，只要卖家的产品能够真正解决消费者的需求，再借助红人的影响力，就不难在社媒平台迅速传播，尤其是Tik Tok这个平台，速来有着“病毒式传播”的能力。

美国鹰首席营销官表示，Tik Tok创作者（网红）穿什么，（其品牌）什么产品就好卖。

不仅要迎合消费者，品牌还要“做自己”

如今，大多企业、卖家都在社媒平台上扮演“倾听者”的角色，听取消费者的意见、反馈。

然而，业内专家表示，因为Tik Tok这个平台不仅受到文化影响，同时也一直在创造文化影响，对卖家或营销人士而言，仅仅倾听是不够的，还要保持真诚，并且“做自己”。

要在Tik Tok“活下来”，第一步就是要了解目标消费者在干什么，他们用Tik Tok做什么。无论卖家做的是时尚品类、美妆产品或是其他，最吸引消费者注意的是品牌。

这也是Tik Tok的“内容”宗旨：不要打广告，要做TikToks（帖子内容）。

蓝海亿观网了解到，如今消费者每天会花很多时间在Tik Tok平台上。

根据App Annie数据，2020年，美国社媒用户平均每月花在Tik Tok上面的时间达到21.5小时，比其他任何社媒平台都多。

另外一份调查显示，60%的Tik Tok用户都是Z世代。

这意味着，卖家用Tik Tok营销是明智选择，如果没有用Tik Tok，那将会损失大量的Z世代消费者，如今美国Z世代消费者可是购买力超过1400亿美元的一个群体。

而且，根据Afterpay一份报告，97%的Z世代消费者（几乎全部）使用社媒平台来决定要买什么，换句话说，他们会因为Tik Tok上的推荐（有意或无意）而购买产品。

善用Tik Tok话题标签，很重要

Tik Tok平台是一个强大的、相互关联的消费者生态系统，不断变化，同时创造趋势、打造明星。

对卖家而言，善用Tik Tok话题标签也是很重要的，有机会让帖子向更多潜在用户展示。

像“#Tik TokMadeMeBuyIt”这个标签，如今累计33亿次访问量，该主题标签下有大量视频，有消费者开箱视频，评价产品的视频，涉及到瑜伽裤、可重复使用吸管、吸尘器、霓虹马桶灯等各种各样的产品。

之所以这个话题标签如此热门，是因为它其实已经成为一个发现和分享新idea、新产品、新品牌的社区，给消费者提供了方便。

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