选品思维与卖点发掘，爆单Sellers深度揭秘——亚马逊选品

简述

选品存在哪些问题？

亚马逊的产品独立站会卖的好嘛？

Facebook选品是如何进行的？

怎么去发掘产品的卖点？

制作素材怎么才会更吸睛？

——收录自Derek的博客：www.zcart.cn （禁止转载）

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亚马逊怎么选品？

亚马逊的爆款适合独立站吗？

首先，亚马逊卖的好坏和独立站是没有直接关系的。

• 亚马逊在某种意义上趋向于意向性消费——我想买，到亚马逊搜，下单付款成交。
• 独立站的思维如果做Facebook更趋向于，将一个新奇特产品推送到人群，产生消费欲望，并下单付款成交。或者是人为的去构建与引导让受众产生需求，从而购买。

举两个简单的例子：

• 亚马逊的爆款，可以拿来做谷歌的Shopping广告，因为谷歌的shopping转化率比较高，意向性搜索从而占排名爆单。
• 亚马逊的产品普遍是白底，很规范。将一个亚马逊卖的不是特别好的产品，构建落地页，制作视频素材，推Facebook，可能也会爆单。

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那么，亚马逊的产品如何借鉴从而运用到我们的选品思维？

这个涉及到亚马逊有几个特点：

• Bestsellers:每小时都会更新最畅销的商品列表。
• Interesting finds并且可以筛选。
• 亚马逊的评论具备参考性。

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独立站用亚马逊BestSellers选品

首先我们来到www.amazon.com/bestsellers

我们可以根据不同的榜单，不同的品类，去观察在亚马逊上的包括爆款或者新品。尝试从自己选择的品类去发掘卖点。

那么Derek现在举个例子：场景是夏天，宠物用品，我们在最新产品上面去看看宠物场景有什么好东西！

在看产品之前，推荐几个还不错的思路：

• 在评论区发掘买家拍的视频？
• 在评论区发掘不一样的用途？
• 在评论区发掘产品是否有可以优化的同类代替品？

Derek直接找到了买家晒的视频，没错就是——开箱。

国内有不少APP比如“得物——毒”很多买家秀，包括开箱秀，在投放广告的时候会比咱们精心制作的“官方”视频更吸引受众！

究其原因，以买家的视角去做视频营销更有说服力。

开箱的视频可以考虑作为剪辑的素材，其次在后面Derek也找到一个产品的卖点！

是的，在宠物的场景里面增加了另一个卖点与需求——小宝贝的小型泳池！

卖点，受众，素材都已经找到了，那么Derek习惯性会看看——差评！

OK，质量差，但是可以理解，毕竟狗子什么样大家心里也明白。

所以在营销的时候又多了一个卖点——坚固与对比。至于能不能找到更好的货源，就看卖家自身实力了。

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独立站Interesting Finds选品

在搜索量输入Interesting Finds进入到这个专栏，我们可以看到有一排OMG Awwwww 标签可以去进行筛选。

这一栏的产品特点——“新奇特”。

年初的文章可以再拿来说道说道：大胆预测2020年独立站爆发的四个思路

按照上一个思路去观察，从评论中提取文案——猛虎DJ

从Interesting Finds选品的思维主要围绕——好奇心，将受众的好奇心充分调动，配合场景的渲染，导致购买行为。

那么这一类的产品重点在于营销，在于内容，在于素材，在于包装，除了推广素材以为，今天也将另一个重点——落地页。

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独立站的落地页和亚马逊有什么不同？

举个栗子，亚马逊主图，如图一。

使用Shopyy建站，可以主图使用如图二：

独立站的落地页讲究：

• 购物场景，使用场景；
• GIF动图，夸大营销；
• 精美Emoji表情提供卖点；
• 属性写成 Free Shopping 12 business days 物流政策；
• 优化图片至肉眼可见最小。

那么如何快速建站？

只需要域名即可快速建站https://accounts.shopyy.com/invite-huanghuihong

积木装修，海外CDN，个人PayPal等免费功能。

如何构建场景？

首先并不是每个产品都具备潜力，但如图：视频+飘着的鱼+家+孩子，这个就是构建的背景。

买家的痛点是什么？

举例：三星的s9+ 卖的特别好，但没有全包裹+曲面的+钢化膜 ——市场缺，这是痛点、买家怕摔——买家心理；

举例：橡胶仿真玩具蛇 ——从评论发现买家很喜欢，但是拿到的用途不是整蛊、恶作剧或者因为逼真。而是场景——园林，因为鸟总是在园林筑巢，橡胶蛇玩具可以去除鸟！

如何激发需求？

举例：水泵加油，需求受众——女人+老人

但是只能用在 加油嘛？——鱼缸换水，激发需求——购买行为

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选品之后，在谷歌趋势看市场

全球市场：trends.google.com/trends/explore

（来源：莽夫出海）