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用婚房首付款做跨境电商独立站,一月烧掉百万元,跨境电商独立站有多烧钱?

2018年初夏,Cass拿着自己工作三年积累的10万元,父母给自己买婚房的首付款50万元,以及贷款20万元,投入到跨境电商独立站创业项目。

对于当时的Cass来说,这些就是全部家当,一旦输光了,Cass不仅将身无分文,还要背上20万的债务。

“现在想来,当时有做跨境电商独立站的想法,其实是很大胆的。跨境电商那么多第三方平台,最烧钱的可能就是跨境电商独立站了。”Cass回忆当初,仍然忍不住为自己的大胆决定后怕。

Cass预计,80万现金加上零碎筹集的一些钱,总共近百万,最多只能供自己1-2个月左右,根本无法支撑太久,必须继续找投资。

Cass稳扎稳打,根据自己的选品思路,看好了几个产品。在不到一个月的时候,其中一个产品就推起来,但烧了不少钱。

烧钱速度加快的同时,Cass也迎来了第一笔500万的融资,在趟过一些坑之后,最终成功地将产品做起来。

如今Cass公司业绩年入千万,在老家风光无限,在亲友眼中算是一个年轻有为的成功人士。毕业五年,自主创业两年,实现了年入千万营业额,十里八乡的亲友们一辈子都没见过这么多的钱。

Cass心知肚明,跨境电商跨境电商独立站领域,自己还只是一个小卖家,真正的大公司一个分部的月营业额就超过千万。

但用Cass的话来说,这是一次人生的豪赌,幸运的是自己赌对了。(文末扫码,入跨境电商独立站精英交流群)

1跨境电商独立站赚钱与否,只差一个爆款

Cass的成功案例不是个例,只是他愿意分享,而被我们所知。《蓝海亿观网egainnews.com》了解到,在跨境电商独立站领域,大部分卖家低调行事,闷声发财,但也也 有不少人在默默无闻中,悄然倒下。

跨境电商独立站卖家Mark对此显然深有体会。在他看来,经营跨境电商独立站距离赚钱,真的只差一个爆款。

有的公司投入了上百万资金,一点水花都见不着。但有的公司仅仅投入几十万,就已经开始盈利了。

对于跨境电商独立站的前期投入,Mark认为要看规模,正常情况下至少要有百万级资金准备。当然,也有人手握十几万就敢做,但这样的人极其少数,成功概率极其低,Mark不建议这样做。

“十几万做跨境电商独立站创业在我看来是在开玩笑。除非公司就你一个人,负责投放、采购、发货、保洁、安保等所有工作,办公室就在家里。即便这样,恐怕也只有一线生机。”资深跨境电商独立站卖家Jay笑称,诚如某位大卖家所说,如今的跨境电商独立站已经不是随随便便就可以入局的。

团队大小,决定了企业能够获得的资源量。

当然,最重要的还是选品,选品对了,企业可以更早进入盈利阶段,运营起来也就更加游刃有余。

但相对的,选品正确与否,也十分靠运气,即便有数据支持,有成套的理论和实践经验,选出来的爆品不爆,也是常有的事情。(文末扫码,入精英卖家资源交流群)

2/一晚烧上万美金,百万资金顶不住一个月

“真正开始烧钱的时候,应该是某个产品成为爆款,被推起来之后。”资深跨境电商独立站卖家ES说。

做杂货铺型跨境电商独立站,就是要海量上架产品,这好像是在赌,赌海外消费者的冲动性消费。因此,在爆款做起来之前,企业一般不会花太多推广费用在产品上。

相应的,一旦爆款推起来了,那肯定要加大投放力度,增加推广预算。这是烈火烹油的做法,通过爆款产品,来带动整个网站的销量。

“高峰时刻,一晚上烧上万美金很正常。一百万的启动资金,根本顶不住一个月。

而爆款式打法,基本不做网站SEO,只做Facebook投放。在海量上新之后,看效果。好的产品就推,没销量的产品就放弃。

“现在跨境电商独立站不是不能做,但没钱真的做不起来。”ES说,相比于亚马逊那样,发几万块钱货,埋头苦干,好好运营一两个链接的情况,想要做好跨境电商独立站门槛要高非常多。

最重要的是,跨境电商独立站不仅广告费烧钱,而且盈利周期很长,许多人根本就撑不到盈利的时候。

当然,也有做精品跨境电商独立站的。但相对的,产品线单一之后,要投入的品牌推广成本更高,盈利周期更长

“他们得不断优化自己的产品,在各个渠道开源引流。”

“其实跨境电商独立站最有价值的内容,就是选品路数。但是这个东西都属于自家秘密,很少人愿意透露,否则不是直接增加竞争对手吗?因此,对于新人,我个人还是建议,多从产品端入手。做好选品,离成功就不远了。”ES说。

3/Facebook账号成为抢手货

如果说选品是跨境电商独立站运营的核心,那么推广就是火药助推器。跨境电商独立站想要迅速盈利,并实现扩大规模,烧钱推广的力度,直接跟跨境电商独立站成长速度成正比。

对于如今的跨境电商独立站卖家来说,Facebook账号的价值,可能要远远高于货物本身的价值。在Facebook流量被越来越多入局者瓜分,账号风险大幅提高的情况下,常备大量账号,成为了跨境电商独立站卖家的标配。

Mark公司规模不大,但目前至少有30个Facebook账号。

ES所在公司,目前也有至少20个的Facebook账号。

“这些账号也并非全部都会用上,毕竟账号之间,流量梯次差还是挺大的,有些账号现在基本不用。”Mark说。

但整体来看,流量梯次差大,倒也不至于到28定律的地步,总要有些账号备用。

“现在的情况是这样的,跨境电商独立站卖家许多操作,可能是对社交平台不太有利的。因此,Facebook账号被封,是常有的事情。怎么办?封一批,就再买一批,接着导流。当然,总体来看,自养账号安全系数最高。”

这样的现实,也导致了一个现状:在跨境电商独立站卖家当中,Facebook账号价格被越推越高。养得越久,账号越值钱。

4/仿牌?假冒?货不对板?乱象丛生

跨境电商独立站的市场,其实渐渐进入了一个瓶颈阶段。

一方面,生态近几年刚刚兴起,一大批参与者还未来得及做好长远规划;另一方面,大量的新卖家涌入,竞争越发激烈,生态容量和利润空间在被大量挤压。

在此前的文章中,资深卖家Chaos跟《蓝海亿观网egainnews.com》提过一个说法:

“(莆田系卖家现状是),谁先放低底线,谁就先赚钱。不仅仅莆田系如此,其他地方也一样。”

事实上,这个说法正在被跨境电商独立站卖家无情地验证中。莆田系卖家的仿鞋就不用说了,广东深圳也有一大批仿牌包包跨境电商独立站企业。

跨境电商独立站卖家ES透露,上述提到的“爆款模式”打造的跨境电商独立站,肯定都是做不长久的。跨境电商独立站真正火起来没几年,现在许多跑特货的公司都是赚一点是一点,从不考虑售后问题。许多公司如今做的产品都是货不对板,比如深圳南山某跨境电商独立站大卖家企业。

“其实有时候挺心疼这些老外的,买这些又贵又烂的东西,太惨了。”ES说。

ES看来,真正赚钱的时候,很多人都会化身魔鬼。刚开始可能会有愧疚感,但渐渐地也就麻木了。

也许要等到熬过创业期,有了一定生存能力的时候,良知才会回归。

“但话又说回来,当你的利润一天有十万的时候,这种愧疚感又算得了什么?

或许正是这个原因,现在许多做大铺货的跨境电商独立站,都没办法,也没想法向平台方向迈出重要的一步。当然,更大的原因在于,要从大铺货跨境电商独立站向平台方向迈出,需要的机缘和努力,遇到的困难,又是呈几何倍数增长。

简单说,如今的跨境电商跨境电商独立站企业,想要从小卖家向大卖家跨越,壁垒是很高的。即便现在能够年入千万,几千万,但只要一天不解决生存问题,就永远成不了大卖家。

毕竟,有哪个真正的大卖家是在今天赚钱赚得好好的情况下,做好了随时倒闭的准备的?

如今的跨境电商跨境电商独立站,就处在这个尴尬的路口,烧钱未必能盈利,赚到钱也未必能做大,玩票性质的玩家更多一些。

从这点来看,能够坚持将规模做大,最终打造成平台的这些大卖家企业,确实值得我们钦佩。

至少在跨境电商独立站这条路上,他们仍然是许许多多卖家可望不可即的行业标杆。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码跨境电商独立站精英运营交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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