用婚房首付款做跨境电商独立站，一月烧掉百万元，跨境电商独立站有多烧钱？

2018年初夏，Cass拿着自己工作三年积累的10万元，父母给自己买婚房的首付款50万元，以及贷款20万元，投入到跨境电商独立站创业项目。

对于当时的Cass来说，这些就是全部家当，一旦输光了，Cass不仅将身无分文，还要背上20万的债务。

“现在想来，当时有做跨境电商独立站的想法，其实是很大胆的。跨境电商那么多第三方平台，最烧钱的可能就是跨境电商独立站了。”Cass回忆当初，仍然忍不住为自己的大胆决定后怕。

Cass预计，80万现金加上零碎筹集的一些钱，总共近百万，最多只能供自己烧1-2个月左右，根本无法支撑太久，必须继续找投资。

Cass稳扎稳打，根据自己的选品思路，看好了几个产品。在不到一个月的时候，其中一个产品就推起来，但烧了不少钱。

烧钱速度加快的同时，Cass也迎来了第一笔500万的融资，在趟过一些坑之后，最终成功地将产品做起来。

如今Cass公司业绩年入千万，在老家风光无限，在亲友眼中算是一个年轻有为的成功人士。毕业五年，自主创业两年，实现了年入千万营业额，十里八乡的亲友们一辈子都没见过这么多的钱。

但Cass心知肚明，跨境电商跨境电商独立站领域，自己还只是一个小卖家，真正的大公司一个分部的月营业额就超过千万。

但用Cass的话来说，这是一次人生的豪赌，幸运的是自己赌对了。（文末扫码，入跨境电商独立站精英交流群）

1跨境电商独立站赚钱与否，只差一个爆款

Cass的成功案例不是个例，只是他愿意分享，而被我们所知。《蓝海亿观网egainnews.com》了解到，在跨境电商独立站领域，大部分卖家低调行事，闷声发财，但也也 有不少人在默默无闻中，悄然倒下。

跨境电商独立站卖家Mark对此显然深有体会。在他看来，经营跨境电商独立站距离赚钱，真的只差一个爆款。

有的公司投入了上百万资金，一点水花都见不着。但有的公司仅仅投入几十万，就已经开始盈利了。

对于跨境电商独立站的前期投入，Mark认为要看规模，正常情况下至少要有百万级资金准备。当然，也有人手握十几万就敢做，但这样的人极其少数，成功概率极其低，Mark不建议这样做。

“十几万做跨境电商独立站创业在我看来是在开玩笑。除非公司就你一个人，负责投放、采购、发货、保洁、安保等所有工作，办公室就在家里。即便这样，恐怕也只有一线生机。”资深跨境电商独立站卖家Jay笑称，诚如某位大卖家所说，如今的跨境电商独立站已经不是随随便便就可以入局的。

团队大小，决定了企业能够获得的资源量。

当然，最重要的还是选品，选品对了，企业可以更早进入盈利阶段，运营起来也就更加游刃有余。

但相对的，选品正确与否，也十分靠运气，即便有数据支持，有成套的理论和实践经验，选出来的爆品不爆，也是常有的事情。（文末扫码，入精英卖家资源交流群）

2/一晚烧上万美金，百万资金顶不住一个月

“真正开始烧钱的时候，应该是某个产品成为爆款，被推起来之后。”资深跨境电商独立站卖家ES说。

做杂货铺型跨境电商独立站，就是要海量上架产品，这好像是在赌，赌海外消费者的冲动性消费。因此，在爆款做起来之前，企业一般不会花太多推广费用在产品上。

相应的，一旦爆款推起来了，那肯定要加大投放力度，增加推广预算。这是烈火烹油的做法，通过爆款产品，来带动整个网站的销量。

“高峰时刻，一晚上烧上万美金很正常。一百万的启动资金，根本顶不住一个月。”

而爆款式打法，基本不做网站SEO，只做Facebook投放。在海量上新之后，看效果。好的产品就推，没销量的产品就放弃。

“现在跨境电商独立站不是不能做，但没钱真的做不起来。”ES说，相比于亚马逊那样，发几万块钱货，埋头苦干，好好运营一两个链接的情况，想要做好跨境电商独立站门槛要高非常多。

最重要的是，跨境电商独立站不仅广告费烧钱，而且盈利周期很长，许多人根本就撑不到盈利的时候。

当然，也有做精品跨境电商独立站的。但相对的，产品线单一之后，要投入的品牌推广成本更高，盈利周期更长。

“他们得不断优化自己的产品，在各个渠道开源引流。”

“其实跨境电商独立站最有价值的内容，就是选品路数。但是这个东西都属于自家秘密，很少人愿意透露，否则不是直接增加竞争对手吗？因此，对于新人，我个人还是建议，多从产品端入手。做好选品，离成功就不远了。”ES说。

3/Facebook账号成为抢手货

如果说选品是跨境电商独立站运营的核心，那么推广就是火药助推器。跨境电商独立站想要迅速盈利，并实现扩大规模，烧钱推广的力度，直接跟跨境电商独立站成长速度成正比。

对于如今的跨境电商独立站卖家来说，Facebook账号的价值，可能要远远高于货物本身的价值。在Facebook流量被越来越多入局者瓜分，账号风险大幅提高的情况下，常备大量账号，成为了跨境电商独立站卖家的标配。

Mark公司规模不大，但目前至少有30个Facebook账号。

ES所在公司，目前也有至少20个的Facebook账号。

“这些账号也并非全部都会用上，毕竟账号之间，流量梯次差还是挺大的，有些账号现在基本不用。”Mark说。

但整体来看，流量梯次差大，倒也不至于到28定律的地步，总要有些账号备用。

“现在的情况是这样的，跨境电商独立站卖家许多操作，可能是对社交平台不太有利的。因此，Facebook账号被封，是常有的事情。怎么办？封一批，就再买一批，接着导流。当然，总体来看，自养账号安全系数最高。”

这样的现实，也导致了一个现状：在跨境电商独立站卖家当中，Facebook账号价格被越推越高。养得越久，账号越值钱。

4/仿牌？假冒？货不对板？乱象丛生

跨境电商独立站的市场，其实渐渐进入了一个瓶颈阶段。

一方面，生态近几年刚刚兴起，一大批参与者还未来得及做好长远规划；另一方面，大量的新卖家涌入，竞争越发激烈，生态容量和利润空间在被大量挤压。

在此前的文章中，资深卖家Chaos跟《蓝海亿观网egainnews.com》提过一个说法：

“（莆田系卖家现状是），谁先放低底线，谁就先赚钱。不仅仅莆田系如此，其他地方也一样。”

事实上，这个说法正在被跨境电商独立站卖家无情地验证中。莆田系卖家的仿鞋就不用说了，广东深圳也有一大批仿牌包包跨境电商独立站企业。

跨境电商独立站卖家ES透露，上述提到的“爆款模式”打造的跨境电商独立站，肯定都是做不长久的。跨境电商独立站真正火起来没几年，现在许多跑特货的公司都是赚一点是一点，从不考虑售后问题。许多公司如今做的产品都是货不对板，比如深圳南山某跨境电商独立站大卖家企业。

“其实有时候挺心疼这些老外的，买这些又贵又烂的东西，太惨了。”ES说。

在ES看来，真正赚钱的时候，很多人都会化身魔鬼。刚开始可能会有愧疚感，但渐渐地也就麻木了。

也许要等到熬过创业期，有了一定生存能力的时候，良知才会回归。

“但话又说回来，当你的利润一天有十万的时候，这种愧疚感又算得了什么？”

或许正是这个原因，现在许多做大铺货的跨境电商独立站，都没办法，也没想法向平台方向迈出重要的一步。当然，更大的原因在于，要从大铺货跨境电商独立站向平台方向迈出，需要的机缘和努力，遇到的困难，又是呈几何倍数增长。

简单说，如今的跨境电商跨境电商独立站企业，想要从小卖家向大卖家跨越，壁垒是很高的。即便现在能够年入千万，几千万，但只要一天不解决生存问题，就永远成不了大卖家。

毕竟，有哪个真正的大卖家是在今天赚钱赚得好好的情况下，做好了随时倒闭的准备的？

如今的跨境电商跨境电商独立站，就处在这个尴尬的路口，烧钱未必能盈利，赚到钱也未必能做大，玩票性质的玩家更多一些。

从这点来看，能够坚持将规模做大，最终打造成平台的这些大卖家企业，确实值得我们钦佩。

至少在跨境电商独立站这条路上，他们仍然是许许多多卖家可望不可即的行业标杆。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入跨境电商独立站精英运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。