跨境电商如何玩转TikTok营销？了解广告形式、话题挑战及合拍等功能

短视频分享平台TikTok在海外以秋风扫落叶的态势，席卷美国、印度和东南亚蓝海亿观网了解到，大部分TikTok的用户都是30岁以下。Z世代（16-24）占据了用户的41%。随着Z世代用户购买力的提升，TikTok广告的重要性就体现了出来，成为电商营销的重要阵地。

电商卖家应该如何利用TikTok进行营销？

TikTok的广告市场近年才开放，如今仍然处在发展期，未来有着无限的可能。那么商家应该如何利用TikTok这个市场呢？

 1.账号和内容定位

创建一个账户，发布一些内容，吸引粉丝。然而想要推广品牌又要吸引流量很难。用户并不喜欢看广告。所以在从申请帐号之前，商家应该明白什么样的视频才是吸引人的。

2.了解TikTok的广告形式

这个答案显而易见，但是目前只有在部分国家开放资格，并且明码标价。TikTok付费广告有以下几种形式：

• 开屏广告：在用户打开App时出现
• 插入广告：在滑动内容时出现
• 热搜活动广告：鼓励用户带热搜发布视频
• 品牌特效广告：拍摄视频时可选择品牌特效，效果类似Snapchat和Instagram，但是该特效带有品牌特性。

TikTok付费广告价格不菲，如果你的预算在5万-15万美元，那这就是一个很好的选择。目前TikTok上的广告大多数都是来自像麦当劳、Guess等的大品牌。

3. 与红人合作

与大V合作推广产品是一个让用户观看广告，并且为自己账号吸粉的好方法。这个方法各类公司都在使用。既有像Elf 美妆这样的大公司，又有想推广单件产品的小公司。

然而，由于不能在TikTok视频里直接添加网页链接，想要通过视频引流十分困难。你可以尝试让大V把链接发在评论栏或是描述栏。

4. 视频购买链接

TikTok上还提供可购买的视频。这种广告形式是最新推出试用的，在抖音上已经可以使用了。新功能类似于Instagram的swipe up功能一样，可购买视频上附有产品链接。

现在功能仍在试用期，之后也不一定会推广，但就目前来看，可购买视频仍然是一种选择。然而，如果这种功能推广，商家就更能直接的请大V带货了。

大部分的TikTok用户都是在网络时代长大的，他们并不喜欢纯粹的广告。但是这并代表你的广告就无法成功，只要你做的够巧妙。

 TikTok有哪些玩法？

蓝海亿观网了解到，不同于Facebook和Twitter，TikTok用户经常根据趋势和流行文化发布内容。这些会改变的很快，你需要尽可能快的抓住潮流。当一个原创内容走红，它下面的回应性文字也会跟着流行起来。下面是几种有利于TikTok营销的原创内容。

1.话题挑战

话题挑战是指一位用户发布一项活动，然后其他用户响应号召，带话题发布相似内容。任何一个人都可以发布，只是参与人数和扩散速度不一定。

如果品牌赞助了这项挑战，这个话题就会被推荐一段时间。并且话题下通常会有一个小网页，用户可以购买该品牌的商品。

如果有一个挑战很适合你的品牌或者商品，那么这就是吸引关注的最好机会。

2.搭配音效

这可能是Musical.ly的遗留功能，但是其实TikTok的很多内容都需要搭配音效。包括歌曲片段、演讲片段或者电视剧、电影对话等。一种音效使用后，会自动保存在TikTok上，其他用户也可以使用。

创建音效在TikTok上开始受欢迎后吸引了很多的音乐人，比如Lil Nax X。

音效通常会在其他活动中配套使用，比如话题挑战、舞蹈挑战等。

3、舞蹈挑战

舞蹈挑战指的是，当一个人和着某首歌跳舞后，其他人也可能照做。舞蹈可能是自己编的，当然翻跳的人也可以改编。

比如Git Up挑战，用的就是Blanco Brown的歌。这个挑战并不是Blanco Brown开始的，发起人是一个TikTok用户Harvey Bass 。但这个话题吸引了15700万次播放，之后还让这首歌在Spotify的播放量超过了12700万。

相似的歌曲还有Chinese New Year。舞蹈可以简单，让用户展示自己的创造力。在TikTok走红后，Chinese New Year在Spotify上同样吸引了大量的播放。

4.合拍

合拍是很受欢迎的一种视频形式，用户可以拍一个视频，然后再录一个另外的视频一起播放。

用户通常会在模仿他人视频时使用，比如手工、做饭等。

TikTok上有大量的滤镜和特效。

TikTok经常更新滤镜。由于最近Chordettes的Mr Sandman.这首歌，九宫格滤镜很走红。

想要玩TikTok可以自己开始，或者利用大V的影响力。每一种滤镜都有火起来为你带货的可能。

由于这些都是新的方法，所以并没有很详细。商家需要记住，利用TikTok做广告的方法绝非一成不变。

如果这些方法都不适合品牌，也可浏览TikTok寻找适合品牌的特效、话题等。

蓝海亿观网了解到，TikTok是一个充满创造力的地方。而且怎样利用TikTok营销，尤其是当你预算不高的时候，仍然不甚明了，但是TikTok是一个值得去尝试的市场。

TikTok的用户喜欢有趣的视频，对能经常产出有趣视频的博主来说，走红只是时间问题。尽管有些博主确实因为一个视频而走红，但是大多数人都是靠日积月累不断摸索。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。