卖家如何使用亚马逊变体和PPC,来最大化销售

蓝海亿观网2021年11月26日 41

在亚马逊这个平台上,客户可以选择各种各样的产品。亚马逊卖家必须想办法让他们的产品脱颖而出,或许可以考虑结合亚马逊变体和PPC,来赢得销售。一、什么是亚马逊变体如果卖家销售的多个产品可以被客户视为彼此的变体,那么Amazon允许卖家为这些相同

亚马逊

亚马逊这个平台上,客户可以选择各种各样的产品。亚马逊卖家必须想办法让他们的产品脱颖而出,或许可以考虑结合亚马逊变体PPC,来赢得销售。

一、什么是亚马逊变体

如果卖家销售的多个产品可以被客户视为彼此的变体,那么Amazon允许卖家为这些相同的产品创建一个单独的(grouped)listing。

蓝海亿观网了解到,通过这种方式,亚马逊卖家可以在一个产品详情页面上,向用户展示所有的变体。

例如,如果卖家正在销售三种不同颜色的儿童Polo T恤:红、绿、黄。那么卖家可以为这三种变体创建一个单独的grouped listing,将其命名为Polo shirts for kids(儿童Polo衫)。

Polo shirts for kids

根据不同的产品,亚马逊卖家可以创建基于不同主题的变体,如大小、颜色、气味、味道等。创建一个产品变体listing将给顾客一个不同的购物体验。

二、为什么需要产品体?

对于任何客户来说,亚马逊在搜索产品时就像掉入一片全是鱼的海洋。一个好的销售人员要抓住顾客的注意力,了解了客户在寻找什么,向他们展示店里所有相关的产品。

亚马逊的产品变体,让买家看到同一产品在同一页面上的不同变化。通过这种方式,客户更容易看到卖家的所有产品,并进行比较。优化的购物体验可以增加访客量,提高转化为客户的机会。

亚马逊变体

三、使用亚马逊PPC推广Grouped Listing

当卖家在Amazon中创建产品变体时,有一个ASIN,可以将其视为父ASIN(Grouped Listing的ASIN)。然后,卖家将有多个子ASIN(每个产品变体有一个ASIN)。

在创建广告活动时,亚马逊卖家只能为子ASIN创建广告。

当这则广告出现在亚马逊上时,它将显示选定ASIN的图片和详细信息。一旦客户点击广告,他们将进入Grouped Listing的产品页面,并选择特定的变体。

这里需要注意的重要一点是,当客户在Grouped Listing页面上时,他们很可能也会注意到,并检查其他变体的细节信息。这将增加获得更多转化(出售)的机会。更多的销售将帮助卖家获得更多的客户评论,最终将增强卖家的影响力。

在推广Grouped Listing时,要注意的东西:

1.开始时,卖家可以为每个子asin创建广告。为了监控性能和控制流量,卖家可以将这些子asin放入单独的广告组中。

例如,卖家可以把Red shirts放在一个广告组里,把Yellow放在另一个广告组里。然后卖家可以在第一个广告组中添加“Yellow黄色”作为否定关键字,在另一个广告组中添加“Red红色”。

2.亚马逊卖家可以监视这些广告组的表现,等一段时间后,暂停表现不佳的广告组。

3.如果卖家有足够的数据,可以只针对最流行的变体投放广告。

4.如果卖家在将来添加一个新的变体,不要忘记为相同的内容创建一个新的广告组,并检查它是否表现得更好。

蓝海亿观网获悉,亚马逊产品变体将帮助卖家提高知名度、转化率和销量,以正确的方式组织变体,有助于吸引客户的注意力,还可能远离竞争对手。

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