沃尔玛大力招揽Shopify卖家合入驻,欲与亚马逊比高低

蓝海亿观网2020年06月16日 208

沃尔玛近日宣布,允许Shopify卖家在沃尔玛网站上列出他们的产品。这是一个大胆的举措。通过扩大卖家来源,沃尔玛以象征性的成本获得了更多的产

沃尔玛近日宣布,允许Shopify卖家在沃尔玛网站上列出他们的产品。

这是一个大胆的举措。通过扩大卖家来源,沃尔玛以象征性的成本获得了更多的产品种类。扩大产品种类,意味着该平台的竞争更激烈,价格更优惠。相比于亚马逊和谷歌,消费者更有可能在沃尔玛上把东西一次性买齐,这一点无疑更受消费者青睐。

疫情期间,沃尔玛确实收获了不少消费者,但为了提高顾客转化率,增加回头客,沃尔玛需要扩大卖家群体,在产品分类上也要变通。

通过与去年在全球突破100万卖家的Shopify合作,沃尔玛将增加客观的卖家数,并吸纳他们的产品目录,这条路可谓是真便捷。而重要的是,沃尔玛能得到一个不同于其竞争对手亚马逊的,独立的价值主张。

卖家快速增长,百利而无一害

平台卖家数量是亚马逊的主要优势。因为,更多的卖家,意味着在价格和产品方面,消费者可以有更多的选择。蓝海亿观网获悉,通过加快验证流程,在中国积极招募卖家以及提供自助listing工具,亚马逊让新手卖家能相对容易的开店。

但快速扩大卖家群体已经给亚马逊造成了大麻烦——有目共睹的争论包括假冒产品、第三方销售的灰色市场库存给品牌商带来的困扰,以及虚假评论等。

相比之下,沃尔玛设置的卖家门槛高一些。新手卖家要经过为期较长的申请和审核,而且沃尔玛要求卖家掌握履约操作,以保障客户订单。

细节决定成败

截至目前,沃尔玛还采取了一些其他的大胆举措,包括推出自助广告工具和为沃尔玛卖家提供履约服务。但由于许多卖家没有被批准使用这项服务,所以沃尔玛的履行服务起步较慢。

沃尔玛发言人表示,在沃尔玛网站上销售的需求一直很高,他们已经创建了新的应用程序和流程,以使其尽可能简单,现在,许多业务管理功能将通过Shopify应用程序完成。

至于卖家选择,沃尔玛发言人只表示,沃尔玛将继续审核所有进入其平台的卖家。

蓝海亿观网从沃尔玛发布的公告中了解到,沃尔玛把重心放在总部位于美国,能与他们的产品种类相辅相成的中小型企业。这意味着,经验丰富的卖家将拥有优先权。

沃尔玛表示,他们希望今年能增加1200家卖家,他们可能会保留一些较高的进入门槛,以维护其平台体验的完整性。

虽然eMarketer表明,相对于亚马逊的38.7%,沃尔玛的电商销售额只占5.3%,但卖家和消费者,似乎都希望能多一些选择,而且沃尔玛的最新举措可能为其在这场优劣悬殊的比赛中,争取到更多竞争力。

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