?Amazon Business发布《企业买家报告》：揭秘买家身份和5大热门产品

 

近日，亚马逊B2B业务Amazon Business发布《企业买家报告》，揭秘买家的身份和热门采购需求。

Amazon Business作为亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，既可让卖家将商品出售给给海外个人消费者，更可以将客户群拓展至数百万企业及机构终端买家。

Amazon Business全球年销售收入远超百亿美元，其中50%的销售额来自第三方卖家。

目前，Amazon Business已向中国卖家开放的七大站点，高效触达四大垂直行业的客户：医疗健康、政府机构、教育机构及商业企业。包括世界500强企业、大型医院、政府、大学、餐厅、酒店、科技企业和其他行业机构。

美国Top100大学和500强企业使用Amazon Business采购

在美国，全美100家最大的教育机构中80%在使用Amazon Business，此外还有55家财富500强企业，50多家全美100强医院及40多个人口排名前100的地方政府，同样通过亚马逊满足不断增长的采购需求。

Uber全球采购主管Mark Arrigotti认为，Amazon Business 上精准的数据分析，让买家有更多的时间研究数据对采购的决策意义。“以前，每两到三个月要分析一次采购数据，现在我们能够获得实时数据，我们的采购决策也随之更灵活。”

开通欧洲5大站点，政府、大学和石油公司使用Amazon Business

在欧洲，Amazon Business 已开通“德、英、法、意、西”五大站点以下企业和机构，都在 Amazon Business上线第一时间注册成为企业买家。

1.全美最大的20所大学中80%在使用；

2.德国最大的12所大学；

3.超一半的英国富时100指数企业；

4.法国众多中小型企业；

5.西班牙石油公司；

6.德国11个人口超50万的地方政府；

7.德国17家医院。

日本IT、零售、运输业使用Amazon Business

在日本，Amazon Business企业客户数量和商城页面流量等数据成倍增长，受到以下多个细分行业的行业标杆级企业的青睐，包括IT服务、媒体娱乐、运输业、零售业、餐饮业、人才业、医疗保健、地产。以教育行业为例，有60%的日本国立大学已在Amazon Business注册成为企业买家。

在日本有百年历史的度假村管理公司星野集团采购部执行部长，飞田光彦表示，Amazon Business的商品非常丰富，同时它的购买流程也很容易操作，这些都帮助我们的业务更有效率，并且提升顾客满意度。

 美国企业用户：10个有8个采用搜索发现和购买产品 

Amazon Business为喜爱亚马逊网站的企业采购决策者在工作中提供了与在日常生活中一样无缝、便捷的购物体验。

1.简单直观的界面；2.数百计的选品；3.迅速便捷的配送；4.专业多样的功能。

Amazon Business已成为美国企业在线采购的首选站点，大约每10个企业客户中，有8个在通过亚马逊进行搜索和购买产品，78.4%。（B2BecNews）

Amazon Business广泛的客户群体可以在熟悉的亚马逊界面中购买一切所需的产品，他们逐年增加线上的采购支出，年增长率超三位数!

五大热门产品：

强劲的客户需求推动了哪些品类的高速发展？他们对哪些细分产品情有独钟呢？以下5大热门品牌为你解答：

1.工业品； 2.办公及茶水间用品；3.科研医疗用品；4.酒店餐厨用品；5.电子科技产品。

企业线上采购已是大势所趋，并且增长势头越来越明显。Amazon Business美日欧站点发展成熟，成为越来越多客户可依赖的采购帮手，广泛多样的企业与机构买家不断增加的采购需求，进一步刺激商采市场体量强势高涨。根据Forrester预测，未来5年，B2B电商市场的年化增长率高达10%！（亚马逊全球开店）