同样的销量,亚马逊PPC广告,白天比晚上省50%?这里有“内幕”

蓝海亿观网2019年09月16日 578

亚马逊创建产品listing之后,需要对listing进行引流,以获得第一批销量和评论。最简单快速的办法是购买亚马逊点击付费(PPC)广告,

亚马逊创建产品listing之后,需要对listing进行引流,以获得第一批销量和评论。最简单快速的办法是购买亚马逊点击付费(PPC)广告,包括赞助产品广告Sponsored Product Ads。 

然而,投放PPC广告的时间大有讲究。有一种操作方法,可以帮卖家省下几乎50%的赞助广告费用。

蓝海亿观网从国外调查数据中了解到,80%的订单在早6点至晚6点生成,也就是消费者大多在白天购物, 夜间广告费用的支出是不划算的。

为什么白天销量占绝大部分?其中具体原因很难得知,但有几点比较清楚:

1. 白天手机端购物居多,产品review不醒目;大多数人在白天通过手机购物。在手机网站或者是App中,由于屏幕显示等原因,产品评论显得没有那么重要、突出,而使用电脑查看产品listing时,产品review在大屏幕下,显得突出而醒目。此时,人们往往倾向于有评论且评级高的产品,通常会避开零评论的listing。

2.白天购物,不细究产品细节:人们白天通常比较匆忙,没有太多时间去分析listing或产品。如果在亚马逊上搜到想买的那款产品,通常就会直接下单购买。

3.晚上购物,人们开始研究产品,要求苛刻:人们使用平板电脑或者笔记本电脑,进入“研究”模式。他们有更多的时间,可以慢慢地比较产品差异,甚至在不同的地方点击卖家广告数次,这意味着卖家广告成本快速增加,但转化率较低,导致广告的投资回报率更低。

4. 女性白天购物,男性晚上购物:显然,有很多的全职妈妈在白天购物,她们似乎很快就能作出购买的决定,其购买行为,与产品评论没有非常严密的关系。

总体来说,最重要因素在于,移动设备和平板电脑或笔记本电脑的搜索结果不太一样,并且由于白天匆忙,人们更容易作出购买决定。

结论时,卖家可以在晚6点左右暂停夜间广告,或者暂停部分关键词的广告投放,然后第二天早上恢复,这样可以省下50%的广告费用。

同时,卖家推出新产品时,也要监测产品销售情况以及一天的广告支出,建议卖家收集3到4天的数据之后,再进行分析。当然,具体情况还需要卖家自行测试。(蓝海亿观网egainnews Jack)更多内容,请在各平台搜索并“蓝海亿观网”,关注并访问我们。 未经允许,不得转载。请联系115942823@qq.com,授权转载。

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