销售额超10万美元的 亚马逊第三方卖家已达28万个，100万美元的3万个

尽管亚马逊在市场上占据主导地位，但它的规模还在不断扩大。2019年，其活跃卖家达到了300万，其中10%的卖家年销售额超过10万美元。亚马逊目前在全球有16个市场，包括新加坡和阿联酋。

2019年，美国商家在亚马逊上卖出了超过21亿件商品，每分钟超过4000件。当然，也有许多国际卖家，其中大部分来自中国。

各大品牌在亚马逊经历了动荡的一年。2019年初，有传言称亚马逊将会把原本批发给公司企业的一些小品牌产品，转而批发给市场上的卖家们。虽然这些传言最终没有成为现实，但确实让很多品牌重新思考了在亚马逊的策略。然而，亚马逊上仍然有许多私有品牌，部分属于亚马逊，但更多都为卖家所有。这给在营销平台上，寻找产品带来了极大挑战。

Walmart, eBay, Google Shopping, Target, Wish都在和亚马逊竞争市场份额。虽然eBay增长迅猛，在线上营销份额上排名第二，但仍然次于领头的亚马逊。不过如Instagram和YouTube这类的社交平台，也在尝试使用社交商务和找寻不同的营销平台，来建立市场。

有了新的广告工具和广告代理，亚马逊广告仍然是其发展最迅猛的部分，其靠着赞助产品的形式，业绩甚至超过了营销。Amazon is going after ad budgets under CMOs, looking for a more holistic advertising strategy and not just bottom-of-the-funnel ads where a click leads to a sale受亚马逊启发，其他营销平台也加入了广告。

亚马逊第三方卖家销售额已占平台60%

近十年，由于复合年增长率已达52%，第三方卖家销售额在亚马逊已从30%增长到2019年的60%。

亚马逊上销售额超过10万美元的卖家数，从2016年的7万，2017年的14万，2018年的20万，到了2019年数量达到了28万。而销售额超过100万美元的卖家从2018年的2.5万增加到了3万。

亚马逊网站，及其分支市场营销平台的总商品交易额（GMV），从1999年的17亿美元增长到2018年的2770亿美元。1999年，亚马逊卖家的销售额达到1亿美元，2018年，则实现了1600亿美元的销售额。同时，亚马逊自身的销售额从16亿美元增长到1170亿美元。

2018年，第三方卖家们向亚马逊支付了397亿美元的费用，占市场总交易额1600亿美元的24.8%。这些费用包括佣金和相关的执行费和运费，以及第三方卖家服务费。但是这并不包括广告费，加上广告费后，总费用将会超过30%。相比之下，eBay的总商品交易额（GMV）占比9.6%(第三方销售额为838亿美元，支出费用为86亿美元)。

卖家收入

全球有800万卖家，在美国亚马逊卖家就占了270万。其中33%的卖家在2019年至少卖出了一件商品，19%卖家销售了价值至少10万美元的商品，5%卖家销售了价值至少50万美元的商品，而2%卖家的销售额超过了100万美元。

亚马逊的卖家分布是漏斗状的，数百万的卖家在最上面，却只有千万卖家在最下面。在亚马逊网站平台上有超过一百万的活跃卖家，但只有2%（约几万人）成功建立了自己的营销平台。市场规模每年都在扩大，这不仅为新卖家进入市场提供了机会，也为现有卖家的扩张提供了机会。然而，销售额越大，市场增长就越慢，销售额为100万美元的卖家数量的增长速度，明显是慢于销售额为10万美元的卖家数量的。

不到20%的活跃卖家年销售额能达到10万美元，而只有2%能达到100万美元。小部分销售额在100万美元或以上的卖家，却贡献了大部分市场交易额，这种市场幂次现象（Marketplaces Power Law）也正是亚马逊市场的本质。

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