亚马逊又创历史记录！定制产品新功能带来新蓝海？

在美国疫情爆发的时候，不少卖家同学都挺担心的，国外市场将会怎么怎么惨淡，没人购物没人消费。但是当疫情严重，美国开始执行封禁之后，情况并没有卖家想象的那样糟糕，反而是只要有货在FBA就能卖的很好，卖的太好没法补货倒是成了卖家需要担心的问题。

近期调研机构CIRP公布了一组数据，在今年疫情最严重的Q1季度，亚马逊的付费Prime会员不减反增，打破了历史最高人数，达到了1.18亿人。这个数字在去年底的时候还是1.09亿，相当于在短短几个月内亚马逊就多了九百多万新Prime会员。

按理说，疫情期间Prime会员的价值是有所降低的，原本Prime会员可以享受的一日达和次日达服务都因为疫情的影响被大幅度延后，为什么美国人反而更愿意购买这一服务了呢

逆势推进的亚马逊

在CIRP向相关专家采访时，多数人都表示在疫情期间大多数人都比平时更需要注意减少不必要的开销。而降低了实际价值的Prime会员服务显然是一个并不必要的支出。

但是在CIRP采访消费者时却得到了完全不一样的反映，大多数消费者对于自己购入Prime会员这一服务的满意度还是比较高的。不管是免运费，还是附带的亚马逊流媒体服务，都是他们关心的消费点。

“真正紧急的东西我可以从别的渠道购买，我经常用Prime会员资格买一些不急用但是运费很贵的东西比如大体积的厕纸，会员资格能让我省掉这笔运费”——接受CIRP采访的美国消费者Woroch

“对我来说，即便是商品配送需要花费更多时间，但是亚马逊配送的可靠性仍然值得我付出额外的会员费来使用免费配送，每次配送都要额外等待3-4天的确很痛苦，但是现在这个时间段我们可以理解延迟”

————接受CIRP采访的美国消费者Ledford

而这些新增的付费会员中，有相当部分是使用了30天之后到期续费的会员。目前亚马逊试用会员续费率已经达到了70%以上，也就是说大部人在体验了延迟配送之后依然选择购买Prime会员，亚马逊的品牌和可靠性真的是深入人心。

之前Alice老师预测过，这次疫情是亚马逊百尺竿头更进一步的绝佳时机，姐夫在此期间积累的用户基数和粘性会在疫情缓解后彻底爆发，这同样也会是我们卖家的机会。

那么现在我们在美国站还有什么市场可以试水的呢？正巧亚马逊最近开放了新功能测试，给卖家解开了一大蓝海市场——定制产品。

定制产品功能向卖家开放

昨天亚马逊在后台宣布开放了定制计划的全新功能，卖家可以按照自己的需求在“管理库存”页面中添加定制产品的功能。

通过这一功能，卖家的定制产品能实现以下几种操作。

在此之前定制卖家都是需要和顾客主动联系，确定定制内容的。不仅过程繁琐，还会经常遇到一些联系不上顾客、沟通过程出现误解导致做错等等问题。

现在这个新功能的出现可以让顾客选择好定制产品所需的各项参数，之后在进行下单。避免了低效率且易出错的信件沟通，是一个方便了买家和卖家的新功能。

在新功能的扶持下，定制产品接下来可能迎来一个遍地开花的时代，想要入场的卖家可得趁早布局了。我也给大家准备了一个新品推广流程技巧，帮大家在开发定制产品的时候制定一些推广计划。扫描下面的二维码找我领取。（跨境者商学院）