亚马逊流量竞争大，如何做到PPC广告精准投放

作为亚马逊的卖家，或多或少都有接触过站内广告，日前，有卖家向蓝海亿观网反映说，现在PCP广告的成本越来越高了，而且投放了之后效果也不是百分百的。但是在竞争这么激烈的情况下，放弃广告投放，依靠自然流量是不可能突出重围的。那么，应该怎么做呢？接下来，本文给你带来精准投放的小妙招。

我们都知道投放广告的目的就是为了增加曝光度，获取流量，从而促进销量的增长。目前亚马逊广告主要有付费产品广告，头条搜索广告和产品展示广告这三类。

应该如何进行精准投放呢？

首先，要做好产品定位。我们知道，并不是所有的产品都需要投放广告的，一般来说，较偏门，销量利润低的产品就没有投放的广告的必要了，蓝海亿观网建议您选择高利润，高销量的的产品进行投放，才能有机会占得更大的市场。

接着，要做到精准匹配关键词，有手动和自动两种方式。关键词太多，会导致成本的上升，还可能是无效支出，而且关键词的好与坏会直接影响产品的排名和点击量，进而影响销量，所以卖家在这一方面一定要慎重，切记不可盲目。

最后也是最重要的，投放完广告后要时时进行检查和改进。广告的效果不是永恒的，卖家要时时根据市场的动向，社会潮流以及买家的爱好就行调整和优化，才能够做到事半功倍，实现利益最大化。

如何才能对广告进行正确恰当的优化呢？

我们都知道，Acos数据是站内广告的一个重要指标，当Acos数值比较低的时候，说明广告的效果比较好，反之，则需要进行改进优化。

要对广告进行优化，我们首先得知道问题出在哪儿，才能够对症下药，可以通过以下方式找出问题。

第一，整理和分析数据，最受卖家欢迎的工具是Search Term报表，由于广告的数据会滞后，流量在各时段会发生变化以及新的竞标价格都需要时间来适应等等问题，优化的周期一般是一到二周一次。

整理完大量的数据后，下一步就要进行数据的分析和呈现。一般认为，数据量越庞大，最后所得出的分析结果就会相对更准确。

第二，产品的listing是否高质量也直接影响广告投放的效果，高质量的listing不仅可以让我们的产品在亚马逊系统中被有效辨别，并以此为依据来给相应的产品分配流量，而且还能增加买家的购买欲，促进销量，所以，Listing的不定期改善也是非常重要的。

第三，除了以上两种外，还可以使用CR或CTR这两个方面来对数据进行分析，CR也是亚马逊系统分配流量的一个指标，无论是广告的，还是listing的质量都会受到它的影响。通过对CTR进行改善，增加它的曝光度，才能得到最接近现实的数据，一般来说，如果曝光率太小，就有进行优化的必要了。

找出问题的关键所在，再去解决，才能提高效率。卖家billy向蓝海亿观网表示说，无论做任何事情都要用心经营，才能让自己有脱颖而出的机会，电商行业在目前竞争如此激烈的情况下，更要卯足了劲往前冲，利用一切可利用得资源。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入刷单技巧分享交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。