亚马逊产品title进行A/B组测试，要注意什么？

亚马逊卖家后台有一个工具叫Manage Your Experiments，简称MYE，是卖家可以用来进行A/B方案测试的工具，比如测试产品图片、产品title（标题），从而优化listing详情页，获得更高的点击率，更多的销量。

为什么要用MYE工具对产品title进行A/B测试？

对产品title进行A/B测试，就能更轻松地分析收集到的数据，有效地优化产品title。产品title得到优化以后，产品有机会获得更多的曝光、流量，为销量铺路。

如今，亚马逊平台的竞争愈发激烈，卖家应该充分利用平台提供的测试工具和资源，用优化的title来吸引潜在消费者，在一众竞争中脱颖而出。

产品title的A/B测试要注意什么？

在一条产品listing中，title是极为重要的，有不可取代的地位，也因此，title应该要包含消费者会用到的搜索词。

用亚马逊的MYE工具测试产品title时，要注意以下5点。

1. 判断listing是否有资格使用MYE工具

蓝海亿观网了解到，不是所有的产品listings都能够使用MYE工具来进行A/B组测试的。

卖家首先要完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），也就是品牌备案，而且，ASINs每周必须要有几十笔订单。

所以，在指定A/B测试方案之前，先确认该产品是否能用MYE工具。

2. 一次只测试一个元素

准备进行title测试的时候，确保当时没有进行其他测试，比如对产品主图或A+内容的测试。

因为如果A/B测试过程中有两个或两个以上变量，测试结果就会不准确，不能判定两组title对listing曝光量、流量、点击量的影响。

3. 品牌类目

因为亚马逊的格式指南，根据卖家品牌类目的不同，产品title的展示可能有所差异。

所以，为了保证不同类目之间产品title的“一致性”，亚马逊实行“Automated Title Service（ATS）”，根据产品详情来生成title。

在ATS指南下，对受影响的品牌的title测试看起来似乎有争议，但是，改变关键词的位置会产生重大影响，Display Parent Model（DPM）模式下的产品同样如此。

虽然通用title是用于父体ASIN和子体ASIN，但是如果消费者将商品加入购物车，看到的就是优化过后的子体ASIN的title。

对子体ASIN进行测试，可以知道优化过的子体ASIN的title是否会影响转化率，尤其是当消费者已经把这款产品加到购物车一段时间的情况下。

4. 关键词研究

要了解消费者会用什么搜索词寻找产品，就要进行关键词研究，这很重要。

然而，仅仅只是在产品title添加排名高的关键词不能保证接触到潜在消费者。

举个例子，属于出版类别的title，基本都是针对某一本书的，它可能包含排名低的关键词，但却能够提高转化率，这是因为这本书的潜在消费群体都在用特定关键词来搜索该书。

5. 长标题与短标题

蓝海亿观网获悉，亚马逊允许卖家在产品title添加200个字符，但其实很多时候没有必要。

可以进行“短标题”和“长标题”的测试，了解消费者的偏好，以及如何进一步优化品牌目录的其他部分。

另外，如果品牌不受ATS或DPM影响，建议卖家测试品牌名在title不同位置的效果，比如品牌名放在title开头和结尾会产生什么样的影响。

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