看到亚马逊PPC一脸懵逼？专为新手准备的详细干货文

看到亚马逊PPC一脸懵逼？专为新手准备的详细干货文

PPC市场份额不断增加，发展势头不可小觑，并且已经荣登电商广告界的三巨头，于此同时，竞争也越来越激烈，作为亚马逊卖家，要如何才能够做出明智的选择实现利益最大化呢？本文将带你深入了解。

为什么要投放广告？

作为亚马逊卖家，产品销量是至关重要的问题，而要提高销量，就要提高知名度，获取更多流量，投放广告则不仅可以帮你提高市场知名度，还可以推动客户获取和评价，提高竞争力等等，从而实现收入提高的目标。

那么如何才能做到精准投放呢？

首先是要确定广告相对应的产品，为了保持工作的逻辑性和清晰性，一般来说都是一个广告配对一种产品，并不是所有产品都有投放广告的需求，那么该如何选择呢？这里建议要选择能够带来高利润且能够有长远发展的产品。

其次要选择定位类型，定位分为自动定位和手动定位两种，亚马逊卖家可以选择自己设置关键词类型，也可以让亚马逊平台根据算法得出产品的listing内容以及竞争对手的相关信息等，从而为你设置适宜的关键词。

接着是要选择关键词。除了上文提到的自动定位和手动定位，关键词还可以选择广泛匹配，精准定位等方式获取，要善于挖掘那些能吸引买家，有使用率但尚未被发现的关键词机会。

再接着是要有充足的每日预算。一天24小时以亚马逊西雅图总部太平洋时间为准，大概计算出你所能接受的预算范围，所以手动定位关键词一般是选择最好最有吸引力的，同时手动定位也能够让卖家掌握数据的变化，从而有针对性地调整优化广告。

这里建议可以设置一个低预算的自动定位关键词，将预算控制在5至10美元之间，这样也许可以帮你发现一些意想不到的优质关键词。

最后是利用PPC实现业务的拓展。进行到这一步，你可能已经有了一个初具规模的广告系列，那么下一步就要实现增长收入，投放广可以快速的提高市场知名度，获取客户流量，要真正实现变现，重中之重的是产品的质量，高质量的产品可以获得客户更高的忠诚度。

其次是还要不断优化listing，调整关键词等。

广告投放后如何判断其成功与否呢？

ACoS是亚马逊平台创建的用来指示广告成本效益的度量标准，计算方式是用广告投入的成本除以广告产生的收入，需要注意的是，效果的好坏取决于卖家制定的目标，数值越低并不总是代表着更成功。

除了ACoS，还可以从产品销量是否增加，转化率是否有提高，排名是否有上升等各方面进行判断。

那么在激烈的竞争环境下，如何才能够脱颖而出？

第一，对于优质关键词要有敏锐的嗅觉，并且加以合理的利用；第二，广告投放后，要时时监控和调整关键词；第三，通过市场数据分析结果，和大众的消费趋势为产品给出更合理更适宜的价格，最后，要保持创新，不断寻找新机会。

吸引和获取客户的最佳方式之一就是持续的广告投放，在提高知名度，获取流量增加收入的同时，帮你保持竞争力。作为亚马逊卖家，最重要最基本的是要保证产品的质量，这样PPC才能够发挥锦上添花的作用。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码，加入PPC学习交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。