亚马逊卖家选品和寻找货源的软件工具和四大技巧

如何在亚马逊上找到有利可图的库存。首先，确保采购时使用了正确的工具。做RA时，使用Scoutify应用程序来扫描库存并查看所有必要的数据，包括销售排名，价格，费用，利润，一定数量的竞争对手，历史销售排名和价格，做出明智的采购决策。

蓝海亿观网了解到，有些卖家只使用亚马逊卖家APP来做RA，但这不够，做采购决策时，手头的信息越多越好。无论是做RA，OA，批发采购或任何其他类型的亚马逊FBA，通常要从四个问题开始。

1. 什么是投资回报ROI

确保采购的产品有良好的投资回报率。建议寻找有100%投资回报率的项目。更高的投资回报率就有更多的回旋余地应对错误，并且在必要时调整价格。

等获得了更多的经验与信心后，可以开始寻找投资回报率较低的项目。75%和50%以上都可以。如果找到一件很畅销的商品，甚至可以把投资回报率降低到30%。

无论设定的参数是什么，重点是找到有良好投资回报率的项目。如果不能从中赚钱，就要继续寻找不同的库存项目。

2. 是否可以卖这个东西

蓝海亿观网获悉，有些类别针对特定的卖家，有些品牌只针对卖家。可以在Amazon Seller应用程序中查看某件商品是否被批准出售，Scoutify也有一个链接，可以知道是否被限制购买该商品。

3. 销售排名是多少

销售排名可以大致推断这件商品是否能在亚马逊上畅销。用采购应用程序扫描一件商品时，可以看到亚马逊目录中，每件商品的当前亚马逊销售排名。

但要确保在进行采购决策时，考虑的是平均销售排名，并非当前销售排名。亚马逊每天都在更新销售排名，所以要知道销售排名随时间变化有多大。

参考CamelCamelCamel和Keepa上的图表可以一眼看出平均销售排名。两者都有Scoutify sourcing应用程序的快速链接。

建议查看亚马逊的销售排名表，以确保所查看的商品类别的销售排名尽量在前1%，3%，5%，10%等。排名越前，商品越畅销。

4. 竞争

蓝海亿观网了解到，除非没有其他人在销售某一特定产品，否则一定会有竞争。亚马逊和其他第三方销售商是两大主要竞争对手。

关于亚马逊，如果销售的商品亚马逊有现货，除非价格大大低于亚马逊，否则可以考虑放弃。一般来说，亚马逊Buy Box是亚马逊销售额超过82%的来源。所以亚马逊不会有机会让其他人获得Buy Box。

要查看某件商品的亚马逊有货或缺货历史，可以通过Scoutify查看该商品的Keepa图表。

第三方卖家在这个项目上定价很有竞争力。任何价格比Buy Box的1%或2%更高的人都不是真正的竞争对手。拥有一个相对较低的卖家竞争价格，就能在Buy Box里有更多周旋余地。

销售排名越靠后，竞争对手越少。如果销售排名较高也意味着更多更强的竞争对手，但商品卖得足够快，也能在Buy Box争取更多的时间进行销售。

最后

以上是在亚马逊进行FBA业务时的四大决定因素。但对于任何情况，都会有例外。在这些方面的经验越多，设定的购买参数出现异常时，就能考虑更多。

有时其他不太重要的因素，比如评论的数量和活跃度，在犹豫是否要购入时，可以作为参考。

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