口罩外贸，是风口还是愚人节？

最近如果你看到手机不离手，走路带小跑，吃饭乱扒拉的十有八九是做外贸的，别打扰他，都在谈千万级的生意，当然，他们没那么俗，拯救世界才是他们的最终目的！

外贸人的朋友圈里，多了很多找口罩和卖口罩的人，大部分是他们过去的客户发来的询盘，我拉了一个口罩群，群里的信息每天有2000条之多，相当活跃.

然而两周忙活下来，外贸小伙伴们发现，口罩价格变化快、货源真假难辨、口罩质量真假难辨、清关变数多、物流变数多，假货满天飞、假询盘满天飞，好货找不到、找到抢不到、自己的真询盘竟然没人相信！！

外贸人玩口罩，心动、心跳、一直到心累。

传说中的风口，难道只是愚人节故事吗？

小伙伴们自己都知道，国外的客户确实委托自己找口罩了，实实在在的老客户询盘。全世界范围，口罩也确实是刚需，防疫物资的外贸出口必定是一个风口无疑。

只是我们要抓住这个风口，就必须把它当作一个系统工程对待，和任何传统行业的外贸一样，你也要熟悉产品、熟悉市场准入政策、要掌握靠谱供应商资源、要有靠谱的一手客户，缺任何一样，你的风口都会变成愚人节！

口罩外贸，除了贸易和通关政策的影响，剩下的就只有两个关键因素，一是靠谱货源，二是靠谱客户。

当下，有实力的大佬要么开厂，要么囤货，靠谱货源就在他们手里，没错，你是要拿钱排队来抢货，但是起码知道去哪里排队，你必须花时间和精力做调研，趁疫情稳定的阶段，多去看厂跑厂，把他们找出来！山寨厂众多，骗子众多，货源有问题，会坑的你一塌糊涂！

有了靠谱货源还不够，你还需要有靠谱的一手客户，不然询价多，成交少，不但白忙，还得罪货源方。

有人问，我过去的老客户算不算靠谱一手客户，回答是不算，因为这些客户也是常年在中国采购的客户，只是之前没做口罩，但是他一样会把给你的询盘同时发给你过去的同行，一个询盘内容，仍然会满天飞。

这就是为什么卖方市场的情况下，我们却经常看到有价格战，想必小伙伴们终于明白客户不对路，再好的产品和市场也难有利润的道理了吧？

中国外贸低迷十几年，全拜这些所谓的“客户”所赐，他们太TM精了。

那么一手源头客户到底是谁？

答案就是本来就在医疗和防疫救灾领域的相关机构，包括医疗用品的经销商、医院、各国政府卫生防疫部门、红十字会、学校等，这里有经销商，也有政府部门和其他终端机构。

他们才是需求的源头，如果你要正式进入防疫物资的出口行列，你必须与他们建立联系。

大佬们可以建厂货囤货，小伙伴则可以囤客户，这才是我们的核心价值点，囤靠谱一手客户，不管是缺货时代还是缺客户时代，只要有一手源头客户在手，大佬们就会与你共舞！（产业链思维  逄力 ）