亚马逊断了口罩发财路，如何将独立站变成另一台印钞机？

口罩机夜以继日地运转，在“吭哧、吭哧”之声中 ，掉落一片片口罩。很快就堆积如山的口罩，原来就是传说中的金山银山。

此时，口罩机就是印钞机。似乎没有什么音乐，能比口罩机的“吭哧”之声更为悦耳。

如今，地球上的人类，可能每人至少需要一个口罩。从未有任何工业制成品，有过这样的普遍性的需求。

一个个创富神话不断上演。

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区块链、电子烟、服装厂的老板，纷纷半路出家，搭起口罩生产线，像流水一般地赚钱。

有人说，从来没有觉得生意这么好做。

Tech星球报道称，有人不到一周，接了3000万个口罩订单，一天利润十几万。总共投产不到1000万，稳赚2000万。

一些从来没见过的陌生人，一上来就打20万的定金，甚至不要签合同。

有些人胆子更大，先承诺有货，接下1亿个口罩订单，要求对方付一半款，5000万打到账上，然后再买机器，现做现卖。

口罩机从当初的十来万，涨价到28万，甚至加价到38万，还是被人提走了。

口罩调试工程师曾经月薪5000至10000的，现在2万元起挖走。有些半路出家的老板，遇到印钞机口罩机故障了，直接以8万元每天，请走口罩调试工程师。

没错，就是每天8万，一天时间赚一年的钱！

整个行业疯了。（文末扫码如独立站口罩销售交流群）

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国外疫情控制，依然遥遥无期。

张宏文教说，按照当前全球的抗疫情况，本场疫情在今年夏天结束，基本已经不可能。

赛迪数据称，中国口罩产值在2020年将达到130亿元。国家商务部在新闻发布会上表示，中国支持口罩等医疗物资出口，为全球防疫做贡献。

中国跨境电商行业先知先觉。

在国内疫情尚未趋缓之前，已经在亚马逊、eBay、Shopify和Etsy等平台卖起了口罩。

一时间，欧洲站、美国站、日本站上演了一幕幕“涨价”与“疯抢”的活话剧。

有人入场早，口罩一上架就卖光，5个listing全部断货。

有人每周销量近10万只，亚马逊FBA库存秒光！

暴富神话一个比一个神奇。

紧接着，却是天雷滚滚般的打击。

亚马逊下架100万件口罩和防护用品，封禁操纵价格关闭的账号，关闭口罩类目审核，不再允许新上架口罩；

eBay、Etsy也跟进，删除大量口罩listing， 并宣布了禁止口罩新品上架。

各大平台纷纷大棒加身，封禁大量账号。

跨境电商卖家纷纷转向B2C独立电商网站（后称为独立站），继续创富神话。

然而，独立站又出事了。

1. Shopify封店惩罚，加强监管：Shopify对涉嫌“口罩价格欺诈”卖家进行封店的惩罚；

2.独立站流量源头被关闭：Facebook、谷歌等平台纷纷禁止发布医用口罩广告。

Shopify是构建独立电商网站的基础系统，是土壤；

谷歌、Facebook是独立站的流量源头，是灌溉土壤的水。

缺了土壤，没了水源。B2C独立电商网站，还能成为口罩生意的印钞机吗？

亿观工场（公众号：亿观工场）从独立站建站平台、流量来源和注意点进行一一分析。

1.哪些独立电商网站的建站平台，允许销售口罩？

（1）Shopify未完全关闭窗口：

作为独立站的大本营Shopify，实际上并没有一刀切禁止口罩出售。从现有的封店案例来看，主要是因为独立站卖家操纵价格，违反了Shopify的 Accepetable Use Policy(AUP)条款。

（图源：悉尼刘哥）

Shopify在数据云端监控其生态下的独立站和商品，一旦价格暴涨，触发系统的防御机制。Shopify将对该独立站店铺进行封禁。

正常情况下，只要卖家准备好充分的资料进行申诉，一般是可以恢复运营的。

因此，这次并非针对“口罩销售的行为”进行封店，而是因为卖家涨价过度，违反了AUP条款，触发了普适性的防御机制，才导致这一后果。

因此，Shopify原则上允许卖口罩的，只是价格不能虚高。

 当然，这主要是官方的解释，但在实际操作中，可能会区别对待。近日有消息称，Shopify的收款通道Shopify Pay已经开始限制医疗物资的收款了。

春江水暖鸭先知。

一位Shopify独立站卖家告诉亿观工场，为了安全起见，不影响其他商品和独立站品牌的长远发展，公司已经将口罩等相关防疫物品彻底删除掉。如果仅仅是下架，可能导致整个店铺被封。因此一定要对店铺产品进行排查整改。

（2）Shopify之外的建站平台

在Shopify态度暧昧之际，如果卖家想继续通过独立B2C网站卖口罩，还可以选择其他建站平台，如Wordpress 、zencart 、opencart、 magento和Shopyy等。

Wordpress 、zencart 、opencart、 magento是开源建站平台。跟Shopify这个中心化管理的方式不同，这些完全开源、开放和独立，对基于其系统上搭建起来的独立电商网站，几乎不存在干预。

 缺点是，跟Shopify傻瓜式的搭建方法不同，基于这些平台搭建网站，需要一定的IT专业知识。

不过，Shopyy提供另一个选择。

Shopyy中国是人推出的建站平台，与Shpoify近似，提供了千套模板，并集成了PayPal支付接口，也是一个“傻瓜式”的建站平台，而且还不收佣金。

Shopyy处于起步阶段，对入驻卖家翘首以待，因此对销售口罩以及其他运营行为，抱着高度宽容的态度，封店和冻结资金等问题，目前来看，几乎不会发生。

2.独立站销售口罩的注意点：

（1）销售有资质的口罩，厂家生产资质、认证等齐全，避免买家索赔或者遭罚；

（2）降低口罩价格“虚高”的观感，可将将较大包装改为小包装，如100个装的，改为50个乃至30个，这样一来，看起来每包单价更低，易于被接受；

（3）采用可靠的收款通道，PayPal目前没有限制口罩产品收款，但接下来可能有变，因此尽量采用国内收款公司，使用信用卡收款，需提供网站审核以及口罩方面的认证，程序相对来说较为复杂一些。

（4）独立站发货一般采用自发货形式，最好限制在2000美元，快递小批发出，不走清关渠道。

3.如何为口罩独立站吸引客流？

作为独立站引流量和广告推广的两大口子谷歌和Facebook都屏蔽了“口罩关键词”，并强行删除了“口罩广告”。

长江和黄河都不给水了，那么我们应该通过珠江、黄浦江、乃至屋前的小河、小溪来引流。

（1）用旧网站给新网站导流

现有的独立站A原来销售什么，还是销售什么。与此同时，搭建一个专门销售口罩的新网站B。这样一来，即便口罩网站遭遇风险，也能够保护网站A的存活。

一般有两种做法：

①在网站A里建立超链接或互链，如以导航、专题页或者banner的形式，连接到新的B网站里，将网站A的现有客流，导给口罩网站B；

②用A网站的原有商品，如服装、鞋子或电子产品等，继续在Facebook和谷歌里投广告，引入流量后，再导航、专题页或者banner上分流给网站B。值得注意的是，网站A的引流的落地页，尽量避免口罩等关键词，否则可能广告可能也会受到限制。

（2）用现在网站的注册用户邮箱进行EDM营销

做独立站有一个很大的好处，就是可以沉淀用户数据。

一些经营了一定时间的独立网站，已经积累了一定数量的用户邮箱。可以对这些用户进行筛选，选择一部分进行EMD营销。

营销邮件要写清楚，声明自己继续做原来的产品，新增口罩是为了给用户提供高性价比的口罩，避免在其他渠道里高价购买。所有口罩符合FDA等标准，并附上相关的检测和认证证书，以取得用户的信任。

在欧美疫情形式严峻的情况下，亿观工场认为，这一轮邮件营销的转化率会比平时高很多。

（3）内容营销引流

①搜索引擎优化SEO：为口罩网站撰写系列的口罩和病毒防护教程、分享等，通过SEO的方式，吸引谷歌搜索引擎的自然流量。不过，值得注意是，SEO是一个长期过程，谷歌对新网站的域名有较长的考核期，短期内难以奏效。

建议在现有的网站里增加“口罩资讯”“Cononavirus 病毒防护”等专栏，进行内容建设。在新冠病毒大爆发下，此类内容比平时更有机会曝光的，但无论如何，对SEO周期性，还有要有认知。

②第三方渠道内容营销：跟中国有新浪微博、知乎、微信、优酷一样，欧美有推特、Quora、YouTube等内容渠道。许多内容平台允许在视频、图片或其他适合的地方插入网站链接。因此，我们可以创作口罩使用和病毒防护教程、分享，在这些内容渠道上进行营销，并适时对独立站进行引流。

如果自己无法制作内容，可以跟网红、拍客等合作，通过返佣等形式实现利益分配。

一位YouTube运营者表示，YouTube的5000个播放，往往可以带来2-3个订单。在疫情大爆发时期，口罩等防护用品话题是热点，因此，转化率一般会比平时更高。

注意，所有内容一定要有价值，真诚、客观地分享，才能赢得用户的认可。 但在引流时，要遵守平台规则，切勿因违规被平台打压。

此外，还有不少渠道可以拓展：

Pinterest和Snapchat

Pinterest和Snapchat目前还可以均可投放口罩口罩广告。当然，也可以进行内容营销和引流。

Bing

据目前了解到，微软旗下的搜索引擎Bing尚未对口罩的广告进行限制，此外，额温枪、防护服等广告也可以投放。

Tiktok

据消息称，目前，Tiktok在欧美已经不能投放口罩广告，但日本和中国台湾地区尚能投放。在日本投放口罩广告，不能使用 “coronavirus” 这一关键词，同时需严控口罩价格。

 中国台湾地区投放，也不能使用“coronavirus” 这一关键词，普通口罩需要资质，医用口罩和N95都属于二三级医疗器械，投放主体需为台湾当地医疗机构，且需要提供营业执照。结语：口罩出口这一波的机会尽量要抓住。亿观工场认为，趁着疫情爆发，将口罩作为一个引子，顺带打开国外销售的出路，留存并沉淀C端和B端的用户。当疫情控制，口罩行业之后，沉淀下来的渠道，可以用来销售高频和刚需的产品。 

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