跨境电商团队组建：做你自己，别随便对标大卖团队

跨境电商作为风口，有政策扶持，越来越多人入局。头部大卖几百上千人团队开干热火朝天，小公司3-4人团队就能运营得风生水起。

但对于大部分创业者来说，组建跨境电商团队都以职能作为依据，比如懂开发的找懂运营的合作，再加一个管理人员，一个行政，基本小团队已经初见。

今天，蓝海亿观网想要从另一些更深远的角度，帮企业剖析怎样的团队才能更加持久，更加稳健。

1/你可以“唱红脸”，但必须有人“唱黑脸”

反之亦然

飞越旅行创始人王小琴女士的“奇葩”工作安排，要求设计每天出100张图的言论，遭到了全网吐槽。很多人都对王女士的黑心表示不齿。

但其实，对跨境电商行业的从业者做了一次调查，可以看出，80%的创业者对运营人员基本没有“好脸色”，不仅要求员工无节制加班，而且还各种剥削。

如果深究这些“万恶的资本家”，大部分人的三观是正常的，脑子也很清醒。支持他们做出这样“黑心”的决策背后，往往是对利益的精准计算。

2016年，跨境电商从业者中一直流传着某头部大卖YKS的创始人的过激言论，当时引起极大的反响。但在过去的2019年11月，这个以34亿兑价被收购的大卖公司董事席变故中，该创始人仍位列其中。

创业团队中，有时候必须面临一些“艰难抉择”，必须有人唱黑脸。如果作为创始人有些“心软”，那么必须有人补位这个空缺。商场如战场，谁见过不流血的战争？

反过来也是一样的，如果创始人很“黑脸”，就必须有人能够出面安抚众人情绪。

2/你需要一个“精于算计”的伙伴

此前，有跨境电商行业的老板向蓝海亿观网反馈过，招人就像“测款”，五个运营有一个优秀的，企业就能盈利。以一个运营的能力“养”四个运营，也就不怪在裁员的时候，跨境电商企业可以放心大胆地裁了。

其实，这对于跨境电商创业者来说，是一个重要的提醒：你必须有一个“筹算师”，能够帮你计算哪些产品赚钱，哪些产品亏钱。更能帮你计算哪个运营在赚钱，哪个运营在亏钱。

再比如，有企业老板反馈，公司有两个亚马逊运营，能力都不错。但其中一个能够用20万成本做到30万的利润，利润率达到150%，另一个则是用50万成本做到30万利润，利润率达到60%，怎么样给两个人发工资？按照销售额或者利润百分比，恐怕都不合适。要计算投产比。

这个事情，难道要创业者自己做？因此，即便是创业初期，对于跨境电商团队来说，一个优秀的“精于算计”的伙伴，能够给团队节省下非常大的成本。

3/坚定的鞭策者，是创业者的福报

这个人，可以是你自己

杰克马作为一个卓越的企业家，他曾说过，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，很多人死在了明天晚上。

无论你个人的心智是否坚定，对于跨境电商创业团队来说，都必须要有一个信心坚定者。这个人可以在众人灰心丧气的时候告诉你，再坚持一步，再坚持一步。

可以在所有人都松懈的时候，孤灯奋战在深夜。如果遇到这样的“志同道合者”，麻烦创业者一定要留下他，“绑架”他。一旦团队有这样一个精神支柱，那么再大的困难都能一步一步解决。

有不少跨境电商老板都跟蓝海亿观网反馈到，最开始的时候都是一堆乱麻，今天出个问题，明天出个问题。等到有一天突然发现，自己都还没来得及总结经验，企业已经成长到一定阶段了。

倘若哪天在某个问题面前，这些老板倒下了，那就没有后来的企业了。庆幸的是，倒下的是大多数人，不是“我”。

4/阶段性胜利之后，需要大格局和“冷却剂”

2019年，深圳某合资工厂对外进行公开募资，声称目标是帕拓逊、环球易购等跨境电商头部大卖。但在经过一年的经营后，亏损近2000万，重新定位后及时止血，总算扭亏为盈。

经过“通胀”和“紧缩”之后，该工厂某位创始人表示，最终还是觉得20人的电商企业团队是最赚钱的。

这个合资工厂还算是幸运的，纵观这两年跨境电商行业的一些现象，从业能够发现，多数“并购”“扩张”案例，最终以失败告终。价之链的失利，近日易佰网络并购案搁置，都在昭示着一个事实，即便是跨境电商头部大卖，都不能稳妥保证“扩张”的成功，更何况是中部卖家，小卖家创业团队？

创业团队在实现盈利之后，创始人很容易产生成为上市公司的持股股东的想法。为此，不少创业企业在进展到一定阶段之后，开始追求“账面数据”的漂亮，忽略了怎样才能将盈利能力最大化。

这时候，需要一个敢于泼冷水，并且有长远眼光的合作者，提点创始人——醒醒，别做梦。

独裁和集体做梦，最容易将企业引向深渊。一个能在“狂欢”的时候保持冷静的人，能极大延长企业的寿命。

5/“幸存者偏差”，别只盯着成功者

收集数据的重要性，不用多说

同样的事例，深圳这家合资工厂，把自己的目标对标为帕拓逊、环球易购等头部大卖。这也是许多企业的思路，谁成功，就对标谁去做。

但在近几年来，越来越多人关注到了一个统计学概念，叫做“幸存者偏差”。暨，只看到幸存者为什么幸存，很容易忽略真正的“致命伤”。

对照到企业运作方面，就是不要想着“我要成为某某公司那样”，而是要“避免成为某某公司那样”。这样的理念可以是创始人自己的，但相对于“成功者”而言，“失败者”的数据更加庞大，更难搜集到。

因此，作为跨境电商企业，如果有能力，在组建团队的时候将其纳入规划，未来会少走许多弯路。

跨境电商团队组建，不是三言两语能够解释得清楚的。希望本文，能够让跨境电商从业者有些不一样的启发。欢迎留言，与我们交流切磋。（文/蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。