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假发造富:速卖通2秒一件,亚马逊火爆,造就一家上市公司

在全球假发市场,中国人是一种什么存在?

速卖通上,每2秒可以卖出一顶中国假发;亚马逊前100名的假发商品,85.9%是中国卖家所售。

全球假发出口量,中国占了80%;许昌一家出口商仅仅靠出口假发,营收数十亿,在上海交易所上市,成为全球发制品第一股。

一位中国出口商在美国本土做假发新零售,很快发展到了30家店,2020年实现营收3亿元。

中国假发的传奇故事很多。

这是由于中国假发产业链发达,最贵能卖到七八百美元甚至更高,产品质量很好,连美国前总统奥巴马的夫人米歇尔也用过中国假发。

“纽约大约有100万东正教犹太人,这里是假发卖家的天堂。”郑州的假发卖家Jay说道,在欧美市场,假发出奇地受欢迎。

Jay在亚马逊上出售假发大约半年时间,很不巧地赶上了整个类目竞争最激烈的时期。不过,Jay的店铺很争气,在激烈的竞争中获得了稳定的销量,单店月营收在3万元上下。

当然,对Jay来说,亚马逊店铺并不是其主攻的重点,主攻的是速卖通和敦煌网。这两个网站上的假发流量,要比亚马逊大得多。

据Jay自述,目前通过速卖通、亚马逊和敦煌网,他的假发产品可以实现月营收60万元。

“美国假发市场上,我最喜欢的就是来自纽约的客人。因为他们够大方,也有钱,买的都是高档产品。”Jay介绍,对纽约100万东正教犹太人而言,戴假发是生活的日常。

犹太女性戴假发,并不单纯是为了美观,跟宗教的关系很大。东正教规定,女性只能在丈夫和家人面前露出自己的真实毛发。如果外出,要么包上头巾,要么带上假发。

在东正教看来,女性的毛发是圣洁的,但凡圣洁之物,必须要有其必要的私密感,这是唯有最亲密之人才能见其真容。

相对而言,这些东正教的消费者,大多还是倾向于购买价格比较昂贵的假发。

、比如,动辄2000美元一顶的假发。据Jay介绍,这些高端假发,大多数是人发假发,乌克兰、俄罗斯地区的人发最受欢迎。因此,在这方面,像Jay这样的中国卖家也面临乌克兰、俄罗斯等卖家的竞争。

但是,跟中国卖家相比,乌克兰和俄罗斯周边的假发卖家数量,算是极少的了。

当然,Jay的主要客群也不仅仅只是来自纽约的犹太人,也有庞大的非裔群体。截至2019年,非裔美国人占据美国人口总数约13.2%的比例,达到了4356万人。

非裔群体永远是假发行业最大的消费群体。蜷曲干燥的毛发,让每一个爱美的非裔女性心情烦躁到极点。

“我的产品价格还是比较高的,一顶假发价格在100美元上下。但消费人数还可以。”Jay介绍,他的亚马逊店铺中,假发有针对不同群体进行分类。其中专门针对非裔女性的假发,复购率可以达到5%,这是一个可观的数字。

按照Jay的说法,一顶假发如果保养得好,至少可以使用半年。如果一个产品使用半年之后损坏,当你要重新购买的时候,还会特地去找半年前购买的商家购买吗?

来自深圳的卖家Lee对亚马逊的假发运营也颇有心得。

Lee刚到现在的公司不足半年,却成功地打造了一个假发类产品爆款。那是一个头套,对该头套的文案,Lee十分上心,整整花了一个礼拜去完善。

效果自然也很明显,上架不过月余,这款头套就在亚马逊上爆卖,造成了意想不到的断货情况。

据Lee介绍,亚马逊上出售假发产品,就不要指望站内流量了。真正做得好的卖家,都在玩站外引流,尤其是在YouTube上跟网红博主合作。

不过,需要注意的是,假发具有很强的季节性。一名亚马逊卖家坦言,在万圣节过后,假发的销量会有急剧下降的情况。

依照往年的经验,万圣节之前,该卖家的销量能够稳定在每天240-300单,而万圣节一过,销量立马滑落到每天2单的情况。

从亚马逊美国站的情况来看,仅仅假发一项,在美国就拥有十分广阔的市场。当然,在这个领域里面,也已经出现了具备一定垄断地位的超级卖家,比如上述提到的亚马逊销量前十的品牌。

实际上,在跨境电商假发品类中,中国卖家当中,也已经出现了超级卖家了,河南瑞贝卡堪称中国假发第一企业。

“中国假发如果分家,一般会分成两家:一家是瑞贝卡,其他是许昌假发。”一位深圳假发卖家向《蓝海亿观网egainnews》反馈,许昌是中国的假发之都,而瑞贝卡在许昌假发行业中,几乎处于垄断地位。

“瑞贝卡厉害到什么程度呢?我去许昌的时候,经过一条路就叫做瑞贝卡大道。许昌的自来水厂,就叫做瑞贝卡。”

瑞贝卡早于2003年,已经上市,可见其通过发制品,做到了多大的规模。

根据其2019年年报显示,其发制品当中,销售最高的是化纤发条,年销售额高达8.15亿元;

其主要销售的地区是非洲地区,2019年其在非洲地区创造了8.89亿元的营收。同时,瑞贝卡在北美地区2019年创造了4.04亿元的营收,北美也是其重要的市场。

《蓝海亿观网egainnews》在尼日利亚的观察员刘欣反馈,尼日利亚当地对中国假发供应商有非常严格的限制,中国假发供应商只能在当地的假发批发市场外围,为商家供货,不得直接销售给当地消费者,对分销的限制也十分严格。

而瑞贝卡在当地建有假发工厂,政策上获得了其他中国供应商所不具备的支持,可以有更自由的销售渠道。目前,瑞贝卡在尼日利亚主要以分销为主,分销商已经发展到了三级甚至四级。

不过,从目前情况来看,瑞贝卡主要的跨境电商销售渠道,还是在速卖通上,其对亚马逊的接触,从2020年才刚刚开始,尚未在亚马逊上找到瑞贝卡发制品。

也正如上述文章提到的,假发品类在速卖通平台上,能够获得的流量比亚马逊上要大得多,根据速卖通的数据显示,2019年,速卖通平台上每2秒就有一顶假发出售。因此,多数中国假发卖家以速卖通作为主要的电商销售渠道,也在情理之中。

(图为:速卖通上的假发产品)

亚马逊假发卖家:145件产品,月销3459万元

假发品类究竟有多热门?我们可以从亚马逊上的一些数据窥探一二。

亚马逊美国站上wig这个关键词下,就有超过3000个产品。

其中最近30天月销售额排名前145的ASIN中,平均销售额达到了3.63万美元。也就是说,仅仅排名前145的产品,在过去30天当中就卖了526.38万美元,折合人民币约3459.63万元。

销售额排名第一的产品,近30天更是卖出了92.68万美元,折合人民币约609.14万元。

这是一款针对非裔女性的长假发,目前在亚马逊上评分约3.8分,有233个留评。

从产品搜索趋势来看,自2017年开始,涉及到“wig”这个关键词的所有产品当中,搜索量排名第一位的关键词就是“wigs”,另外,像“shot”“cheap”“cosplay”等二级关键词,也会跟“wigs”一起被搜索。

其中近两年的搜索高峰出现在2020年10月,wigs这个关键词在亚马逊美国站上被搜索了171.63万次。

在前100名的产品中,85.9%的假发产品来自中国卖家,排在第一位。而美国卖家以10.3%的占比排在第二位。

这点来看,亚马逊美国站上的假发产品卖家中,中国卖家占据了绝对的比重。

价格分布上来看,这前100名的产品中,有39个ASIN价格在10-20美元之间,是数量分布最多的ASIN,但是从销量来看,反倒是33个20-30美元之间的产品销量占比最大,大约37%的占比。

想要进入这个领域的卖家,不妨参考参考这个价格分布趋势。

从另一份资料当中,我们还能看到,在亚马逊美国站的假发产品当中,品牌集中度还是相对较高的。

排名靠前的10个品牌月销量占比,达到了38.22%,该品类中在过去30天中有销量的品牌,总共有225个。

值得留意的是,排名No.1的品牌月销量22206个产品,均价21.99美元。这意味着在过去30天里,VCKOVCKO这个品牌就卖出了48.83万美元,折合人民币约321万元。

蓝海亿观网观察员刘欣:非洲假发市场,电商发展空间大

在假发市场中,非洲永远是首要考虑的市场,这里的消费者对于假发的需求量很大。不过,受限于经济水平、基建和科技水平,非洲的电商并不是很发达,导致了假发的销售以批发为主。

《蓝海亿观网egainnews》在非洲尼日利亚的观察员刘欣,是一家中国假发供应企业在当地的主要负责人。刘欣告诉我们,在非洲的假发市场上,第三方平台的入驻情况并不多。

以尼日利亚为例,目前能够看到在WhatsApp、Instagram等社交平台上有假发展示和营销,但是向Jumia等第三方平台上,几乎看不到有卖家在出售假发。

根据刘欣的解释,尼日利亚的物流成本高、网络普及率比较低,电商平台的发展比较之后,而且当地假发销售的利润比较低,可能需要一定的时间,才能在电商平台上发展起假发市场。

尼日利亚的中国假发卖家大部分来自河南,青岛、湖南邵阳也都有一部分,但是大部分还是来自河南。与之相对的,尼日利亚的中国卖家假发采购地,也来自这几个地区。

尼日利亚大多数人消费水平有限,因此当地人消费假发以化纤假发为主,人发比较少。

而尼日利亚又是非洲第一大经济体,其假发市场对周边城市有着不小的辐射作用,因此周边城市大多数消费者也是购买化纤假发居多。

据刘欣反馈,他们公司目前一个月至少要销售4个柜的化纤假发,而当地销售比较成功的中国卖家,正常情况下一个柜的假发刚到,就会被一抢而空。

在尼日利亚,目前至少有400-500家中国供应商在做假发产品,竞争也十分激烈。许多供应商自己在国内有工厂,然后在尼日利亚设置海外仓进行销售,竞争力很强。

目前化纤假发的利润十分低,再加上市场竞争十分激烈,许多企业基本不靠产品本身赚钱,只能通过出口退税等政策获取一些利润。

●欧美脱发严重,或为假发新方向

除了非洲市场,欧美假发市场近年来也越来越庞大。

根据英国《每日快报》2019年的一份数据统计,地中海沿岸、黑海南岸及红海南岸的男性脱发率十分高,部分地区脱发率高达65%以上。

以地中海为中心,男性脱发率向四周辐射,距离地中海中心越远,脱发率越低,如下图所示。

据医学研究表明,地中海附近的水质比较硬,再加上气候湿冷,因此在其周边的城市脱发率相对较高。另外,欧洲人普遍更倾向于肉食,蔬菜吃的比较少,因此雄性激素分泌更多一些,也增加了脱发的概率。

如果不分性别,而以国家和地区为单位进行统计的话,全球脱发排名前十的国家和地区,被欧洲和北美洲包圆了。其中,捷克首都布拉格以42.79%的脱发率稳居全球脱发榜首。

西班牙马德里次之,德国法兰克福再次之。

美国的纽约、洛杉矶和芝加哥,以39.04%的脱发率位列第五名。

加拿大的蒙特利尔,则以37.42%的脱发率位列第九名。

令人意外的是,屡屡因王室和明星脱发而上各种热搜的英国伦敦,却以36.03%的脱发率勉强挤进前十,位列第十名。

看来,欧美脱发情况,或将成为假发市场另一个十分重要的发展契机。尤其是适合欧美男性佩戴的假发,可能会有较大的发展空间。

另外,还有一个值得留意的蓝海市场,那就是司法假发。

英国的司法假发从十七世纪以来,已经有数百年的历史。尽管从2008年开始,英国大多数律师在出庭的时候可以不用佩戴司法假发,但是在英国和中国香港,至今仍保留佩戴司法假发的传统。

多数律师认为,司法假发是司法权威的象征。(跨境电商蓝海亿观网)

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