亚马逊DSP可瞄准特定受众，接触潜在客户，提高品牌知名度

亚马逊DSP有助于提高品牌知名度，让更多潜在客户想要购买某产品时，第一想到的就是某亚马逊卖家的品牌产品。

蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家也可以通过DSP接触和Retargeting潜在客户，包括那些已经购买、浏览卖家产品或与类似的产品类目互动的客户。

简而言之，亚马逊卖家可以使用的DSP功能如下：

1.Top-conversion funnel（顶部转化漏斗）：提高知名度，吸引人们关注亚马逊卖家的品牌。

2.Mid-conversion funnel（中转化漏斗）：对于同一个产品，消费者更多地考虑到亚马逊卖家的产品，而不是竞争对手的产品。（文末扫码入亚马逊精英卖家交流群）

3.Low-conversion funnel（低转化漏斗）：重新吸引和重新定位（retarget）消费者，以赢得销售。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《Amazon Stores是什么？亚马逊卖家可利用的功能有哪些？（实操）》

一、亚马逊DSP面向哪些受众展示广告？

亚马逊卖家可以使用亚马逊DSP retargeting capabilities重定向功能，向如下受众展示广告：

1.Behavioral: 在过去30天内表现出特定行为的受众，如浏览类似产品或同一类目的产品。

2.Lifestyle：一些受众的生活方式相同，他们会搜索特定的产品，购买行为也相似。Lifestyle就是向这些受众展示广告。例如，Veganism（纯素食主义）。

3.Remarketing（再营销）：虽然没有购买，但搜索、观看或添加了亚马逊卖家产品或竞争对手产品的受众。

4.Audience Lookalike：与亚马逊卖家的顾客或竞争对手的顾客，有相似购物行为的顾客

5.Contextual：浏览其他网站上的相关产品，而对亚马逊卖家的产品感兴趣的用户。

6.Advertiser Audience：品牌可以使用tracking pixel（跟踪像素）的网站数据、CRM数据库数据或a hashed email list（散列电子邮件list）提供的受众。

二、亚马逊DSP和亚马逊sponsored display有什么不同?

虽然亚马逊sponsored display（赞助展示广告）和DSP平台都是亚马逊的一部分，但它们之间有很多区别。

sponsored display是一个自助服务广告平台，而亚马逊DSP是一个广告产品，允许亚马逊卖家购买包括但不限于display ads广告的programmatic ads（程序化广告）。

亚马逊DSP以一个动态CPM模式运行，亚马逊sponsored display则是基于CPC收费的。

对于亚马逊DSP，亚马逊卖家有两个选择，如下：

（1）Amazon Managed Services（亚马逊管理服务）：亚马逊的广告团队将管理广告活动，可能较适合DSP广告经验少的品牌。

（2）Enterprise Self-Service（企业自助服务）：亚马逊卖家可以自己控制他们的广告活动，不过是通过一个代理机构进行控制。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊推出承运商8折物流折扣！Wish披露2020海外仓选品热销类目》

三、为什么要使用亚马逊DSP ?

蓝海亿观网获悉，亚马逊DSP为品牌提供了独特的好处。

1.首先，与其他display networks（显示网络）相比，亚马逊DSP的覆盖范围相当有效。

2.其次，亚马逊DSP将帮助亚马逊卖家获得对其产品感兴趣的特定受众，因此带来的转化率一般比较高。

3.亚马逊卖家还可以利用first-party insights（第一方的洞察力），观察用户在购买过程中的行为，帮助卖家计划下一步广告营销策略。

据eMarketer称，视频、社交媒体和native ad spend原生广告支出（programmatic advertising设置的一部分）都以两位数的速度增长。到2021年，由于包括联网电视在内的技术进步，advertisers（广告商）将提高他们的programmatic平均投资。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。