亚马逊自然流量没了？新增广告展位大变天，卖家成本上涨？

亚马逊自然流量没了？新增广告展位大变天，卖家成本上涨？

自从亚马逊A9算法更新以来，类似“亚马逊排名算法”等关键词的搜索指数居高不下，尤其是在卖家群体中，关注算法规则已成为和产品销售、店铺运营同等重要的一个环节。

的确，亚马逊的排名算法和卖家产品能否得到有效的展现息息相关，也就是说，想要获取更多的订单，只有紧跟算法更新趋势，主动了解规则，产品才有展现和销售的机会。

近日，蓝海亿观网发现，亚马逊再次修改了商品展示相关算法，对于此次修改，又有哪家欢喜哪家愁呢？

替换自然流量展现位，亚马逊意欲何为？

据外媒报道，此次亚马逊针对“商品广告展现位”页面作出了调整。蓝海亿观网发现，主要是修改了以下两个展位：用“4 stars and above（4星以上的产品）”替换“Customers who viewed this item also viewed（看了又看）”。

商品详情页面下滑可看到此次更新的主要变化（如下图所示），通过前后页面的对比，可以看到，在保留原本推广的自动广告栏“Sponsored products related to this item”不变的情况下，“看了又看”消失了，取而代之的是“4星以上的产品”。

（左图：更新后页面，右图：旧版页面）

以往这两个展位主要是广告投入和自然流量的区别。自动广告栏易于理解，店铺投钱做广告便可以在内展示商品；而另一展位“看了又看”相当于是自然流量的入口，该展位是亚马逊平台运用算法、自动抓取产品关联性和listing表现等进行类似匹配，在消费者进入某一产品后自动为其推荐类似商品。

一般来说，卖家尤其是第三方卖家，可以通过这一展位获取自来流量，拓宽销售渠道。而对于此次展位的调整，蓝海亿观网发现，在2019年第三季度亚马逊就有所动作了，不过当时只是对部分商品进行了小范围测试，如今正式更新后，才知端倪。

仔细观察可发现，在“4 stars and above”之后带着略小的灰色字样的单词“Sponsored（赞助、推广）”，原来，“4星以上的产品”更像是噱头，测试时要求产品评价数量在100个以上、综合评分在4.0以上才允许在该展位展示，现在看来“4星以上”恐有水分，而“新增推广广告展现位”的目的昭然若揭。

亚马逊算法更新频繁，卖家要“站稳脚跟”

对于上述更新，有第三方卖家发出了疑问：“亚马逊这次更新的商品展示算法明显对自营品牌有利，那我们不投广告的话不就没有展现机会了吗？”的确，用新增加的广告产品替换了以前自然流量的展现位置对第三方卖家来说极不友好。

对此，亚马逊某负责人表示，有关这个展位的安排，目前卖家无法主动选择，一般用自动投放或手动投放中同类商品和关联商品的投放方式都可能被分配到展位中，“更新后，展位是常驻的，看了又看的确被完全替换了”。

除此之外，蓝海亿观网近日在打开亚马逊美国站平台时，有时打不开页面，有时浏览出现卡顿，很明显，这与亚马逊后台对算法的更新调试或有所关系。

那么，对卖家来说，此次广告位的替换，或者说是广告位的新增，到底发出了什么信号呢？其实，亚马逊站内大多流量的入口早就固定了，此次替换自然流量展位的目的就是为了新增新广告展现位置，这个趋势在去年就有所表现。

但是，结合外媒的报道，蓝海亿观网发现，从去年6月份开始，亚马逊竟对自营品牌的产品展示“下手”，减少了不少自营产品的展示。比如现在在亚马逊搜索中，我们已经看不到“Top Rated From Our Brands”的展示框，以往这个展示框里通常都被自营产品占据。除此之外，平台与“Amazon's choice”标签相关的商品数量也开始骤减。客观来说，也又给第三方卖家增加了产品展示的机会。

可见，亚马逊算法更新并不是一日而就的，平台在对于商品展示位置布局方面，也是有所平衡的。但是，无论亚马逊平台算法如何变化更新，对消费者的购物体验来说，卖家们只有兼顾优质产品质量和优化产品布局，才会有更多广告展现的机会和更好的排名展现，最终才能够获得更多消费者的青睐。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。