工厂转型跨境电商:三座大山拦路,看似坦途其实荆棘满地

蓝海亿观网2020年01月25日 161

数据显示,2019年跨境电商卖家中,工厂型卖家的比重增加了将近20%。未来几年,工厂型卖家的入局,或将逐渐改变跨境电商格局。对于一般卖家来说

数据显示,2019年跨境电商卖家中,工厂型卖家的比重增加了将近20%。未来几年,工厂型卖家的入局,或将逐渐改变跨境电商格局。

对于一般卖家来说,工厂的介入,让他们压力陡增,甚至“闻厂色变”。

许多工厂以为,企业转型,就是开网店卖产品,只要能组织一个运营部门,肯给与支持,一般不会差到哪。

事实上,传统外贸工厂转型跨境电商并不是那么乐观。今天,蓝海亿观网将浅析工厂转型跨境电商面临的哪些问题以及解决之道。

一、现有的产品不一定是优势,可能是包袱

有些工厂认为,我自己就有产品,选品就是自己的优势,并没有什么大问题。实际上并非如此。

1.产品由标准到个性,订单由批量到碎片

从传统外贸工厂,到从事跨境电商,不是开个网店卖旧东西,而是要从思维观念上整个推翻旧观念。原本工厂卖得还可以的产品,到跨境电商平台上一看,到处都是同质化产品,竞争十分激烈,如此选品,还有什么优势可言?

与此同时,跨境电商平台上的订单量由整化零,产品样式从标准到个性,工厂需要为这些个性的、小批量的产品开新模,且从外观到功能,可能需要重新设计一遍。这对习惯批量出货的外贸工厂来说,需要一个适应过程。

如果没有这个意识,就很难有推陈出新的魄力。

2. 告别一开模具卖几年的情况

互联网时代最大的一个特点,就是产品迭代迅速。消费者对产品的外观、功能要求在不断升级,需要工厂实时跟上消费者的脚步,及时做出调整。因此,工厂的模具也要跟着实时调整,这是一笔不小的开支成本。

一旦进入跨境电商行业,就跟以往那种开一个模具就能卖几年的情况基本告别了。

二、软肋:投入的决心不够大

除了上述两个大问题以外,目前不少外贸工厂、外贸企业转型做跨境电商面临的最大问题,其实是投入的决心问题。

即便意识到传统行业的没落,有心转型,但一方面老客户订单尚在,企业一时半会儿不会有太严重的问题;另一方面,跨境电商作为新渠道在探索和了解过程中,难免遇到磕磕碰碰,一旦稍有不慎,许多工厂容易把小尝试抛弃,转而寻求其他转型途径。

相比之下,有些“厂二代”能够帮助工厂顺利开拓跨境电商渠道,也是有一定道理的。

其中,工厂本身对“厂二代”的支持力度,会比“自己摸索”要来得大,决心也会更足一些。

再加上年轻人闯劲足,遇挫也能及时调整,往往能帮助工厂较为顺利地开拓跨境电商渠道。

因此,若有工厂想要尝试转型,不妨让自己的子侄辈尝试尝试。

转型模式选择,决定了入行的深度

传统外贸工厂、外贸企业转型做跨境电商,一般有三种切入点:

1.直接培养运营团队:

一、从熟悉平台规则,开始销售,到成功出单,再到能够盈利,是一个较长的周期,需要花费的时间成本和精力成本比较大;

二、面临与B2B完全不同的市场,B2C订单往往单量小且不稳定;

三、前期备货把握不准,有较大的仓储压力。

但如果团队培养成功,好处也是显而易见的,企业跟着团队一起成长,有了经验,容易孵化第二团队,并立足于自身供应链资源,打造自主品牌,走上一条可持续发展道路。

2.找代运营团队,代运营电商平台;

找外包团队代运营,利弊也很明晰。显而易见的优势就是,无需花费太长的时间和经历,能够较为轻松地入行;同时,找外包团队代运营,也可以打造自己的品牌。

相对的,弊端也很明显,工厂没有积累,一旦与外包团队合作不愉快,前面所有努力几乎白搭;还有,跟第一种方法一样,自己运营,订单不稳定,有起伏,需要盈亏自负;另外,运营数据掌握在外包团队的手中,对方存在不小的操作空间,容易生嫌隙。

3.找跨境电商企业合作,成为其供货商。

最省事的做法,就是直接将产品提供给跨境电商企业,如此一来,有较为稳定的客源,没有备货、仓储和资金压力,轻松很多。

但弊端也不小,首先,受客户钳制,无法打造自己的品牌;

其次,没有深入行业的机会,说是转型,只不过是更换了一批客户,实质上还是传统工厂,其他传统工厂该有的局限仍然存在,只不过是多吊着一口气罢了。

如此看来,想要彻底转型成功,第一种方法应该根本的。但如今,不少工厂要么选择走捷径,要么尝试第一种方法还未到一半,就折戟沉沙。

对传统工厂来说,进入跨境电商行业是趋势,但真正转型成功的,都要经历巨大的阵痛。更何况,即便找对了入行模式,还要面临更多的挑战。对于工厂来说,在动机上,就要有觉悟。(蓝海亿观网egainnews)

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