700万个泳装品牌，如何瓜分Instagram的流量蛋糕？

 

泳装是一个大可挖掘的市场。仅仅美国一个国家，泳装市场规模已经达4700万美元。作为时尚红人汇集地，Instagram已成为大大小小泳装品牌的必争之地。它既是中小品牌的孵化基地，同时也是知名品牌的流量池。

活跃于Instagram的泳装品牌有700万个。如此众多的如何瓜分它的流量蛋糕？

随处可见的泳装图片

在闲逛Instagram之时，总会看到各色泳装铺天盖地地涌来。有时是白人比基尼女神靓照，有时是无头像的妖娆身姿，或是一套泳衣， 搭配一副太阳镜或者一个钱包。

如果一个用户将自己穿泳衣的照片发布在Instagram上，那么泳装广告就像潮水一般，源源不断地推送过来。

Instagram流量分发模式

为什么我们不断点开泳衣广告时，泳衣源源不断扑来，好像要将人淹没。这个现象从Instagram的广告算法上与规律可以得到解释。

1.短暂浏览某一图片，被算法视为感兴趣。在Instagram的算法看来，你点击、点赞、评论、分享，甚至仅仅停留下来看看照片或者看看视频，都代表用户的参与，有参与就代表你是对此可能感兴趣的客户，因此你会得到更多同类的推荐，比如泳衣广告点的越多，最终订阅源就充满了泳衣类别广告。

2.竞拍系统决定广告是否展示。Instagram平台上，投放广告的品牌方可以根据用户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好来所锁定客户目标，也可以搜索到跟目标客户极为相像的用户作为广告推送的目标群体。

品牌方可以决定，在一段时间内多久向用户投放一次广告，而Instagram会确定一个参数，决定用户在具体什么时间会看到广告。

Instagram对外称，这是由一种竞拍系统来决定某一支广告是否得到投放。最终胜出的那只广告会得到在最佳时间投放给用户的机会。

3.人们更愿意看到即兴私拍而非精修广告图。人们在Instagram上滚动屏幕时，感受到更多的是朋友之间互相分享的氛围，用户也更倾向于 即兴自拍的生活化内容，而不是精心美化的像广告一样的照片内容。

4. 大品牌、匿名厂家和新生品牌泥沙俱下。Instagram上，品牌众多参差不齐，泳衣广告是否有效还是要取决于品牌自身。

品牌主要分2大类。一种是大家一贯熟悉的定位清晰时尚高端品牌，比如Goop，Andie等。也有匿名的厂家，以最低价向你推送，但你很难从广告中你立即分辨是哪款。

另一类品牌来源更为神秘，产品知名度低，比如Zaful、Shein等。

广告多、产品种类多到让人看花眼，价格也低到一度让人怀疑是骗子网站，因为广告上很多是一些简单的平铺俯拍照片，也没有给出准确的参照尺寸，但真的很廉价。

商业改善局给Zaful评级为B级，但总有人订购，比如2套泳装花20美元就能包邮到家（包含10美元运费），不仅准时到达而且看上去质量和图顾客预期的一样。这大概也是为什么该品牌能够获得成功的原因。

Instagram成为新生时尚品牌的孵化基地

 在2018年，Instagram月度活动用户数量突破10亿，在平台上发布广告可以在最短时间内在人群中扩散开，而且可以省下高额的推广费用。

知名品牌安迪泳衣创始人Melanie Travis说，“Instagram上人口众多，作为营销工具，品牌可以花费低成本就快速成长起来，比如你只要花50美元就能知道你的广告有没有效果，对比电视营销，你可能需要耗费50000美元。”

在样衣形成雏形前，她到处旅游，抓拍旅游路上女性的照片，将搜集到的漂亮、经典泳装照片放到Instagram，形成最早期的直接面对消费者营销模式（DTC）。

 700万个泳衣品牌角逐Instagram广告

对于大众网购、经常晒图的时代，Instagram自让而然就成为了这些热销产品的广告重地。

但品牌不要过度依赖Instagram。虽然在上面做广告相对而言很便宜，但比它前几年要贵很多。从前泳衣行业只有大约10000个品牌在竞争，现在这个数量预计有700万个，所以广告价格明显提升。（蓝海亿观网 李碧莲）