详解亚马逊取消“免费配送”促销政策,鼓励竞价广告,明枪变暗箭?

蓝海亿观网2019年12月30日 267

近日,亚马逊后台对促销活动做出了一个调整,引起了卖家们的议论。 既从2020年1月

近日,亚马逊后台对促销活动做出了一个调整,引起了卖家们的议论。

既从2020年1月13日起,亚马逊卖家就不能再将“免费配送”作为促销活动了。但这并不意味着卖家不能为买家提供“免费配送”的服务,而是需要卖家在配送设置中自行设置配送价格。

调整如下图所示:  

该公告发出后,许多卖家都对其进行了评价。从公告底下的“赞踩”来看,截至发稿,有20个点赞,79个点踩。对于该政策调整有何深意,蓝海亿观网跟各位卖家一起探讨探讨。

免费配送“明枪变暗箭”?

有不少业内人士认为,该政策调整是在“给自发货卖家设置障碍”,“迫使”更多FBM卖家转成FBA卖家。

之所以如此说,是因为该功能从“促销”变成了“服务”。以前可以作为促销活动,正大光明地告诉买家我们能够提供免费配送,调整之后不行了,“免运费”只能通过买家发问,卖家回答来实现。

简单来说,相当于从有标签的“促销”转变成没标签的直接“降价”,对买家来说,实惠就没有那么显眼。

如此一来,必然会导致自发货卖家的自然流量减少。

鼓励卖家参与促销?

其实,众所周知,所谓的“免费配送”并不是真的“免费”,而是把配送费计算到成本中,最终为运费买单的,还是消费者。

让“免费配送”这个服务“隐身幕后”,其用意不言而喻,就是让价格更加“清晰明了”,让买家更清楚地知道自己购买某个物品的花费,不会被那么多“花里胡哨”的标签扰乱,从而反向逼迫卖家进行参加促销,参与价格战。

打个比方,此政策实施前,买家购买一个25美元的商品,卖家A提供8折优惠,但运费需要5美元,那么买家最后实际支付的还是25美元。

卖家B不打折,但是有免运费促销标签,那么实际上买家支付的还是25美元。

这时候,买家必须计算一下卖家A最后的实际支付情况,再计算一下卖家B最后的实际支付情况,最后得出结论,两家在“价格”上是一样的。这对买家来说,体验有些差(尤其是外国买家,基础数学不是很好的情况下)。

如今,免运费不再作为促销标签,相当于支付同样的价格,卖家A有促销标签,卖家B却没有,卖家B的价格显得“高于”卖家A。

为此,卖家B只能选择参加其他促销,或者干脆降价。这样,对买家来说,少了一个“干扰性”标签,比价也简单多了。

同时,卖家是否坚持免运费?肯定有些卖家会坚持,买家也会慢慢意识到卖家仍然有“免运费”的服务的。从而让买卖双方达成默契,买家多问一句“能不能免运费”,卖家自觉免运费提高隐性竞争力。

最终格局就是:促销也参加,运费也免除,买家获得更多实惠,卖家竞争更加激烈。从这点上来看,有着向某宝学习靠拢的趋势。

“免运费促销”似乎也没有那么多人使用?

末了,蓝海亿观网也与诸多业内人士进行了交谈,不少FBM卖家表示,其实自己并没有很在意这个“免运费促销”活动,即便不参加这个活动,很多时候发货也会免除买家的运费,该促销确实有些鸡肋。

更别提如今越来越多人加入FBA发货阵营。亚马逊取消该“促销活动”,可能也有这方面考虑。

最后,2019年已经接近尾声。面对2020年诸多新政策,不知道身为卖家的你是否做好准备?蓝海亿观网在这提醒一下各位卖家,再熟悉熟悉从2020年开始实施的一些新规新政,以免时间到了,手忙脚乱。(文/蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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