详解亚马逊取消“免费配送”促销政策，鼓励竞价广告，明枪变暗箭？

近日，亚马逊后台对促销活动做出了一个调整，引起了卖家们的议论。

既从2020年1月13日起，亚马逊卖家就不能再将“免费配送”作为促销活动了。但这并不意味着卖家不能为买家提供“免费配送”的服务，而是需要卖家在配送设置中自行设置配送价格。

调整如下图所示：  

该公告发出后，许多卖家都对其进行了评价。从公告底下的“赞踩”来看，截至发稿，有20个点赞，79个点踩。对于该政策调整有何深意，蓝海亿观网跟各位卖家一起探讨探讨。

免费配送“明枪变暗箭”？

有不少业内人士认为，该政策调整是在“给自发货卖家设置障碍”，“迫使”更多FBM卖家转成FBA卖家。

之所以如此说，是因为该功能从“促销”变成了“服务”。以前可以作为促销活动，正大光明地告诉买家我们能够提供免费配送，调整之后不行了，“免运费”只能通过买家发问，卖家回答来实现。

简单来说，相当于从有标签的“促销”转变成没标签的直接“降价”，对买家来说，实惠就没有那么显眼。

如此一来，必然会导致自发货卖家的自然流量减少。

鼓励卖家参与促销？

其实，众所周知，所谓的“免费配送”并不是真的“免费”，而是把配送费计算到成本中，最终为运费买单的，还是消费者。

让“免费配送”这个服务“隐身幕后”，其用意不言而喻，就是让价格更加“清晰明了”，让买家更清楚地知道自己购买某个物品的花费，不会被那么多“花里胡哨”的标签扰乱，从而反向逼迫卖家进行参加促销，参与价格战。

打个比方，此政策实施前，买家购买一个25美元的商品，卖家A提供8折优惠，但运费需要5美元，那么买家最后实际支付的还是25美元。

卖家B不打折，但是有免运费促销标签，那么实际上买家支付的还是25美元。

这时候，买家必须计算一下卖家A最后的实际支付情况，再计算一下卖家B最后的实际支付情况，最后得出结论，两家在“价格”上是一样的。这对买家来说，体验有些差（尤其是外国买家，基础数学不是很好的情况下）。

如今，免运费不再作为促销标签，相当于支付同样的价格，卖家A有促销标签，卖家B却没有，卖家B的价格显得“高于”卖家A。

为此，卖家B只能选择参加其他促销，或者干脆降价。这样，对买家来说，少了一个“干扰性”标签，比价也简单多了。

同时，卖家是否坚持免运费？肯定有些卖家会坚持，买家也会慢慢意识到卖家仍然有“免运费”的服务的。从而让买卖双方达成默契，买家多问一句“能不能免运费”，卖家自觉免运费提高隐性竞争力。

最终格局就是：促销也参加，运费也免除，买家获得更多实惠，卖家竞争更加激烈。从这点上来看，有着向某宝学习靠拢的趋势。

“免运费促销”似乎也没有那么多人使用？

末了，蓝海亿观网也与诸多业内人士进行了交谈，不少FBM卖家表示，其实自己并没有很在意这个“免运费促销”活动，即便不参加这个活动，很多时候发货也会免除买家的运费，该促销确实有些鸡肋。

更别提如今越来越多人加入FBA发货阵营。亚马逊取消该“促销活动”，可能也有这方面考虑。

最后，2019年已经接近尾声。面对2020年诸多新政策，不知道身为卖家的你是否做好准备？蓝海亿观网在这提醒一下各位卖家，再熟悉熟悉从2020年开始实施的一些新规新政，以免时间到了，手忙脚乱。（文/蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。