TikTok在美国耕耘多年,但由于诸多原因,其大规模的电商布局步履蹒跚,一波三折。
在今年9月12日,TikTok正式关闭半闭环模式,全力打造一个全闭环的电商生态。
所谓半闭环模式, 就是TikTok与Shopify联合开发的一个功能。Shopify卖家将独立站的商品一键同步到 TikTok店铺库后台,让消费者下单购买,有点类似于抖音早期与淘宝联盟以及京东的合作。
如今,这一半闭环的外链被切断。接着,TikTok Shop美国站上线。
从此,TikTok在美国不再是一个社交媒体,而是“社交媒体+电商平台”的新物种。
TikTok在美国打造电商全闭环,是非常紧迫的事。
TikTok在美国月活数量超过1.48亿,坐拥巨大的流量,但变现能力一直很弱,其主要收入在于广告。
然而,对比Facebook、谷歌等,TikTok的广告转化率实在太弱了。
TikTok官方给出的转化率数据为0.7%~3%,而Facebook的平均广告转化率可以达到9.21%。
在这种情况下,TikTok广告成为了广告主的“弃儿”。
其广告价格也被随之拉低。TikTok视频广告的千人展示收费不到Instagram、Reels的一半,而比Twitter还便宜1/3。
在很长时间里,许多美国消费者的认知中,TikTok是社交的平台,也是“种草”平台,而亚马逊才是“拔草”平台。
许多消费者在TikTok上看了什么新奇特的产品,或者不懂要买什么好产品,先到TikTok上看,然后再到亚马逊上下单。
TikTok妥妥地为了亚马逊做了嫁衣。
为此,TikTok下定决心,要改变用户的心智认知,将TikTok是“社交平台+电商平台”的印象,牢牢地种在美国用户的头脑中。
近年来,TikTok Shop大踏步往前走,在本土店铺的基础上,推出美国跨境全闭环店(中国执照)、美国跨境品牌店(一对一定向邀请)等。
现在,又开放了美国跨境“卖家自运营店”。
TikTok在美国做全闭环电商的路线图逐渐清晰起来,也显示出了广阔的前景。
当国内的抖音电商在切断外链后,进入高速发展期。
业内估算,2022年,抖音电商全年GMV达到额2080亿美元(约合1.41万亿人民币)。在2023, 抖音电商总裁魏雯雯披露,近一年抖音电商GMV增幅超80%。
TikTok Shop在印尼关闭之后,美国市场更成为重中之重。TikTok 在美国是否可以复刻国内的“抖音电商”,我们拭目以待。(亿观资讯组)