2024跨境电商继续增长，新手卖家如何低风险入场？

编辑 | 亿小迈

自2003年起，跨境电商在中国如火如荼地发展，起初主要以批发和大宗贸易为主，2010年后，以eBay和亚马逊两大平台为代表的跨境平台在中国掀起了一股招商热，人们所熟知的平台模式才开始流行起来。

在一系列外贸支持政策的推动下，国内诸如“坂田五虎”等卖家迅速崭露头角，并引发了跨境电商创业的风潮。

不过，跨境电商迎来真正的爆发式增长还是疫情期间。2020年，亚马逊净收入增长37.62%，创下五年间（2017-2021）最高增幅。此后，海外人民被困在家中，养成了网络消费的习惯，而国内却逐步放开。这就给了中国卖家大显身手的机会。

2020年，一批卖家趁势崛起，乐歌股份营收增长三倍，易佰网络营收利润增幅均超过50%，安克创新敲钟上市。

疫情过后线下消费复苏，然而海外用户的网购习惯却难以动摇。继物美价廉的中国制造火爆全球后，中国品牌和中国平台也在全世界大放异彩，Temu、TikTok Shop一经上线就火速霸榜，并迅速抢占市场份额。

全球经济下行的背景下，跨境电商成了少数正向增长的行业。据中国海关总署的统计，2023年上半年，我国跨境电商出口规模约8254亿元，增长20.6%。

国家政策也在不断给予扶持，据商务部2023年12月的新闻发布会内容，国家正在推进跨境电商向合规化、数字化、标准化发展，多个优惠政策落地，各类标准逐渐成型。

这一切都会化为行业发展的动力，将跨境电商推向另一个高度。

新手做跨境电商第一道难关，就是市场怎么做，产品怎么选。

想找到合适的品线，新手卖家该怎么去操作呢？

第一，优先选择自己熟悉的产品。尤其是国内电商转型跨境，复制原有的品线往往是最佳方案，一味跟卖的后果不是积压库存、就是侵权违规。

第二，看自己有多少资金。资金较少的卖家不要考虑开模，而要去寻找货源，先把生意做起来。

第三，初期最好做低价小件。大件商品走海运非常考验卖家风险承受能力。一旦出现港口罢工，货柜滞留的事情，损失是成倍上涨的。亚马逊对价格低于10美金的商品，物流收费也会更加优惠。

第四，侵权产品、违规产品、敏感产品坚决不碰。这一点也是最为重要的，触及亚马逊的红线，惩罚是非常严厉的，亚马逊不仅可以封掉你的店铺，还有权冻结你的资产。

对很多国内电商转型的卖家来说，第一道坎反而是最基本的入驻平台。

不少国内电商转型的卖家，首先面临的就是看不懂外语界面，不熟悉平台功能和政策，连怎么认证入驻都搞不清楚。

其次就是不熟悉国外市场情况，找不到合适的品线。

没有稳定、安全的货源，这个生意也注定难以长久。海外平台对产品的各类资质，是否侵权等方面审查更为严格，违规成本非常高。动辄对卖家进行封店、封号处罚。

物流更是跨境电商最重要的环节之一，跨境业务链条过于漫长，怎么找到靠谱的货代，怎么做好库存的管理。这些细节到最后甚至能影响整个生意的成败。

卖家想要可持续经营，运营思路也必不可少，光是投放亚马逊广告，就藏着数不清的门门道道，卖家哪怕花费大量精力钻研，可能结果依然不尽人意。

要从源头解决这些问题，需要寻找货源厂商，物流、支付、SaaS系统等服务商。不光成本高企，服务质量也很难一一保证。

对新手卖家来说，最佳方案是寻找一站式服务商，在一个平台，就能低成本、高效地对接每个环节，无需付出更多的服务费用，省钱省力。

亿迈正是一家能提供跨境电商全链路服务的生态平台，源自于上市大卖易佰网络，同时具备资深卖家经验、丰富的供应链资源以及强大的数字化能力。

亿迈针对亚马逊平台，构建出一套完整的亚马逊半托管服务，覆盖跨境业务全场景，解决选品、货源、刊登、仓储、物流等问题，非常适合亚马逊新手卖家。

跨境电商业务链路长，库存滞销、清关延误、海运涨价等风险叠加，让不少人对跨境电商望而却步。

但是在亿迈生态平台，风险却被压到了最低，卖家成本也处在可控的状态。能达到这种效果，亿迈凭借的正是数字化柔性供应链。

在同一套供应链体系下，母公司易佰网络库存周转率达4.38次/年，远超过同行2.5次/年的水准。

跨境电商行业库存周转率越高，现金流越健康。高周转率意味着低库存、轻资产，极大避免了库存积压产生亏损的情况，并有效提升人效。

此外，亿迈云SaaS系统作为一站式数字化中台，能管理好跨境电商绝大多数业务场景，涵盖选品、采购、订单、备货、仓储、物流和财务，相当于一个平台集成8个系统，极大程度地节约经营成本。

亚马逊半托管包含的是货源、仓储、物流、刊登、图文等等全环节，卖家只需要在系统选择产品发货，就能完成整个链路的经营。

亿迈是真正的将跨境业务化繁为简，让卖家专注于店铺运营，站在卖家的角度，为卖家解决后顾之忧。

当今，跨境电商的竞争愈加激烈，各类新型业态不断涌现，面对日益增长的市场需求，亿迈将继续不断创新和提升，为卖家提供更加优质、全面的服务，帮助卖家在全球跨境电商市场获得更大的成功。