Temu给瞌睡的人送了一个枕头

东南亚电商消费者有以下三个非常显著的特点：

一、年轻化：东南亚6亿人口里面30岁以下的人口占52%，平均年龄不到28.8岁，尤其是印尼，有63%的人口都小于30岁。

二、移动化“原住民”：东南亚有3.5亿人是互联网用户，几乎都在使用手机。他们直接跳过电脑时代进入手机主导的移动时代，是移动互联网的“原住民”‘’

三、价格敏感：东南亚消费者对价格敏感，更愿意选择价格较低的促销产品。

年轻化、移动化、价格敏感，这三点非常契合Temu的用户画像。

移动化，人手一台手机，给Temu App通过病毒式营销迅速渗透提供了基础；而年轻化，意味着这一人群爱尝试新鲜的事物，东西用了一段时间就想换新的，而换新的又要不断花钱，且东南亚年轻人的收入相对都比较低，那么，他们对价格就会比较敏感。

在这种情况下，Temu的极致低价，等同于给了要瞌睡的人一个枕头。

在菲律宾搞TikTok货盘和TikTok直播业务的Y先生告诉蓝海亿观，菲律宾人均收入比较低，大部分人购买东西的时候第一要求就是“低价”。此外，大部分人没有储蓄的习惯，每周发完工资后都花得一干二净。有些人甚至挣了几天的钱就不干了，等钱花完了后，再来上班。

这种平均收入低、不储蓄的情况下，“低价”毫无疑问是最有吸引力的。

Temu强力整合了国内供应链，通过“竞价上架+价高者强行下架+大额补贴”的模式，将前台页面上的商品价格迅速打了下来，甚至达到了惊掉眼球的程度。

比如，一位卖家被Temu一直要求调价，但该卖家不想亏损，拒绝调价达到32次。也有卖家的商品通过核价后上架了，但因为有更低价格的商品上来了，就被强行下架了。

就这样，Temu将价格控制到极致的程度，它在“热爱低价”的东南亚，其发展势头可能比它在欧盟市场更为凶猛。

因为，Temu的“低价体质”或许会非常适应东南亚的水土。因为，东南亚电商市场的售价普遍很低。

以目前盘踞在市场上三巨头为例，可以看出该市场的“低价特点”：TikTok Shop在东南亚的平均客单价为3-6美元，而Shopee的为6-8美元，Lazada的为8-10美元。（数据源Momentum Works）

图/Shopee 菲律宾站产品页面

对于Temu来说，这些低价还是不够“低”。如果Temu可以持续做到极致的“低价”且能维持卖家与自己的利润，那么，它的模式将会东南亚狂飙突进。