我的广告费真的进入姐夫的个人钱包了？流量出现问题的三个可能性

作为亚马逊卖家，不管个人还是公司，所有人都围绕着一个目标努力，那就是销售额。  销售额的多少跟转化率和流量有关，转化率越高相同流量情况下的销售额越高。流量越大，转化率相同的情况下销售额越高。 所以，不夸张的说「得流量者得天下」。 流量为王的时代，只要有足够多的流量，才有可能带来更多的销售业绩。 大多数卖家也是这么做的，维护好Listing以求获得更多的自然流量。开通广告获得更精准的付费流量。

前段时间小编看到有卖家说自己店铺的流量像是被亚马逊控制住了，怎么推都推不动。 他说自己做的是服装类目。4月份开始上传，到8月份每天能有十几单。 到了下半年他想提高店铺销量，于是加大了广告投入。9月份的广告投入每周都在增加，但是转化都不太理想。期间还安排过测评，但是收效甚微。

话匣子一开始，众多卖家就好像找到了一个可以吐槽的树洞，纷纷跟帖大吐苦水。

其实按照官方来说，并没有限制流量这个说法。如果感觉到自己遇到了流量瓶颈，大概率是运营的某一个环节出现了问题。 

猜 测 一：产 品 本 身 问 题

产品是亚马逊店铺生存下去的关键，一款好的产品对店铺具有非凡的意义。 选品阶段，有三个方向是要我们重点思考的。

 01 市场容量  市场容量是指消费者对产品的需求量，打个比方，我日出十单，但是我是卖大件的，可以在类目里排前10，但是这个单量，在其他类目里就不够看了。 查看同类目市场容量可以看BSR里的产品排名，心中会有清楚的认识。 所以这种情况下，广告开的再猛，可能单量上也不会有太大的变化。 

02 差异化  产品的差异化体现在外观，颜色，功能等方面。但是现在很多类目的实际情况是同质化严重。 这种情况下，流量会优先分配给销量大的产品。这个时候你想要后来居上就会非常困难了。 这也是为什么我们那么努力寻找蓝海市场的原因了。 03  利润空间  利润空间是运营中要重点考虑的因素。如果你的毛利率低于40%，会给付费推广造成很大的障碍，到时加大广告投入，还没享受到销量提高带来的自然流量，就倒下了。 如果选品出现问题，还有可能会影响到产品转化率。如果产品转化率不行的话，提高广告预算只会是给姐夫白白打工了。 自然流量的转化率低了，搜索排名也会把你调到后面去。

猜 测 二：算 法 调 整

有人说很多BSR的主词都在10名以外。 A9算法会评估在一段时间内的点击数，点击率，有效流量以及跳失率。 分值高的产品会给予优先展示的机会。 不过上个月，多家海外媒体报道，亚马逊对其搜索算法进行了调整。 根据相关的报告显示，亚马逊对A9搜索规则的调整，在于消费者在搜索时，搜索引擎会变得更倾向于向他们推荐对亚马逊来说利润更高的产品。 这和A9算法多年的原则不一样，是一个重大调整，因为A9此前一直优先展示最相关或最畅销的产品。 如果是因为算法带来的改变，就需要我们重新熟悉测试调整了。

猜 测 三：运 营 操 作 问 题

最近亚马逊更新了千人千面的一个规则，你的关键词排名可能在一段时间内被竞争对手取代。 另外如果转化率在广告费增加后反而降低了，我们还要考虑一下是不是自己的主图和Listing不够好。 对于生存在平台上的卖家来讲，亚马逊的变化永远是神秘且快速的。（来源：跨境电商）