蓝海亿观网2023年08月23日 0
“最近以来，亚马逊对页面进行了密集调整”
其目标指向两个：一、打破老品长时间形成的“护城河”，给新品提供机会，给平台注入新鲜的血液；二、引导卖家主动降价，与Temu、SHEIN等平台竞争，夺回“用户低价心智认知”和“流失的流量”。
许多卖家反馈，由于亚马逊最近密集调整页面，其老品链接的销量受到了影响。
深圳一些卖家透露，在Review展示规则改变以及五点描述折叠之后，其老品listing的销量跌了50%以上。
亚马逊的Review展示规近来有两个改变：
一、折叠星级、数量的全部展示，而仅显示“平均星级以及百分比”：
比如搜索“computer””dress”以及大卖家安克创新的品牌词“anker”，其搜索页面均显示“平均星级+5星评论的百分比”
二、Review出现新的版块——Customers say。亚马逊利用AI工具，对用户的“人肉评论”进行总结分析，自动概括出了产品的优缺点，然后进行置顶展示。
这一切的目的，可能主要是要打破打破老产品护城河，给予新品更多的机会。
由于老品上架时间久，无论是Review还是五点描述方面，都构建了既深且宽的“护城河”。
消费者看商品时，往往会选择“拥有庞大Review数字”的链接，因为这些成千上万的Review给他们带来强烈的“视觉冲击”和“心理冲击”。
这将与新品产生强烈对比，导致其转化率停留在低水平状态。
老品形成的“护城河”越宽，新品的成长就越面临难以逾越的障碍，同时也有越多的老卖家躺在“护城河”上睡大觉。
因此，亚马逊对页面展示规则进行革新，是为了打破破既有的僵化格局，给予新品和新卖家更多的“冒头机会”。这对于盘活亚马逊整个生态，让更多新鲜血液注入进来，是非常有帮助的。
此外，Temu来势凶猛，亚马逊不得不打响了一场防卫战。
第二季度，Temu在美国市场的下载位居榜首，而亚马逊则位居第三，Temu确实凭借超低价抢走了大批亚马逊的用户和流量。
那么，亚马逊进行了页面调整，并取消轻小计划，给新产品提供新机会，同时引导卖家降价，目的是为了抵御Temu的进攻，守住“用户的低价心智”和“流量护城河”。（亿观资讯组）
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