Temu真顶不住了吗？

图/卖家提供的数据表

总之，Temu的控制欲随着其流量、单量的膨胀而膨胀。

此次Temu在前台提高售价（有时也会降价），也是为了缩减亏损，并期望走一条对平台来说更为持续的道路。

近期， Temu又做了一个重大的决定：计划向美国本土卖家开放入驻。

蓝海亿观认为，接下来，Temu或将勾画出一个发展路线图——向生态型平台过渡：

一、摆脱“全托管”的模式：从长远来看，Temu不会满足于做一个“纯托管平台”。因为，“纯托管”本质上是一个超级大卖家。

一个超级大卖家的体量再大，本质上还是“个体户”，而不是生态型平台，那么，其想象空间就会非常有限。

SHEIN曾经就是一个这样的“超级大卖家”和“个体户”，因此其估值受到了限制。为了在纽交所上市并冲刺更高的市值，SHEIN开始了平台化——推出MarketPlace，让第三方卖家入驻，并经营自己的店铺。

Temu站稳脚跟后，也可能会最终走向平台化的这一步。

二、吸引本土卖家入驻：目前，Temu的商品全部由中国供应商提供，虽然做了严格的品控，但产品质量问题频发，让本土卖家入驻后，一定程度将提升商品的整体质量，同时很重要的是，将对提升本土化服务水平（本地发货+本地服务），并对走向一个真正的生态平台有大帮助；

三、吸引大品牌入驻，通过“百亿补贴”改变“廉价低质”的用户心智： Temu将复制其母公司拼多多的成功故事，通过“低价商品+社交裂变”的两招站稳脚跟，然后与品牌商家合作，并杀伐果断地推出“百亿补贴”，渐渐改变用户心智。

曾经几时，许多中产消费者对拼多多不屑一顾，然而，在“百亿补贴”的强烈进攻之下，这些高傲的中产人群动摇了，疯狂地在拼多多上购买iPhone、海尔洗衣机、格力空调等高价值商品。

久而久之，这些中产消费者也慢慢改变了心智认知，认为拼多多上面也可以买到价格实惠且有正品保证的品牌商品，并沉淀了下来，形成了消费习惯。

Temu也很可能重复这一成功故事。

总之，Temu取消物流补贴，向供应商的压价，提高前台售价，疯狂烧广告，占据欧美消费者的心智认知。

这一切，因为它实现更高的目标，不为骂名和虚名所羁绊，只管在自己认定的道路上一路狂飙。

Temu注定是一个可怕的对手。