小投入有高回报！投放当月曝光量提升440%，销量GMV双飙升

小家电类目卖家Gryiee告诉我们，自开店以来，店铺销量一直较为平淡，未达预期高度，店铺运营也难有头绪。2022年11月，经eBay客户经理推荐，他们参加了eBay第四季度高级促销刊登广告奖励活动，秉持着小投入、高回报的理念，他们开启了小家电店铺的广告系列活动。

“我们利用了eBay做广告奖励活动这个契机，开启了高级促销刊登广告。我们优先挑选了店铺里客单价较高的新品，以及转化率较高的畅销品进行推广，并且把同类目且价格接近的产品放到同一个广告组里。因为没有PLA投放经验，而且我们是多店铺运营，运营精力比较有限，所以我们在投放初期选择了系统推荐的关键词，并在系统建议竞价的基础上小幅上调作为我们的关键词竞价。”

在数量充足的关键词以及有竞争力的竞价帮助下，Gryiee在11月7号开启广告投放后，店铺访客迅速翻升3倍，11月店铺曝光量更是提升了440%！同时，他们在此期间也坚持不断优化，平均一到两周就会根据投放关键词的曝光量、点击数、转化率、ROAS（广告投入产出比）等指标进行优化。对于曝光量和点击量高，但是转化不理想的词，他们会及时下调竞价或者加入否定关键词；对于转化率高且ROAS表现好的关键词，他们也会适当调高竞价，从而获取到更多精准转化的流量。

得益于高级促销刊登的广告奖励活动，Gryiee在活动期间实际花费了550美元，成功获得了900+点击，并结合店内优惠活动，高效促成了近5000美元的广告销售额。

“PLA广告对于我们产品快速获流和起量的效果还是比较明显的。像我们店铺有些产品的客单价很高，几百美元，就很适合拿来重点推广；我们也会搭配PLS广告同时投放。”

★ 使用系统推荐的关键词和出价。有些词的竞价可以适当高于系统推荐出价，从而确保广告赢得足够的曝光和点击；

★ 优先选取高利润的产品以及高转化的畅销品进行推广，可以获得比较好的ROAS效果；

★ 以周为维度，持续优化关键词和出价；

★ 持续使用PLA高级促销刊登推广，不要断断续续，让广告效果更好地积累到单条刊登上。

通过这两集案例我们不难发现，不论是家居卖家还是小家电卖家，在开始使用高级促销刊登进行推广时，都建议优先选取新品以及热卖品进行推广，并使用系统推荐的关键词与竞价，参考转化率以及ROAS等指标，以周为维度定期优化竞价与关键词，从而充分利用高级促销为店铺引流！（来源：小亿 eBay）