Temu、SHEIN、TikTok亚马逊的“低价渴望症”

在Temu、SHEIN、TikTok等强敌环伺之下，亚马逊比任何时候更渴望“低价”，甚至患上了“低价渴望症”——它无法容忍自己的顾客在自己的平台上买到“更高价”的商品，更无法容忍顾客的流失。  

为了实现这个目标，亚马逊将国内的淘宝、拼多多、京东作为参考对象，对政策和页面功能做出了系列修改和调整。

一、直接掏钱搞补贴，拉低售价：前阵子，亚马逊在许多产品链接（listing）底下，放置了20%的折扣券。这是亚马逊掏钱，主动给买家（消费者）提供的一种补贴——亚马逊提供的折扣计划。

这有点像国内的拼多多和京东的补贴那味儿了，为的是维持平台的整体低价。

二、显示销量，让卖家拼价格，以销量为导向：亚马逊一直以来很重视构建“长尾生态”，希望大小卖家都有一口饭吃，因此，多年来，在其页面上坚持不显示”商品销量”。

如今，亚马逊撑得有点困难，在前段时间开始在搜索结果页上展示的“上个月销量”（bought in last month）。

这一功能在淘宝和京东那里很常见。

《蓝海亿观egainnews》了解到，亚马逊此时推出有其深意： 销量2000的产品和销量只有200的同类产品摆在面前，谁都会偏向销量高的产品。

销量少的卖家，也会被“赤身曝光”，继而订单越来越小，日子越来越难过。销量多的卖家，会得到越来越多的订单，日子越来越好过。

整个平台上的马太效应会越来明显——“凡有的，要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”（出自圣经《新约·马太福音》）。

那么，这就造成了一个新导向——销量。

要将销量提升，最快最直接的办法，就是搞“低价内卷”，持续卷下去之后，整个平台价格必然下降，受益的将是亚马逊。

三、搜索框底下出现“价格带选项”：前阵子，在亚马逊搜索框底下，输入关键时，直接显示“各类价格带”。比如，“phone”这一品类下，出现了不同范围的“价格选项”，50美元以下、50-100美元、100-150美元等。

消费者只需选择自己心仪的“价格带”，直接进入该范围的产品页面下单购买即可，一切非常简单、直接，在一定程度上减少了卖家们通过“个性化设计”“ 特殊功能”“ 优美的品牌故事”等吸引顾客的机会。

同时，也一定程度上引导卖家在价格上动心思，让更多卖家做一些低价格带的产品，毕竟，低价是顾客下单的重要驱动力。

四、砍削“中间商”，与品牌源头合作，以降低成本和价格：在今年年初，亚马逊在欧洲推出一个政策，将大规模停止与“中间商”合作。这些中间商是一些品牌的代理商或分销商。

亚马逊的目的是，要绕开这些中间商，与品牌源头合作，以降低成本，并让整个平台的价格降下来。

这样一来，一大批VC账号卖家将受影响。这些卖家代理和分销了众多品牌产品，亚马逊新政出来后，将让这部分中间商再无生存的空间。

这一系列新功能和新政策的推出，都围绕着“低价”来，是亚马逊应对Temu、SHEIN等对手的系列举措。