亚马逊的广告飞轮机制：投189亿美元从谷歌、Facebook买流量，让更多卖家开广告

近年来，亚马逊在营销方面投入越来越多资金，为平台引流，扩大消费者基数。

仅今年第一季度，亚马逊就投入48亿美元营销资金，通过卖家开设广告，获得了39亿美元收益，占营销成本的81%。

亚马逊广告收益不足抵营销支出，但比例在逐年大幅上升

亚马逊“广告飞轮”，就是广告收益和营销支出的循环。亚马逊先投入资金，进行各种营销活动，比如在谷歌和Facebook平台购买流量（营销支出覆盖举办活动费用、员工薪资、营销人员相关成本等），为平台引流，扩大消费者基数，然后吸引更多卖家和品牌购买亚马逊广告，包括PPC广告、赞助产品广告、赞助品牌广告、展示广告等，然后亚马逊借此获得广告收益，抵消营销成本支出。

蓝海亿观网获悉，目前，亚马逊广告收益仍低于总的营销成本支出，但从2015年开始，广告收益占营销成本的比例，呈现快速增长的趋势，预计不久后，亚马逊广告收益就会超过营销支出。

2015年，亚马逊广告收益只占营销成本的32%，2016年增长到41%，2017至2019年分别为46%、73%、75%，今年第一季度数据，这一比例上涨到了81%。

（数据来源：Marketplace Pulse）

亚马逊表示，2019年，公司在营销方面投入189亿美元资金，占公司总收益的6.7%，是有史以来的最高比例，比2018的营销费用增加了37%。同年，亚马逊广告收益达到140亿美元，也是创纪录的一年。

Facebook广告收益是营销成本的6倍以上，谷歌则为5倍多

亚马逊广告收益不足以抵消其营销成本，而Facebook平台的广告收益，却已经超过营销费用的6倍（626%），全球广告平台谷歌，其广告收益也远远高于营销支出，前者是后者的5.44倍。当然，随着更多卖家为其产品、品牌购买广告，亚马逊广告收益将持续大幅增长，然后超过营销成本。

对宝洁、三星、欧莱雅、联合利华这些企业来说，亚马逊是全球最大的广告商之一。蓝海亿观网了解到，亚马逊已经成为全球第三大广告平台，仅次于Facebook和Google。当然，在广告流量方面，亚马逊与谷歌和Facebook的差距还是比较大的，这主要是因为，亚马逊绝大部分广告都是与零售相关的，覆盖范围不如另外两个平台，但其广告网络正在加速壮大。

上面也有提到，亚马逊的营销支出，部分是用在Facebook和谷歌平台上，购买这两大平台的流量，再卖给品牌或卖家。蓝海亿观网获悉，亚马逊已经成为Facebook和谷歌这两大平台的最大广告客户之一。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。