时尚领域三类敏捷供应链：SHEIN的数字化DTC模式

低库存周转率是吃掉时尚企业大块利润的“吞金兽”。

为了抗击这一“吞金兽”，许多时尚企业穷尽了各种手段。其中，以数字化技术打造敏捷供应链（供应、生产、物流和销售），是最常见的手段。

敏捷供应链的关键词在于“敏捷”，可以对需求端的“变化”进行“敏捷反应”。

比如，需求端的销量好不好、流行款式有什么变化，某个款式库存情况等信息，都可以溯流而上，迅速反馈到到企划端，然而决定追加某个款式，或对某个款式进行折扣促销等。

BCG波士顿咨询总结了三类敏捷供应链的类型：

一智能推式生产：通过产品企划方式“塑造”消费者需求；

二、快时尚拉式生产：（小批量测试市场）密追踪切市场动态，即时补单补款，部署数字化系统提高需求预测精准度，快速做出降价促销和季末清仓决策等；

三、数字化DTC： SHEIN就是典型的数字化DTC模式的践行者，构建了按需生产的小单快反供应链解决方案，以“在线销售+按需生产”的模式，提高正价售罄率，增强价格竞争力，同时挖掘供应链各环节协同潜力，减少了损耗浪费。

那么，这三种模式有什么区别呢？ 我们结合BCG波士顿咨询的定义，说一说我们的看法。

首先，这三种模式都在积极运用数字化技术，这一点跟其他传统行业应用先进技术的出发点是一样的。

总体来说，与数字化DTC模式相比，“智能推式生产”和“快时尚拉式生产”相对传统，其关键词一个是“推”，另一个是“拉”。

“推”是一种从上游到下游的“推动”：决策端到市场端；而“拉”，是一种从下游到上游的“拉动”：市场端到决策端。

换句话说，智能推式生产模式本质是企划端（决策端）“先预测而后推动”的模式，即企划团队用数字化技术武装自己，然后根据市场“初期销售表现”更精准地“预测市场需求”，提高下单准确率，从而降低滞销率，最终提高库存周转率和利润率。

比如某时尚公司通过人工智能技术，对影响门店销售的关键因素（如过往销售、库存水平、产品特性、促销计划，甚至天气因素）做出识别，并确定500多个精细参数，将门店销售预测的精准度提高了5%，并为订单的准确规划，持续提供关键输入。

相比智能推式生产，快时尚拉式生产的模式是反过来，即由市场端“拉动”企划端（决策端），即（在吸收流行趋势并做预测后）先投放一小批产品，测试市场反应，根据市场端（需求端）的具体情况，决定进行补单补款、降价促销或季末清仓等动作。

比如某公司在进入销售季前三个月下一笔小单（约为预估销量的30%至35%），之后在季中根据实际销售情况迅速追单补货。营销人员分析评估SKU销售表现，及时调整产品数量和配比。强大的物流和仓储网络让零售商可在48小时内对重要市场进行补货，核心市场的补货周期更是缩短至24小时，避免过度压货。

当然，快时尚拉式生产模式与智能推式生产模式，并不是“非此即彼”或“非黑即白”的关系，该模式也鼓励设计团队提前识别流行趋势和流行元素，并将其转化为设计图纸，这里面也有智能推式生产模式“从上而下的先预测后推动”的影子。