SHEIN的数字化DTC敏捷供应链:互联网属性多于物理性

我们更关注的是，智能推式生产模式与快时尚拉式生产模式，与数字化DTC模式（以SHEIN为例）有什么区别呢？

一、系统的性质不同：数字化DTC模式跟前两种模式一样，都有一个强大的“系统”。

主要区别在于，“智能推式生产”与“快时尚拉式生产“的系统，主要是“物理性”的，而非“互联网性”的，即作为其组成部分的门店、企划部、物流部、营销部等的“物理性”大于“互联网性”。

相比之下，SHEIN数字化DTC模式的系统具有高度的“互联网性”，即其销售、企划、物流、生产、营销等价之链各模块，都连接在一个“互联网系统”里。

这是因为，SHEIN是纯电商和数字化DTC企业，完全依靠其网站和App进行销售（2022年位居全球购物类App下载量第一），这跟许多以实体门店为主要销售渠道的时尚公司有很大的差异。

可以说，SHEIN的一切几乎都“上网”了，因此，其数字化DTC模式实现了真正快速的“小单快返”——首批生产数量仅100到200件，投放市场进行测试后按需补单，非常灵活。

正是依托于其“互联网入口+数字系统”，SHEIN能够以非常低的成本测试产品——图片测品，比如一款裙子，直接上架到网站上后，就可以观测到顾客浏览、点击、收藏、下单的数据，接着，往回向上游传递，然后SHEIN可根据“一线情况”，决定是否补货、改款或促销等。

SHEIN的数字化DTC的“系统”，是实时的，也是互联网性质的，不需要投入太多物理成本的，这跟智能智能推式生产与快时尚拉式生产的“系统”差异很大。

二、对“销售计划”和“市场预测”的关注度不同：

SHEIN较少关注特定SKU的“销售计划”或OTB（Open-To-Buy）“采购计划限额预测”。

而上文中提到的“智能推式生产”和“快时尚拉式生产”，都非常关注“预测”和“计划”，往往需要部署大量的人力、物力来调研、收集数据，然后才能做好这两件事。

但SHEIN较少需要“预测”和“计划”。

这是因为，SHEIN的网站（App）可以提供个性化产品推荐，一千个用户可能可以看到一千个页面（千人千面），SHEIN可以基于销售反馈（例如浏览时间、购买量、收藏量等）快速决定SKU的返单深度。

该决策会反馈至系统中，自动生成订单，并分配至合适的制造商，各订单均包含采购和质检详情。

总之， SHEIN的网站（App）反馈的实时数据，足以让其淡化前瞻性的“计划”和“预测”。