SHEIN的数字化DTC敏捷供应链:互联网属性多于物理性

蓝海亿观网2023年04月20日 0

我们更关注的是,智能推式生产模式与快时尚拉式生产模式,与数字化DTC模式(以SHEIN为例)有什么区别呢?

我们更关注的是,智能推式生产模式与快时尚拉式生产模式,与数字化DTC模式(以SHEIN为例)有什么区别呢?

一、系统的性质不同:数字化DTC模式跟前两种模式一样,都有一个强大的“系统”。

主要区别在于,“智能推式生产”与“快时尚拉式生产“的系统,主要是“物理性”的,而非“互联网性”的,即作为其组成部分的门店、企划部、物流部、营销部等的“物理性”大于“互联网性”

相比之下,SHEIN数字化DTC模式的系统具有高度的“互联网性”,即其销售、企划、物流、生产、营销等价之链各模块,都连接在一个“互联网系统”里。

这是因为,SHEIN是纯电商和数字化DTC企业,完全依靠其网站和App进行销售(2022年位居全球购物类App下载量第一),这跟许多以实体门店为主要销售渠道的时尚公司有很大的差异。

可以说,SHEIN的一切几乎都“上网”了,因此,其数字化DTC模式实现了真正快速的“小单快返”——首批生产数量仅100到200件,投放市场进行测试后按需补单,非常灵活

正是依托于其“互联网入口+数字系统”,SHEIN能够以非常低的成本测试产品——图片测品,比如一款裙子,直接上架到网站上后,就可以观测到顾客浏览、点击、收藏、下单的数据,接着,往回向上游传递,然后SHEIN可根据“一线情况”,决定是否补货、改款或促销等。

SHEIN的数字化DTC的“系统”,是实时的,也是互联网性质的,不需要投入太多物理成本的,这跟智能智能推式生产与快时尚拉式生产的“系统”差异很大。

二、对“销售计划”和“市场预测”的关注度不同:

SHEIN较少关注特定SKU的“销售计划”或OTB(Open-To-Buy)“采购计划限额预测”。

而上文中提到的“智能推式生产”和“快时尚拉式生产”,都非常关注“预测”和“计划”,往往需要部署大量的人力、物力来调研、收集数据,然后才能做好这两件事。

但SHEIN较少需要“预测”和“计划”。

这是因为,SHEIN的网站(App)可以提供个性化产品推荐,一千个用户可能可以看到一千个页面(千人千面),SHEIN可以基于销售反馈(例如浏览时间、购买量、收藏量等)快速决定SKU的返单深度。

该决策会反馈至系统中,自动生成订单,并分配至合适的制造商,各订单均包含采购和质检详情。

总之, SHEIN的网站(App)反馈的实时数据,足以让其淡化前瞻性的“计划”和“预测”。

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