超市里妈妈常买的保洁用品，正在悄悄转战东南亚

蓝海亿观网2023年05月29日 0

“你有多久没逛过超市了？”

你有多久没逛过超市了？

在国内电商未崛起的十年前，像扫把拖把、抹布毛巾等家庭日常消耗的清洁工具要到超市选购。当下，在网购和物流日俞成熟的今天，国内清洁工具品牌的主销线路来到线上，琳琅满目的商品信息如瀑布般展现，信息购物时代到来。

中国是电商的先行者,而东南亚正紧随其后。

在东南亚六国，近年也正经历网购改变传统消费习惯的变革。着眼保洁用品，作为日常必需的消耗品，东南亚6亿人口基数变决定了该市场的广阔。东南亚线上购物商品信息逐步透明，更多主打低价、无品牌的商品涌入市场，填充消费需求。与此同时，市场缺少品牌型商品补充，这给更多具备高品质、高性价比的品牌机会。

在东南亚网购1.0时代，低价商品冲击线下消费，价格“卷起来”成为东南亚商家们的“成功关键”。网购2.0到来，1.0时代购买的商品进入更替期，消费者对线上购物的品质有更高的需求，高质商品数量和种类仍处于供小于求的卖家市场。从数据来看，国内高质的保洁用品在近一年的时间销售占比逐步提升，更多国内商超常见的品牌开始布局进入东南亚市场。

一、从0起步，打造品牌信任度

东南亚消费者对于国内品质保洁用品品牌认知较少，品牌进入东南亚市场需要从0起步。摒弃国内爆款基础，面向新市场探索消费者喜好，找到产品中最有爆款基因的商品为全店引流。利用多曝光、多品类商品建立消费者初步信任感。

案例展示

二、拒绝内卷，锁定高质品牌定位

东南亚电商崛起，在保洁工具的丰富性却仍然有较大提升空间，如同货柜上商品虽多却同质化严重，消费者即使选择很多却也很难买到十分优质的商品。跨境商品确保品控，提升链接以及主图质量，内容突出商品品质，便能与本地商品制造差异化，避免价格战的恶性循环。

Q：需要申请LazMall店铺吗？

LazMall可以帮助消费者迅速建立品牌心智，同时LazMall也享有更多的曝光渠道和流量，帮助品牌更快成长。

Q：国内品牌转型，需要具备哪些运营能力？

有过国内天淘或者跨境店铺运营经验即可。Lazada知识库涵盖店铺从新手期成长以及体系化运营的所有资料，商家可以Lazada知识库中了解关于准时发货率，回复率，取消率等店铺重要指标的运营详情。如有更多本地化商品运营需求，商家还可以联系平台小二进行运营帮扶，提升店铺竞争力。成熟型店铺还将会对接东南亚六国站点本地运营资源，全面帮助中国品牌登陆东南亚市场。

Q：需要做海外仓吗？

提升消费体验，品牌可以选择性将部分商品交由海外仓发货。同时对于拖把拖桶等组合款商品而言，海外仓不仅能降低整体运费成本，在售后退换以及二次销售上更能为商家剩下时间成本。（来源：lazada Lazada东南亚电商）

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