蓝海亿观网2023年03月09日 0
“SHEIN、速卖通、TikTok Shop、Temu被称为中国“出海四小龙”。”
SHEIN、速卖通、TikTok Shop、Temu被称为中国“出海四小龙”。
近年来，四条小龙攻城略地，一路狂飙，占领了全球购物App榜单上的一个又一个高地。
图/data.ai公开1月iOS全球购物类APP排名
当“出海小龙”在跨境B2C赛道上攻城略地之际，传统B2B外贸的逻辑悄然发生了变化。
习惯了接大订单、搞大生产的外贸工厂，就像水中的鱼，已悄然感受到了水质的变化——订单越来越小额化、越来越碎片化。
而在B2C赛道上，许多企业厚积薄发，风生水起，涌现了像安克创新（Anker）、子不语、晨北（Vesync）这样的出海品牌。
从B2B出口模式转型B2C跨境电商模式，是不是一条更加宽阔的道路？
这是许多外贸工厂主们正在思考的问题。
此时，B2C电商平台们似乎洞察了外贸逻辑的变化以及工厂们面临的困境，开启了“抢人”式的招商模式， 出海四小龙（SHEIN、速卖通、TikTok Shop、Temu）也向工厂伸出了橄榄枝。
从此，一批外贸工厂走上了B2C赛道，并与跨境电商平台互相支撑，依托中国广袤的产业带，成为了它们海外市场跑马圈地的背后王牌。
01
加入平台后，有工厂连续补货2次仍瞬间卖空
在加入速卖通之前，如何让工厂获得更多的订单？是深圳华诺达负责人宋强华需要每天思考的问题。
十几年前，这家小工厂由宋强华白手起家创立，之后慢慢有了今天几十个人的团队和规模。工厂的主要生产特定的照明设备，如自行车灯、户外手电筒等，在加入速卖通之前，作为当地产业带上的一家普通小工厂，和周围所有的工厂一样，华诺达过去主要的经营方式，是给各大外贸公司供货。
图：深圳市华诺达光电有限公司的工厂生产线
像华诺达这样的小工厂，在全国多个产业带零星分布着，他们是“中国制造”庞大身躯的血管和脉搏，却在制造业的产业结构上，处在利润薄弱的“微笑曲线”的底部，赚着最辛苦的钱，却接触不到消费者。
生产线有限，产品相对单一，不擅长toC的开店与运营，是小型工厂最大的特性。
不过相比其他同行，华诺达的生产经营方式要更加灵活一些，已经在多个电商平台上开设了店铺，也注册了自己的厂牌；不过虽然早早接入过跨境电商，但是在经营上一直没有什么起色。
背后原因，还是toC的跨境运营对工厂商家来说，太复杂了。
转机发生在2022年底，速卖通的行业小二夏缘找到了华诺达网销渠道负责人小智。在多轮电话沟通对焦了解了华诺达的情况后，速卖通小二给出了两条关于“新出路”的核心建议。
一是速卖通推出了全托管服务，适合工厂型卖家。
二是可以试试研发新品。
做还是不做摆在了眼前？小智把情况反映给了上级之后，华诺达的几个负责人一合计，宋强华决定做！
但是，为了稳妥，决定研发新品试试水，华诺达是小工厂，但正因为如此，生产方式才非常灵活。很快工厂生产线上，一只只可视的智能挖耳勺不断被制造出来。华诺达选择这个方向，一是因为多年照明小电器的技术沉淀，二是因为个人护理小电器行业，国外的市场价格比国内更大。
图：带货主播正在展示华诺达的智能可视挖耳勺
有特定的模具上，内置的蓝光高清镜头能够帮消费者准确地找到耳垢所在，而且还搭配了照明功能，用户可以一边看手机，一边沉浸式的挖耳朵。
春节前夕，首批1000只产自华诺达的智能挖耳勺，被发往进入速卖通全托管的优选仓，在设置好产品之后，网销负责人小智感觉，1000单应该可以卖到春节结束。
没想到的是，刚刚上架了几天，挖耳勺就被抢购一空，这时候距离春节放假还有好几天。
小智没想到速卖通卖货这么快，为了确保春节能安心做个“甩手掌柜”，小智紧急和小二沟通补货。
很快，又有几千只刚刚生产完的智能挖耳勺进入了仓库，小智原以为这次应该够了吧，但是结果再一次让他意外，大年初二还没过完，第二批的补货的几千只智能挖耳勺又再次售罄。
“没想到又爆单了！”这一次没有办法了，因为工人都已经回家过年了。尽管错过了更多的“爆单”机会，但是却坚定了华诺达的几位负责人投入速卖通的决心。
小智和厂里的同事，在兴奋和期待中过完了新年，开年之后，马不停蹄地赶回了工厂，并且升级了机器，马上投入到给速卖通全托管供货的生产中。
“速卖通推出的全托管真的很适合工厂卖家，我们入仓之后就没管了，真的没想到卖货会这么快。”小智感叹。
02
春节“躺赚”破万单，商家感慨做跨境变简单了
和华诺达的情况一样，曹闵也是在年底加入了全托管，春节期间实现了“躺赚”。
和自己的同行不同，曹闵非常重视品牌，早早就为自己的智能手表注册了品牌Zeblaze。但是作为国产智能穿戴设备，要在苹果等大牌的影子下面发展品牌，真的很艰难。
去年11月，曹闵第一次听小二介绍速卖通全托管服务时，第一反应是担忧、疑虑。“一开始我还担心定价低，会影响到主店的销量。后来，小二说可以按品牌商的价格体系定价。所以我们开始决定试试。”
曹闵尝试先备了几百只Zeblaze智能手表到速卖通的全托管仓，没想到“一炮而红”，连带着自营品牌店的销量和曝光也开始提升，这让他开始有了信心，也开始看好速卖通全托管这项适合工厂卖家的服务。
春节前，曹闵根据全托管后台最近30天的销量情况，一口气准备了10000台智能手表到全托管仓库。
“这一次我们备货的时候也没有犹豫，考虑到春节半个月发不了货。”结果销量还是出乎了曹闵的预判，春节还没过完，仓库里10000只智能手表销售一空。
图：智能手表Zeblaze年前在速卖通备货了10000只手表，大年初二就售罄
2023年1月，Zeblaze自营店铺和全托管累计GMV超过25万美元，超50%的跨境电商订单来自速卖通。“很久没有这种卖爆的感觉。眼看着各个SKU售罄，现在工厂做跨境电商太简单了，这在以前是没法想象的。”曹闵说。
03外贸工厂纷纷涌入“出海四小龙”
随着国内互联网巨头们纷纷涌入跨境电商赛道，被外界誉为“出海四小龙”的四大中国平台如SHEIN、速卖通、Temu、tiktok在海外狂飙背后，来自中国的工厂才是支持他们发展的重要角色！
对工厂来说，这两年跨境电商的运营变得越来越简单了。
过去，不管是哪个平台，流量和运营都是两座大山。但在如今，不再需要去做推广运营，而是由平台来做，物流和仓储同样由平台承担，甚至连外语也不需要了，工厂只需要提供货品和有竞争力的报价，就可以在网上开店。
回到最初的问题，外贸工厂加入这些平台，转型跨境电商，会是一个好出路吗？
也许对于外贸工厂来说，这一波跨境电商的浪潮就像面对“小马过河”，只有抓住机会，勇敢尝试的人，才会得到自己的答案。。
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