年售1059万单的大卖家在Temu开店,白牌卖货郎“最配”拼多多

蓝海亿观网2022年11月23日 0

关于这一消息,易佰网络的母公司华凯易佰的董事会秘书进行了确认。

深圳大卖家易佰网络已经在拼多多跨境平台Temu开店了。

关于这一消息,易佰网络的母公司华凯易佰的董事会秘书进行了确认。

对于在Temu开店,许多贸易型的跨境电商卖家往往敬而远之。一是自己没有一手的货源,顶不住Temu的价格白刃战,可能赚不到钱,还会倒贴一笔;二是一些卖家对“做一个B2C品牌”尚存念想,Temu的寄售模式,完全剥夺了卖家们的运营权,让他们无法沉淀用户数据,更不能积累品牌势能。

因此,无论是普通的非工厂型卖家,还是像安克(Anker)这样的品牌大厂,往往将Temu视为“畏途”。

图/Temu平台上的产品

那么,作为典型的贸易型卖家的易佰网络,为何乐意在Temu上开店呢?难道它只满足做Temu背后的供货者吗?作为一个年利润以亿计的大卖家,它不想像安克那样打造自己的品牌资产吗?

这要从易佰网络的“基因”说起。

易佰网络是目前存活的为数不多的一个铺货型大卖家。曾经风光无限的铺货带头大哥跨境通、有棵树等早已江河日下,而要易佰网络依然是坚挺的“铺货铁帽子王”。

易佰网络的铺货规模有多大?可以从几个侧面来看:

一、SKU多:早在2020年上半年,易佰网络的SKU就达到了33.58万个。

二、类目多: 易佰网络有意避开服装、消费电子两大红海类目,却广泛覆盖家居、园艺、健康美容、汽车摩托配件、工业及商业用品等,同时还挖掘一些冷门的细分领域,涉足的类目超过100多个

三、店铺多:早在2020年上半年,易佰网络在第三方平台上的店铺数量达到了1846个,覆盖亚马逊、速卖通、Lazada、Wish、eBay等。

图/易佰网络的SKU和订单数量

那么,如此多的SKU,如此多的类目、平台、店铺,稍微控制不好,可能会导致库存积压,进而造成巨亏,跨境通与有棵树就是趟了这个坑。

不过,易佰网络管理得很好,且活得很好。

易佰网络2021年的营业收入达到47.56亿元,归母净利润1.59亿元;2022 年上半年,净利润1.06亿元。

因易佰网络的跨境电商业务为母公司贡献了最大块营收,母公司华凯创意甚至专门将其名字变更为“华凯易佰”。

  

图/华凯易佰官网,华凯创意更名为“华凯易佰”

几十万个SKU,上百个大类目,上千个店铺,易佰网络的铺货模式不仅没有“烂尾”,反而越铺越好。

其中有一个关键是它的IT能力。

易佰网络搞了一个庞大的IT系统,其选品、刊登listing、打CPC广告、库龄跟踪、发货等操作环节,都实现了批量化、自动化、智能化。

它的IT系统,可以对每一个SKU批量生成“数百种差异化的标题文案和图片组合”,也可以一天内可以调整了1621万条listing的价格,平均每秒钟超过1100条。

也可以在5-6小时内,针对100万条FBA链接,进行全量数据计算。(数据均来源于华凯易佰公告

总之,易佰网络把自己活成了一个IT公司和大数据公司,一切都自动化和数据化。

易佰网络的“内核”,就是一个“没有品牌理想、纯粹埋头卖货”的数据型卖家,而这就是它在Tmeu开店的重要驱动力。

在易佰网络的叙事里,没有不好的平台,也没有不好的市场,只要可以卖出货,有一定的利润,就会持续不断“铺”。

大铺货的逻辑是,一口气上无数个SKU,一个SKU一天能出一单就算成功了,不出单SKU也不要紧,下架,换其他货继续铺,继续试,直到出单为止。

在5-6个小时内,易佰网络的系统可以处理100万条FBA链接的数据。在这一前提下,易佰网络还有什么能够不能试的呢?

因此,易佰网络将其铺货模式无差别地轰炸到各大电商平台上,包括亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等主流平台,同时也在沃尔玛、 Mercado Libre、Joom、Jumia等新兴平台也大量开店。

易佰网络进入Temu开店,是非常自然之事。

躲在Temu背后,源源不断供货,每个SKU赚取一点微薄的利润,(自己的品牌)不抛头不露面,对于易佰网络来说,根本没有什么心理障碍。

正如母公司华凯易佰在公告时所称的那样,“公司属于泛品类出口电商,SKU数量众多,不重点发展自有品牌”。

图/读创,华凯易佰公告内容

因此,易佰网络对自身的定位非常吻合Temu的“寄售模式”:只要好好供货,赚走合理的利润即可,其余的都交给平台吧,品牌不品牌的,不重要的。

这种类型的卖家,是Temu最需要的。

Temu的定位是给海外消费者提供一个“可以一站式购买到价格便宜、款式丰富的中国商品的App(网站)”。

在这种逻辑下,白牌商品将会Temu的主打,性价比也将持续放在第一的位置。

这一故事是讲得通的。

全球中产消费者乃至欧美中产阶级,哪怕是华尔街金融精英,可以能介意他们的汽车用的是什么牌子,西装来自什么产地,但上Temu上购买一件几美分的鞋套、几美元的手机支架、十几美元的收纳盒,基本是毫无违和感的

所谓的下沉市场,存在于地球的每一个角落。

因此,在Temu这里,便宜才是王道,白牌小商品才是“主旋律”。

易佰网络的逻辑也是一样的,不追求做成安克发展自有品牌的大卖家,而是安心做一个用智能系统抓取几十万SKU的、源源不断向海外输送白牌商品的“卖货郎”。

无论是Temu,还是国内的拼多多,对这类能够把控供应链的卖家是非常欢迎的。

另外一方面,易佰网络的发货模式,也正好吻合了Temu最新推出的“不预先备货”的JIT模式。

易佰网络奉行的是“小批量、多批次、低成本快速试错”的逻辑,即先测试某个SKU销售情况,在此期间采用“国内发货”模式,即出单后再发货。得到了较好的数据反馈之后,再扩大采购量,并采用预先备货的模式,发货到亚马逊FBA仓和万邑通等第三方仓,然后进行本地配送。

Temu之前要求卖家先行备货到仓库,然后统一发货到海外仓。

如今,Temu做出了调整,推出JIT(Just In Time)预售模式,即卖家无需先备货到广东仓库,就可预先上架出售。

加入JIT模式的卖家,在产品订单产生后,24小时内发货至Temu肇庆仓库即可。

毫无疑问,这一模式很吻合易佰网络的胃口。

另外一个情况是,Temu也是一个良好的清货平台,一些商家也赚到了一些利润,这也成为驱动易佰网络在内的贸易型前往开店的动力。

今年亚马逊等平台销售情况普遍太乐观,不少卖家积压了不少库存。一些卖家尝试这在Temu上清货,却收到了意外之喜。

一些卖家反馈称,在Temu清库存,比其他渠道清货“亏钱更少”。

另一方面,一些卖家也在Temu上获得了一些利润。深圳华南城一位很早就开了店的卖家对《蓝海亿观egainnews》称,目前利润还可以,销量也不错。

虽然亚马逊上的售价更高一些,但是亚马逊的佣金、广告费、FBA物流费等一直水涨船高,Temu目前没有佣金和高昂的配送费、广告费,目前日出50-100单,获得的利润也还是不错的。

目前,拼多多跨境平台亏出血,大量烧钱引流量,做补贴,也在北美App免费榜排名第一,霸榜了一周多。

此时,尚处在红利期。易佰网络也先抓住这一红利期。

“从国内多多买菜等模型经验来看,从平台供应链搭建初期,到商家结构固化阶段,最终能够获得更大生存空间的,依然是供应链类型商家”,一位业内人士对《蓝海亿观egainnews》表示。

结语:品牌要做,但同时做一个“贪财而埋头销货”的卖家,也挺好。 (亿观分析组)

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