Shopee本地订单已占85%，高额关税迫使SHEIN做本地化

总体而言，SHEIN在巴西改变其独立站的“寄售模式”，而打造一个类似淘宝的综合型平台，让更多本地卖家进入，目的在于改变自己作为“外来和尚”的身份，成为一个“本土平台”。

这是SHEIN是不得不做的事。

不仅SHEIN，还有Shopee和速卖通也都在努力本地化。尤其是Shopee最为激进，其本地订单量已经远超跨境订单，占比已达80%以上。

截止2022年4月，Shopee本地卖家店铺也达到了200万（数据源：Felipe Piringer）。

速卖通为了吸引本地卖家入驻，将交易佣金维持在很低的水平，大约在5%至8%，远低于Mercado Libre（12.8%-16%）、Magazine Luiza（11%-19%）等本土电商平台。

可以说，这股本地化的大潮，SHEIN是无法抵抗的。

这与巴西的大政策和产业链都有关。

随着跨境电商的发展，巴西实体零售商和本土产业链对速卖通、Shopee 和 SHEIN等电商平台引入大量的跨境商品感到不满。

今年3月，巴西工商界联名向总检察署发了一封名举报信，称众多跨境电商平台构成了不正当竞争。巴西每天有50万个以上的跨境电商包裹入境，由于政府对50美元以下的包裹不征税，因此大部分跨境包裹在没有纳税的情况下，堂而皇之地入境，与本土商家抢生意。

因此，巴西政府应当加强对电商平台征税。这一提议得到了巴西玩具 (Abrinq)、纺织和服装工业 (Abit)、巴西电气和电子工业(Abinee)等协会的支持。

图/外媒对巴西政府针对跨境电商征税的报道

在一系列的压力下，巴西政府计划将对大幅度提升跨境电商产品关税至60%，同时还要征收17%-25%的流转税。

如此高额的税金一旦被课征，跨境商品的售价可能得提高到95%以上才能维持运作，否则很难有利润。

巴西圣保罗的一些消费保护机构甚至更进一步，要去众多从事跨境业务的电商平台提供产地证明，以避免一些跨境卖家以“本土店”的形式伪装成本都卖家。

在重重压力之下，Shopee、速卖通等“外来的和尚”不得不念起了“本地经”，不断增加本地卖家和本地订单的比重。

在这方面，Shopee走得最远。

Shopee巴西的营销和战略总监Felipe Piringer曾自信地表示，如果政府推出针对跨境网购的征税措施，Shopee运营不会受到很大影响，因为跨境业务仅占13%，其大部分的销售额都来自本地企业。

作为“外来和尚”一员的SHEIN，进行大规模的本地化，也是势在必行的。

为此，SHEIN一改其独立站模式，实行平台化，以招募更多本地卖家入驻，提高本地订单的比重。

除了平台化之外，SHEIN正在进行更多的本地化动作。