TikTok拯救海外濒临倒闭的实体小店，但中国卖家变现遇到问题

TikTok在海外电商方面的影响力越来越大，甚至得到了国外一些实体店主的青睐。

2020年疫情下，位于悉尼的糖果小店Sticky濒临倒闭。小店老板David King辞去律师职业后，开了这家小店，已经营了20多年。

然而，在疫情冲击下，小店濒临倒闭。万般无奈之下，King听从女儿安娜贝尔提议，抱着试试看的心态，将糖果制作过程的视频放到TikTok上。

未曾想，这个无意之举最终救了Sticky，让这个小店起死回生。经过两年多的经营，Sticky在TikTok上拥有超过670万的粉丝。

英国化妆品实体店主Laura Mallows在Tik Tok上也收获良多。

Laura坦称，通过TikTok Shop直播，她在2小时内赚到了她位于威尔士的实体店一周的收入。

TikTok Shop在英国的直播效果，一度让Lauras感到吃惊。

2020年，Laura成立了自己的化妆品公司。真正加入TikTok Shop，是在2022年4月底。她没想到TikTok Shop的直播效果如此好。

除了上述两位商家，TikTok Shop女包品类的Top 1品牌Tiglily Bag也受益于直播。

Tiglily Bag从0粉丝开始，在2个月的时间内做到了粉丝超2万。

据TikTok官方数据显示，Tiglily单个视频播放量超过40万，单月GMV增长10倍。

与此同时，中国一些品牌也在Tik Tok上收获满满。

PatPat作为知名母婴品牌入驻TikTok Shop，受到了TikTok的大力支持。在9月12-25日期间，PatPat联合TikTok Shop平台，举办了PatPat成立8周年庆典活动。

活动期间，PatPat的在TikTok上总GMV环比增长172%，活动总曝光高达660万，话题曝光度也达到了550万。

不过，相比海外本土商家以及少数中国知名品牌，大部分中国卖家目前在Tik Tok上遇到了变现难题。

一位中国卖家的例子具有一定的代表性。

该卖家从2019年9月就开始接触TikTok，在印尼站做出了4个200万粉丝及的账号。

2021年年中，TikTok Shop英国站和印尼站相继开通，大批卖家和MCN机构入驻。结果许多卖家“亏惨了”，包括该卖家。

该卖家总结认为，目前TikTok确实有流量，但变现存在一定难度。主要原因在于以下几点：

●海外用户信任度问题，由于TikTok是以社交娱乐平台的方式打开海外市场，多数外国人对其看法仍然与购物有所脱节，想要让他们接受并不那么容易；

●目前入驻TikTok Shop的多数是本土小商家和白牌产品，与消费者之间没有建立起信任关系，只能通过0.99美元等低价方式促成订单，前期亏损在所难免；

也正是基于上述原因，TikTok对优质品牌给予了较大力度的支持。毕竟作为电商界的“后起之秀”，如今TikTok还需要广大卖家的支持。

结语：虽然中国卖家在Tik Tok上遇到了变现难题，但随着Tik Tok上“社交购物者”增加，以及类似”FBA物流中心”等扶持设施、政策的持续出台，未来TikTok将是中国卖家在亚马逊之外的又一重要选择。 （亿观分析组）