整体环境下行，卖家和服务商都不好过

事实上，今年对广大亚马逊卖家和服务商来说，日子可能都不太好过。

一位服务商反馈，今年做亚马逊的工具类产品，确实比较困难。一来，是受到去年大封号影响，今年新入驻的卖家减少很多；二来，是大部分卖家今年相对也不景气，都在开源节流，愿意在工具上花的钱也更少了。

事实上一些跨境选品工具上半年是有裁员的信息在流传，但是没有公示，知道的人比较少。

从亚马逊主要市场北美市场来看，今年整体跨境环境确实不理想。

7月28日，据《华尔街日报》报道，亚马逊连续两季度出现净亏损，其2022年一季度亏损，是7年来首次出现季度亏损。二季度亏损约20亿美元，上年同期净利润约为78亿美元。

为了救市，亚马逊不得不表示裁员10万人。这才换来亚马逊报告中宣称的，第三财季营业利润预计0-35亿美元之间。

近期裁员的不仅仅是亚马逊，声称自己是“亚马逊叛军军火库”的Shopify近期也宣布，将裁员10%。

Shopify创始人声称，裁员是因为错误预估了2022年的电商市场形势，导致年初过度扩张。

在大环境下行的情况下，多数卖家今年的情况不容乐观，也就有了上述服务商所说的，无论是卖家还是服务商，日子都不太好过的情况。

不过说到底，选品插件在大环境下行的情况下被卖家“抛弃”，还是有一定原因的。

目前就选品而言，对大多数卖家来说，选品插件只是辅助工具。

一位卖家反馈，目前选品插件被一堆铺货卖家盯着，所以在开发选品的时候，该卖家不会太依赖软件。用选品软件更多的是参考行业发展趋势，无聊的时候给自己找点选品灵感用。

在这种情况下，实际上选品插件在卖家看来，不至于没有用处，但也不是非用不可。倘若经营出现一定困难，很可能卖家就会选择暂停为软件续费。

另一位卖家也表示，在红利期的产品，可以通过数据选品赚到一波，但是红利期一过，还是要回归到产品核心。

大多数选品数据，对大家都是可见的，选定的产品背后有数百上千人盯着。等到卖家靠数据选好了产品，找到了工厂，打样，发货，上架，最少2个月就过去了。这个时候，平台上的竞品卖家实际上已经增加了好几倍，价格必然要腰斩。

故而，多数情况下，选品数据只是行业趋势的参考，并不能真正辅助选品。

一位卖家贴心地贴出了选品大致方法：

●关注亚马逊Top榜单，关注细分类目的BSR榜单钟，评论数少于100的产品，这类产品有一定的潜力，但目前不会有太大的竞争；

●关注国外社媒，尤其是小众KOL的分享，他们的分享往往代表一定的潮流趋势，会引起一定的消费潮；

●关注目前热销产品，但是不要直接参与进该类目，而是寻找红海产品的周边配套产品，一般情况下周边配套产品竞争小，但却有不错的市场空间，能活得比主类目的卖家更滋润一些。

不过，该卖家也表示，最终还是要深扎某个产品线，真正做到了解行业，才能够在别人看不到的地方寻找到商机。

2022年对整个行业的从业者来说，都不太友好。我们希望卖家和服务商能够携手共进，度过眼前的困境。（文/亿观资讯组）