卖家用TikTok引流转化率为“0”？

对于TikTok的引流效果，跨境电商卖家一直褒贬不一。

深圳独立站卖家Eason，主要面向美国市场。他告诉《蓝海亿观网egainnews》，目前深圳有大量的独立站卖家，天天“喊口号”要做TikTok直播，但实际上真正行动起来的并不多。

“眼下做大的问题，就是TikTok的流量转化率远不如其他社交媒体的好。”Eason说，目前大家还是习惯使用Facebook，主要还是因为对TikTok的转化率不熟悉，导致卖家都不太愿意冒风险。

图/TikTok网红的粉丝及收费情况

“我们尝试过一段时间自己做视频，做直播，效果不甚了了，最后就放弃了。”Eason说。

另一位深圳独立站卖家徐平也反馈，TikTok的曝光和点击量确实很大，但是转化率非常差。数千点击量的视频，转化率几乎都是接近0的状态。

徐平一个以TikTok为主要引流渠道的店铺，数月以来，只产生了一个订单，让他对TikTok的转化率产生极大的怀疑。

图/徐平的独立站订单情况

深圳美妆独立站卖家戴逢春告诉《蓝海亿观网egainnews》，他用TikTok做过一场印象深刻的直播。
有品类加持（美妆天然适合直播吸粉），有持之以恒的视频内容输出，戴逢春的品牌在TikTok上积累了百万粉丝。

但是当他信心满满开启第一场直播时，整场两小时直播，访问量加起来还不到200人。

Newme在跨境电商行业内，已经算是通过TikTok引流比较成功的独立站品牌了，其创始人顾俊也表示，TikTok社交属性决定了，能够有转化率的，一般只有两种，一种是以功能为导向的新奇特产品，另一种是以丰富度和低价为导向的服装非标品。

但也有卖家用TikTok引流，做得风生水起。

一位卖家表示，他一个新注册的TikTok账号单天营收200美元，总销量达31件，总访问量3700人次。

整体效果，该卖家还是比较满意的。

来自义乌的美妆卖家Young Vision，从原本卖白牌产品，一直到打造出自己的品牌，TikTok功不可没。

Young Vision创始人Michael此前深耕美妆供应链长达8年时间。2022年初，为了实现自己的品牌梦，Young Vison开设了第一个TikTok账号，Michael开启了直播生涯。

图/Young Vision的TikTok主页

如今，凭借着Michael强大的个人IP，Young Vision积累了1.18万粉丝，总获赞数达4.33万。Young Vision也没有就此停下脚步，而是跨越平台，奔向亚马逊。

如今，Young Vision也在亚马逊上顺利打造了自己的品牌旗舰店。

图/Young Vision的亚马逊官方旗舰店

除此之外，一些行业知名的大卖家，更是早早地布局TikTok账号，并获得了庞大的粉丝量。

比如，跨境快时尚领军者SHEIN，其TikTok上粉丝数高达460万，点赞数更是高达3130万。

图/SHEIN的TikTok主页

SHEIN的TikTok账号上的视频，播放量通常都能轻松破万。

就连一向以亚马逊作为主要销售渠道，95%以上营收来自亚马逊的晨北科技Vesyn，也十分注重TikTok账号运营。

其旗下主打空气炸锅的品牌Cosori，在TikTok上积累了12.48万粉丝，获得27.26万个赞。

图/Cosori的TikTok主页

目前Cosori的整体视频观看量，能够稳定在1000到4000之间，偶有爆款视频访问量能够破万，甚至达到两三万。

在TikTok的运用效果上，是否把握到正确的方法，差距不小。

一位英国TikTok用户反馈，TikTok的成长周期很长，产品是生命线，也是能够做好的真正底线。而想要长期稳定地给独立站或者亚马逊店铺带去流量，做好内容是根基。

一方面，要围绕品牌打造个人或者整个团队的IP，这是一个较为漫长的过程，不会一蹴而就；

另一方面，做内容要能够深入人心，要么能够常年做出吸引眼球的内容，要么能够通过产品跟消费者“走心”，去了解当地文化，去了解用户习惯。

无论哪一点，都需要较长时间的积累。因此，如果想要通过TikTok达成较好的引流效果，一定不能急躁，不要半途而废。（文/亿观分析报道组）