亚马逊卖家如何实现健康的现金流

前几年在亚马逊上卖货，卖家不需要太多资金。因为竞争没有现在激烈，收到订单从国内发货，不用过多囤货；物流运费周期固定，备用资金可以提前预算出来；不用投入很多广告费，亚马逊的自然流量也可以养活一个店铺。

经过几年的高速增长，亚马逊卖家生态日益恶化。物流慢、价格卷、销量下降等等，都可能摊掉卖家手里的资金，拥有健康的现金流，成为卖家生死存亡的关键点，要想做到开源节流，维持正向的现金流，首先要明白是什么原因拉低了卖家的回款速度。

一、毛利率低：卖家的推广成本超出预期，新品成功率较低，退货成本高，加上市场竞争导致产品售价过低，造成的预期外的毛利率过低，从而降低了回款比例。
二、船期时效不确定：物流头程时效不稳定，导致预期回款延迟，提前偿付头程款项。
三、压货：前期备货太多，产品销量却没有达标，导致库存滞销，回款比例减少或者延迟。
四、账号预留款增加：由于客户退款，账户绩效差等因素导致预留款项太多。
五、定金高，账期短：过高的产品订金以及0账期造成的较大货款压力。

综合来看，科学，合理，精准的备货量；通过前期经验以及销售计划来把控的合理库存周转天数；时效稳定的头程渠道，以及账期；交期稳定的供应商以及合适的账期；把控好新品推广节奏，提高新品成功率或者不要集中推广新品，而是按月提前规划好上新频率，因为新品失败会严重影响综合毛利率，库存周转，这些都会极大影响现金流是否健康。

当然，高货值，轻小的商品可走空运和美森限时达最好，但是，目前居高不下的运费，以及周转速度快的产品竞争也日益激烈，这样的产品也是不好拿到。

现金流是所有公司经营的生命线，现金流枯竭，意味着这家公司已经开始走向败落，同样的，作为亚马逊卖家的现金流也不例外，大家一定要小心谨慎，调整好影响回款速度的运营方式，维持健康正向的现金流。

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