多平台布局，有棵树摆脱对亚马逊依赖

欲戴皇冠，必承其重。有棵树在大盈利之后进行的大扩张，以亚马逊的大量封号之后，黯然退场，如今在自愈伤口。

为了降低封号事件的持续影响，尽快走出困境，进入正常发展轨道，有棵树做出了一系列战略调整。

其一，减少库存管理成本，尽快回收现金流。有棵树延续以往清库存的方式，通过线下渠道将大量库存商品进行低价或者亏本变卖。  

其二，清退员工，收缩办公场地。在册员工减少至500人，办公场所仅保留4个，营业面积减少到4000平米。

其三，减少对Amazon等单一平台的依赖，聚焦欧美主流市场、尽力恢复原有主力平台竞争优势；同时也深耕Shopee、沃尔玛等其他平台、不断开拓东南亚等蓝海市场和新兴平台业务。

2020年度，有棵树跨境电商业务收入占比前五的平台分别为亚马逊、速卖通、Wish、Shopify和eBay，到了2021年度，有棵树不断加强东南亚等电商蓝海市场的开拓力度，尤其在Shopee上取得了不错的成绩。

虽然，亚马逊依然是有棵树的营收大户，销售额5.2亿元，占比为32.79%。但是其在东南亚和新兴市场的布局初见成效。

与此同时，有棵树不断增加非洲等市场的开拓。以Jumia为首的非洲平台，给有棵树创造了1.8亿收入，占比高达11.61%。

经过一番自救，在封号事件过去近一年后，有棵树逐渐止住了跌势。2022年第一季度，天泽信息跨境电商业务营收约1.8亿元，经营活动产生的现金流量净额已由负转正，相比上年同期上升104.66%，且第二季度营业收入已出现止跌迹象。

截至 2022 年 3 月 31 日， 有棵树正在运营 Amzaon、eBay、Wish、AliExpress、Shopee 等 10 多个平台，运营店铺总数超 1 万个，在册员工超 500 人，具备持续经营的良好基础。

期待曾经辉煌的大卖有棵树自救成功，重新步入良性发展轨道。