多平台布局,有棵树摆脱对亚马逊依赖

蓝海亿观网2022年05月30日 0

截至 2022 年 3 月 31 日, 有棵树正在运营 Amzaon、eBay、Wish、AliExpress、Shopee 等 10 多个平台,运营店铺总数超 1 万个,在册员工超 500 人,具备持续经营的良好基础。

欲戴皇冠,必承其重。有棵树在大盈利之后进行的大扩张,以亚马逊的大量封号之后,黯然退场,如今在自愈伤口。

为了降低封号事件的持续影响,尽快走出困境,进入正常发展轨道,有棵树做出了一系列战略调整。

其一,减少库存管理成本,尽快回收现金流。有棵树延续以往清库存的方式,通过线下渠道将大量库存商品进行低价或者亏本变卖。  

其二,清退员工,收缩办公场地。在册员工减少至500人,办公场所仅保留4个,营业面积减少到4000平米。

其三,减少对Amazon等单一平台的依赖,聚焦欧美主流市场、尽力恢复原有主力平台竞争优势;同时也深耕Shopee、沃尔玛等其他平台、不断开拓东南亚等蓝海市场和新兴平台业务。

2020年度,有棵树跨境电商业务收入占比前五的平台分别为亚马逊、速卖通、Wish、Shopify和eBay,到了2021年度,有棵树不断加强东南亚等电商蓝海市场的开拓力度,尤其在Shopee上取得了不错的成绩。

最终,Shopee 成为 2021 年度第三大客户,并与沃尔玛一道, 超越了Shopify和eBay,挤入有棵树前五大收入平台。

虽然,亚马逊依然是有棵树的营收大户,销售额5.2亿元,占比为32.79%。但是其在东南亚和新兴市场的布局初见成效。

与此同时,有棵树不断增加非洲等市场的开拓。以Jumia为首的非洲平台,给有棵树创造了1.8亿收入,占比高达11.61%。

经过一番自救,在封号事件过去近一年后,有棵树逐渐止住了跌势。2022年第一季度,天泽信息跨境电商业务营收约1.8亿元,经营活动产生的现金流量净额已由负转正,相比上年同期上升104.66%,且第二季度营业收入已出现止跌迹象

截至 2022 年 3 月 31 日, 有棵树正在运营 Amzaon、eBay、Wish、AliExpress、Shopee 等 10 多个平台,运营店铺超 1 万个,在册员工超 500 人,具备持续经营的良好基础。

期待曾经辉煌的大卖有棵树自救成功,重新步入良性发展轨道。

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