ebay高级促销刊登效果有多好?听听这些卖家怎么说

蓝海亿观网2022年05月10日 0

相较于可操作和控制性较小的标准促销刊登(PLS),高级促销刊登(PLA)的“玩法”更多,能够让卖家在不同场景中通过不同的广告策略实现不同的广告目标。

eBay的高级促销刊登(PLA)广告上线以来,给eBay卖家提供了除标准促销刊登(PLS)之外的新广告解决方案。相较于可操作和控制性较小的标准促销刊登(PLS),高级促销刊登(PLA)的“玩法”更多,能够让卖家在不同场景中通过不同的广告策略实现不同的广告目标。

新品上线如何快速提升曝光和排名?

热卖品如何进一步提高市场份额,突破流量瓶颈?

如何通过广告提高自己的品牌知名度?

现在,让我们一起来看看三位eBay卖家是如何通过高级促销刊登(PLA)实现业务增长的吧!

助力家用扫地机品牌科沃斯 (ECOVACS) 

在澳洲站实现流量及业务增长

科沃斯品牌2018年底开始做eBay,2021年在eBay澳洲站投放了PLA,取得了比较好的效果,流量增长了31%,销售增长了22%。

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Sophia

科沃斯国际跨境电商主管

 我们从2021年10月开始使用高级促销刊登广告 , 希望能通过不同的广告, 获取更多流量。对于广告效果目前还是比较满意的, 整体帮助我们实现曝光量增长31%, 销量增长 22% 。

广告策略方面, 我们会利用高级促销刊登来推广新品, 短期内带动新品的流量增长。当我们做促销时, 也会将高级促销刊登结合促销带动整体的销售转化, 针对热销品, 我们也用广告来持续做日常引流。

广告是需要持续的机器学习, 所以我们会选择持续通过高级促销刊登来为我们品牌的产品引流, 以获得更好的广告效果。

帮助知名净水品牌Waterdrop

实现eBay业务增长和扩大品牌影响力

Waterdrop品牌2017年开始做eBay,2021年在eBay美国站投放了PLA,效果显著,流量提升30%,拉动销量上涨三分之一,进一步提升了品牌的知名度及影响力。

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Amanda

Waterdrop运营总监

我们对于高级促销刊登这个产品十分满意,我们选择eBay的初衷是想要通过eBay平台进一步拓展我们的业务,所以eBay提供的工具和新产品都有积极的使用,希望能够通过广告产品帮助我们提升品牌知名度、流量和销量。

高级促销刊登广告对于我们的业务有比较积极的促进作用。自从用了高级促销刊登之后,我们品牌线整体的产品的流量都有明显的提升,也帮助我们拉了不少的新客户,流量销量增长了30%以上。

广告策略上,我们会优先选择与产品匹配度较高的关键词。我们会给予广告一定的学习时间,之后再进行调整和优化,一般我们每两周会下载一次广告报告进行集中复盘和分析。

帮助家居电子类目卖家Gshopper

快速斩获Top流量,推动新品快速上首页

石头品牌是2018年开始在eBay销售,2021年在eBay德国站投放了PLA,取得了20%~30%的增长。

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Jerry Huang

载和Sr. Business Director

我们主要的产品是家居电子类产品,目前,我们对eBay的高级促销刊登的广告效果还是比较满意的,使用了之后给我们带来了更多的曝光和订单。

目前投放了高级促销刊登广告的产品,整体表现都是不错的,流量和销量都有比较明显的提升,实现了20%~30%的增长,尤其是新品,流量带动的效果会更好。

广告策略上,我们对我们的产品是非常有信心的,对于竞争比较激烈的产品,我们会将高级促销刊登和促销活动相结合,占据流量优势。对于新品,我们前期也会通过高级促销刊登更快获取更多流量。

基于以上卖家分享的成功案例和最佳实践,小亿也给大家来分享几个高级促销刊登的一些广告策略,希望卖家能够通过高级促销刊登(PLA)实现流量销量up up!

根据不同类型的产品选择不同的PLA竞价策略

成熟老品

我们可以通过查看自己的listing quality report快速找到自己店铺中排名比较好的老品和较有潜力的新品持续使用高级促销刊登(PLA)占据黄金流量,根据系统建议竞价对竞价进行调整,扩大市场份额。在平台旺季和产品旺季期间,关键词竞价高于建议竞价,获取更多流量。

有潜力的新品

对于比较有潜力但是目前销量和排名不是很好的产品,可以通过更有竞争力的竞价将产品推上首页,更快的提升订单和排名。

*注:对于物品刊登在搜索结果页面的排名, 影响比较重要的因素包括:点击率 (CTR)、转化率 (Conversion Rate)、历史售出记录 (Sales History)、追踪商品的买家数 (# of watchers) 及其他相关因素。

将高级促销刊登与其他营销工具相结合

进一步提高销量

eBay为卖家提供了很多的营销工具,对于正在做折扣和促销的产品,我们可以将高级促销刊登广告的黄金流量与促销活动带来的流量相结合,更快地提升销量~

投放品牌词提高品牌影响力

品牌影响力是我们的产品能够持续性发展的重要前提,那么,我们要怎么通过高级促销刊登来提高自己的品牌影响力呢?小亿给大家分享两个小秘诀:

 投放自己的品牌关键词,守住所有跟自己品牌相关的流量,长期持续提高品牌认知度, 积累品牌的忠诚用户。

✦ 投放竞争对手的品牌词,将自己的产品推送到搜索竞争对手产品的买家的视线里,提升自己的品牌知名度和影响力,提高市场占有率。(来源:eBay)

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