90天销量暴涨30%！新手卖家用高级促销刊登广告赢得市场

蓝海亿观网2024年06月11日 0

“如何通过广告投放实现业务快速增长？今天，与大家分享一位成功新手卖家！一起来看看如何通过高级促销刊登（PLA）广告实现了销量与品牌的双重提升。”

卖家说：

我们一直坚持根据eBay提供的资源和市场需求，加大PLA投入，灵活调整广告策略，力争在激烈的市场竞争中保持领先地位。

初期的困惑与探索

最初，由于店铺每月销售额仍在攀升阶段，这位新手卖家面临着如何提升流量和销量的双重难题。通过与广告经理的多次交流，卖家认识到广告投放不仅仅与预算有关，还涉及到投放时间、物品刊登质量以及市场需求等多方面因素。经过仔细分析，他们决定调整广告策略，以实现更高效的广告投放。

成功的广告策略

新品推广期立刻开启广告！

在新品上线时，卖家选择在美国市场的购买高峰期上传产品，并立即同步开启标准促销刊登广告（PLS）和PLA进行投放，确保新品在最短时间内获得最大曝光。同时，卖家还会在新品上架后，通过打折、优惠券等促销活动，以进一步吸引消费者。

持续优化广告预算

广告投放过程中，卖家的广告投放策略更注重流量获取，会通过优化物品刊登提高转化率，并同时设置相对充足的广告预算，来保证充足曝光：

★ 高效预算分配

根据产品的利润率和广告表现调整每日预算和竞价，但不过于严格控制投入，确保足够的流量覆盖。

★ 大胆投放

对表现良好的物品刊登加大预算和竞价，力争最大化流量获取；对于表现一般的产品也坚持持续投入，确保曝光。长时间表现较差的物品刊登在优化无果后才会停止投放。

★ 控制ROAS

在大胆投放的同时，卖家也会关注ROAS，通过关键词优化提高流量精准度，控制ROAS在预期范围内，以保证广告投入的效率和效果。

从大词开始，挖掘长尾词

健身器材类目流量更集中在大词，即与品类直接相关的核心词。卖家特别注重类目大词的投放，并不断发掘长尾词以保证物品刊登的转化：

★ 初始选择

根据产品特性和市场需求，选择一批核心大词进行投放，主要以精准匹配和词组匹配为主，并不断发掘长尾词（从搜索词报告获取) ，以提高转化。

★ 数据监控

定期下载关键词报告和搜索词报告，分析每个关键词的点击率、转化率和ROAS，通过数据分析及时了解哪些关键词表现最佳。

★ 优化调整

对于表现优秀的关键词，对比平均CPC后，选择提高竞价或增加匹配类型；对于效果不佳的关键词，降低投放力度，并不断测试新的关键词。

★ 分层投放

将关键词分为不同层级，根据关键词的重要性和表现情况，制定不同的投放策略，对核心关键词进行高投入，而对辅助关键词则进行适度投放。

全面布局，提升品牌影响力

卖家不只依赖于单一广告渠道，还积极尝试多种广告形式，包括站外广告和展示型广告，以获得站外流量和品牌曝光。这种多渠道的广告布局，不仅提升了店铺的流量和销量，也有效地提高了品牌的知名度和影响力。

成功的关键：持续投放，不断优化与学习

卖家从22年9月开始持续投放PLA，不断优化与学习，ROAS跟随投入时间不断提高。

投放的成功并非一蹴而就，需要卖家在广告投放策略上进行不断的尝试和优化。通过精准的新品推广、持续的广告投入和关键词优化，这位卖家成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出。他们的成功故事，正是对“广告投入与收益成正比”这一理念的最佳诠释。广告投放不仅是技术，更是一门艺术。希望卖家的成功故事能激励更多卖家勇往直前，并给予还在广告摸索阶段的卖家更多的信心，创造自己的成功。（来源：小亿 eBay）

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