单品月售520万元！亚马逊上，美百年老牌新兴国牌添可冲击

亚马逊上Vacuum cleaner，是个拥有多品牌竞争的品类。就销量而言，独占鳌头的是百年老牌Bissell（必胜）。

根据卖家精灵Seller Sprite在4月2日的数据显示，Bissell以14个产品，占据了亚马逊该品类32%左右的销量。而添可的Tineco，则排在第12位，单个产品销量占比约2%左右。

就产品潜力而言，Tineco的手持扫地机确实具有不小的竞争力。以Bissell销量排名第一的手持扫地机做对比，能够更清晰地看出Tineco的手持扫地机做得如何。

根据卖家精灵Seller Sprite的数据显示，Bissell这款手持扫地机，在亚马逊上销量比较高，是其主打产品，月售3万多把。月销售额约113.86万美元。

应该说，这是一把主打性价比的手持扫地机。上架时间是2020年6月，正是亚马逊流量爆发增长期，也是疫情居家最火热的阶段。

赶上这波热潮，该手持扫地机卖出了不错的销量，有了不俗的粉丝积累。

另一头的Tineco，只有一件产品，月售1952把，看似不多。但是如果看单价和销售额，就能发现，其单价是Bissell主打单品的10倍。

在这种情况下，Tineco单品销量不足Bissell的1/10也就显得合理很多。但是，这样一把手持扫地机，其带来的月销售额高达约78.08万美元。

Bissell是否会眼热这个单品的“吸金能力”？我想多半是会的。

更关键的是，这个产品2021年9月30日才上线，至今刚满半年时间。这样“能打”的产品，在Bissell看来，必然是具备强大的威慑力的。

而且，在亚马逊上，Bissell还具备了Tineco所不具备的优势，那就是Bissell这14款热销的手持扫地机，其“卖家”都是亚马逊。

也就是说，Bissell是作为VC卖家在跟Tineco竞争，亚马逊必然会给Bissell流量支持。在这种情况下，Bissell的单品王销售额，却无法跟Tineco拉开差距。

Bissell无论是担心Tineco也被纳入VC采购名单中，或者担心亚马逊对其产品力的质疑，都是有可能的。

事实上，从Vacuum cleaner这个产品的卖家集中度来看，亚马逊确实是多个品牌的“后盾”，持有高达44个产品的销售权限。

如此对比之下，Tineco的产品潜力如何，不言而喻。

更关键的是，这个产品仅仅是添可在亚马逊上的“冰山一角”。在手持洗地机方面，Tineco打造了数个BSR，证明了其对亚马逊平台的适应能力及产品力。

在添可的亚马逊品牌店铺中，有一个“Our Best Sellers”栏，对一众BSR产品进行了详细的介绍。

上述提到的这款高销售额产品，就出现在了这个栏目的第一款中。

在该栏目中，添可罗列了12款BSR产品，其中的7款为手持洗地机。

除了上述列出来的BSR产品以外，添可还在重点推另一款智能洗地机，从其主图、A+视频等宣传资料来看，这款PURE ONE S11智能手持洗地机颜值在线，科技感满满。

从其两个变体的销量来看，近30天该洗地机卖出了2656把，销售额高达106.24万美元。

这些数据，无疑表明了添可强大的产品打造及销售能力，单个产品或许没能让Bissell足够重视，但拎出来的单品若各个都能打，那无疑会给Bissell造成巨大的压力。