重磅|亚马逊卖家平台发布女士服装鞋靴珠宝箱包趋势报告！超200页图文资料

点击空白处查看答案

亚马逊是全球最大的电商网站之一，自带流量光环，并且体系成熟、简单易操作，加上亚马逊物流（FBA）很给力，我们只需专注于产品和服务，其他就交给亚马逊。

2022年，我持续看好今年日亚的时尚品类，并计划继续深耕类目。为什么呢？一方面，日本站市场潜力大，网购率在持续增长，顶峰尚未到来；另一方面，优胜劣汰，能够坚持下来的都是想认真做的卖家，都在想办法做好选品、提高利润率、供应链效率和工厂达成战略合作。所以我很看好日本站！

点击空白处查看答案

我认为关键的原因可归结为一点：把客户体验做到极致。日本消费者不同于美国消费者，产品功能只是基本需求，购买和使用体验才是打动他们的关键所在。只有对自己的产品更严格，才能打动严格的消费者。一定要研究好“客户心理学”，同时研究其他电商网站，从日本本土卖家身上也能学到很多东西。而做好客户体验，需要从这几点入手：

① 注重产品的每一处细节。

比如雨具产品，功能仅是最基本的，日本消费者首先最在乎的就是重量，而市场上大部分的产品都比较重，我们经过一番客户体验的调研，发现更轻的产品对于一些力气不大的女性消费者就很友好。一款新产品也就应运而生了。

② 挖掘产品细分类目。

基于消费者的需求去深挖产品的细分类目。根据过去的客户反馈以及同行经验，日本台风天多，对产品的抗风抗雨能力要求更高。于是我们通过升级产品材料，做到了抵抗劲风，疏水性也很好，完全契合了消费者的喜好。

③ 把控供应链。

随着消费者需求的不断改革，对供应链的响应速度提出了更高的要求。比如在大促来临前，卖家要保证有充足的供应量，提前备好货，给客户创造一个完美体验。

点击空白处查看答案

① 选品可以借鉴，但不能简单粗暴照搬。

相信很多人也有类似经验。有一次我们将在美国站同样的产品直接搬到日本去卖，在美国站有4.6星，结果在日本站才获得3.8星。所以说如果没有进行选品和消费者调查，就一定不能简单粗暴地把欧美的产品搬到日本站。

② 外观专利不要打擦边球。

我们上架过一款收纳袋，上架后才知道可能触犯了一些侵权条款，果然就被投诉并立刻下架了。所以从那以后，我们时刻谨记这条红线——高度关注合规问题，坚决不打擦边球。做亚马逊一定要合规运营，生意才能做得长久。

点击空白处查看答案

我觉得有两点：第一，去年以来，亚马逊日本站为时尚品类提供了很多定期的专享促销活动——时尚周末活动、新生活月促活动，卖家可以搭上流量快车、让销量快速提升。根据往年数据，时尚品类专享活动期间我们获得的销售额大约占全年的20%，而Prime Day和黑五网一的总销售额约占10%，比较一下可以看到时尚促销活动带来的销量是很客观的，而且一年四季都有，所以在日本站一定要多多做活动！

第二，亚马逊日本站今年增加了佣金优惠，这部分优惠就可以直接降低我们的成本，提高利润！按照单件产品3,500日元的售价来算，通过优惠每单可以节省100日元（5-6元）左右。