亚马逊自发货FBM还能做吗

很多卖家进入亚马逊首选的是FBA，因为是亚马逊官方物流，有平台流量的优势在。也有一部分卖家因为资金、人手等原因选择做自发货FBM，随着亚马逊规则越来越精细化，尤其是选品和退货问题，成为自发货卖家头疼的事。

现在的自发货还能不能做？什么样的产品适合自发货？相信这是不少刚进来和还在观望的卖家比较关心的吧。

据一些自发货卖家说“2020年的时候最好做了，产品都不用自己找，直接抖音上面扒那些卖ERP培训的就可以，直接跟过去”。

“感觉自发货风险比较高，太多不定因素，时效是个大问题”也有卖家如此说。

其实，这个问题没有绝对的答案，能不能做取决于个人条件和目标追求。

但FBM的市场规模肯定不如FBA好，一方面这一点是既定的事实，同时也是本身FBM的模式以及需要面对的风险决定的。

如果是纯FBM发货，需要注意物流问题和产品侵权问题，物流问题和订单数量规模成正比，并且会衍生出ATOZ索赔问题等。

侵权问题除了和自身的识别能力有关系之外，也和SKU规模数量成正比，并且和订单数量也有关系。这和就和卖家的抗风险能力有关了，你要是追求订单数量多，那你就需要配备多个账号来应对风险。你要是自身资源有限，那订单规模也控制在一定水平，这样风险也会控制在自身可以接受的范围内。

FBM铺货打法建立在选品认知上，而选品既和个人思维有关也和个人的经验有关。没有固定的打法，取决于你的目标规模大小和自己规模的大小。

FBM铺货最大的优势是上架灵活，基本上都是出了订单才发货，不需要去占据市场份额，只需要在那个市场活跃的时间段内，赚一波快钱即可。

目前自发货更适合定制产品，敏感产品，有爆款潜质这类产品。

什么产品适合做自发货呢？

这个就是选品的问题，一定不做擦边球或者侵权的，如果涉及侵权，店铺挂的就太快了，毕竟店铺申请成本不低，下来也不容易，店铺活着最重要。

亚马逊上面产品分类何止成千上万，可以选择一些偏门冷门的分类，产品不需要投入什么成本，只要不侵权，什么好卖，就卖什么。

产品质量要过关。亚马逊卖家最难搞的还是店铺绩效和产品售后，很多自发货店铺都是大量上产品，出单了基本不过自己手，1688或者淘宝采购了，直接发给货代或者合作的物流，货代核对外观尺寸没有破损就直接发货了，因为产品质量问题，碰到退货就比较难搞。

现在，亚马逊的退货政策改了，只要一申请，亚马逊是自动批准退货，如果设置的退货地址是中国地址，有的订单会在几天后自动给客户退货，钱货两失。

绩效的话那就更不用说了，上那么多产品，大部分产品就是买的，有的是各种外贸网站采集的，完了简单修改一下上架，好多卖家自己都没见过产品。要是说完全没有侵权产品，那是不可能的，只不过是亚马逊没检测出来。 

自发货卖家还要把握好货代物流和时效问题。现在的运费确实相比前两年贵多了，所以要注意选品的问题，运费低、利润大是最终选择的，而且一定要注意亚马逊对于自发货的缺陷率，后台运费时效一定要沟通清楚，避免买家投诉和退货

总之来说，有利就有弊，自发货前期不需要投资很多钱，也不需要压款，资金压力小的多，主要是店铺+人手+产品。认真选品，运营得当，还是能在亚马逊这个卖货天堂里，分得一杯羹。

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