亚马逊卖家直播的观众不到1000，似乎争不过YouTube、TikTok

亚马逊在2019年2月推出live服务三年后，一直无法真正开启直播带货的销售渠道。Amazon Live的娱乐内容看来并没有吸引到观众，如果没有足够的用户，品牌和网红就不可能使用该平台。

蓝海亿观网了解到，Amazon Live上面有可以购物的视频，由网红博主、卖家和品牌播放，向购物者展示可以轻松购买的产品。它还具有聊天功能，允许购物者与直播主持人进行互动。

这些视频在亚马逊Prime Day期间吸引的观众最多。根据Marketplacepulse的数据，在2021年Prime Day期间，Amazon Live有3万至7万活跃观众。

一、亚马逊直播观众每天不到1000名

2021年11月，亚马逊重建了Amazon . com/Live体验，以模仿其他流媒体平台（如亚马逊旗下的Twitch），以及YouTube等视频平台。

它现在有一个突出显示的创作者list，用户可以关注创作者，它还列出了几十个直播和之前的直播流。然而，消费者似乎对此毫无兴趣，Amazon Live每天最多只有不到1000名活跃观众。

Amazon Live似乎陷入了一个恶性循环：因为内容不有趣，所以没有购物者来看视频；而越是没有购物者来看视频，越多卖家就对运营该平台不感兴趣，不会费心做有趣的内容。

二、Amazon Live似乎争不过YouTube、TikTok

据Marketplacepulse报道，亚马逊直播观众很少，因为用户没有什么理由去看直播；它们既不有趣，也做得不好。除了购物，他们太专注于销售。Amazon Live似乎没有机会与YouTube、TikTok甚至QVC竞争关注度。

亚马逊面临的挑战是，它的网站和APP最适合那些知道自己在找什么东西的购物者。搜索栏是Amazon的核心功能。很少买家会选择浏览Amazon获得灵感或娱乐。

亚马逊多年来推出的“以经验为主导的功能”最终被搁置一旁。大多数亚马逊购物者可能不知道Amazon能做的许多事情，或对此不感兴趣。

亚马逊在2017年和2018年的Prime Day进行了第一次视频直播试验，最终在2019年推出Amazon Live。亚马逊还在运营数十种体验，但目前还没有完全投入。它们通常是功能性的，但功能似乎不是重要的重点领域。Amazon Live就是其中之一，公开可见的观众规模是KPI关键绩效指标。

三、亚马逊并非直播带货的首选平台

蓝海亿观网获悉，直播带货的灵感来自中国，尽管美国和其他西方国家的公司多年来一直在尝试直播，但收效甚微。但是，直播带货在其他地方取得了更大的进展，比如印度和巴西等发展中国家。

如果卖家要进行直播带货，亚马逊似乎也不会成为首选的平台。尽管亚马逊在直播带货领域做出了很多努力，卖家可以投资内容，使其在亚马逊上突出，并找到让西方购物者对直播感兴趣的东西。但多年来，它一直处于half-committed状态。卖家也不太会选择沃尔玛、Target塔吉特或任何其他平台。

更多的卖家会选择在YouTube、Instagram、TikTok等平台进行直播带货，或者也会选择NTWRK或OOOOO等专门专注于直播带货的新一代专业公司。

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